“塞外茅台”伊力特净利润大降，伊力王能否成功破冰？
被誉为“塞外茅台”的伊力特，2022半年报显示，上半年营收11.33亿元，同比增长9.96%；半年净利润1.28亿元，同比下降39.46%。
从营收数据上看，伊力特保持着稳定的增长，但从净利润表现来看，下滑趋势愈发严重。
作者：尚璐瑶
01
净利润频频下滑，陷增收不增利困局
伊力特是新疆白酒龙头企业，凭借“新疆第一酒”闻名疆内外，但近几年，伊力特发展遇到瓶颈，增长出现乏力。
上图可以看出，从2019年开始，伊力特归属净利润增速已经追不上营收增速，2020年至今，净利润更是连连下滑。特别注意的是，2020年，公司净利润已呈负增长趋势，2021年同比下降8.23%，到2022上半年净利润增速已高达-39.46%。
伊力特净利润频频下滑，深陷增收不增利困境，原因可归结为营业总成本大幅提升。2019-2021年，伊力特营业总成本增速分别为5.89%、-19.23%、8.74%，到了2022上半年，营业总成本为9.30亿元，同比增速为28.49%。相比去年，2022上半年销售费用和管理费用增加近2700万元，对同期利润影响较大。
02
高档酒增长乏力，伊力王救场暂未见成效
在新疆经济“腾飞”的背景下，全国性名酒加大对新疆市场的投入，新疆市场格局日趋激烈，伊力特各档位白酒产品受到影响。
总体来看，近几年伊力特各档位白酒销售整体处于下滑趋势。
具体到高档酒，近几年早已暗示增长乏力这一现象。2017-2021五年内，伊力特高档白酒总体增速已呈下滑趋势，销售量和营收纷纷下降。目前2022第二季度高档白酒营收增速已从2017年的33.92%跌至-2.31%。
2021年7月伊力特试图通过收回“伊力王”品牌经销权，带动高档白酒营收增长，但结果并不如意。事实上，2021年伊力特高档白酒营收并未增加，反而同比下降17.64%。到了2022第二季度，也无明显变动，甚至同比下降2.31%。
从另一角度来看高档白酒，伊力特在2020年和2021年销量下滑的情况下，营收还能够保证上升，或许与伊力特近几年对高档产品提价有关。
据了解，目前伊力王渠道**顺利进展，伊力王大单品能否带动高档白酒增速值得期待。报告期内，公司着力打造的高档酒大单品——伊力王已完成全年终端门店铺货计划的66%，同时上市发布伊力王系列产品T35新品。
03
全线产品营收下滑，路在何方？
上半年，伊力特业绩表现延续过去几年趋势，高中低档全线产品营收、净利润下滑，特别是疆外市场销售收入下降18.32%。
疆外，伊利特选择白酒市场包容度高的东南市场开发。东南市场大多不属于大产区属地市场，且其市场壁垒薄弱，对外来品牌接纳性高，相对来说容易开拓，因此伊力特以浙江市场为疆外主打。但因2022上半年上海疫情对其影响极大，导致伊力特疆外市场营收2.06亿元，同比下降18.32%。
疆内，选择向南而行，开辟新的增长点。据相关报道，2022年新疆的大型基础建设工程多向南疆集中，向“南”发展成为新疆发展的重要方向之一。据了解，伊力特下半年计划加快落实向南发展市场战略。
但南疆市场对白酒的销售具有特殊性，南疆的城市主要以“绿洲经济”为主，其地理位置相对分散，市场营销策略和品牌影响力难以短期内全面覆盖。因此对于伊力特来说，南行之路仍十分具有挑战性。
同为西北地产酒，伊力特与金徽酒的领先差距逐渐缩小，并在2022上半年被金徽酒成功反超，或将在今年被全面超越。下半年，伊力特能否依靠“伊力王”大单品成功挽回净利润损失？疆内南行之路能否带动全线产品营收增长？一切皆是未知数。
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