专访德生科技董事长兼总经理虢晓彬:发挥“社保卡+”优势,打造运营服务“发动机”
本文来源:时代财经 作者:周艺
8月12日,德生科技披露了2021年半年度报告,上半年公司实现营业收入2.84亿元,同比增长41.97%;归母净利润为2569.43万元,同比增长47.5%。
8月16日,长城证券发布研报称,德生科技上半年业绩高增,民生综合服务商领先地位稳固,维持“买入”评级。
8月19日,德生科技公告称,华为向公司采购“民生卡统一管理平台项目统一权益信息共享子**项目”,项目含税价合计868.45万元。
时代财经注意到,在8月18日的机构调研活动与8月19日的业绩说明会上,德生科技与华为、**、软通的合作关系备受关注。德生科技也表示,与华为的合作有利于双方在数字政务领域强强联合、优势互补,充分发挥社保卡提升政务服务效能的特性。
作为国内领先的民生综合服务商,自1999年成立以来,德生科技在人社领域已经有了较为全面的行业覆盖,业务覆盖28个省级行政区、150多个地级市,服务群体数亿。
半年报发布的第二天,时代财经独家采访德生科技董事长兼总经理虢晓彬,与其对话畅谈德生科技发展迄今的故事。
20多年来,虢晓彬凭借对行业发展的前瞻性和创新性,带领着德生科技披荆斩棘,建立起行业领先地位。
德生科技董事长兼总经理虢晓彬。图片来源:德生科技提供
寻找定位的十年
德生科技的第一个机会,等了十年。
1999年创立的德生科技有别于当时智能卡行业里纯粹靠生产卡片、追求工艺水平和卡片种类的企业,虢晓彬从公司成立之初,就把德生定位为“智能卡应用服务商”。
“卡是一种介质和载体,应用和服务才是我想做的生意。”作为曾经在部队从事技术工作、与数据常年打交道的人,虢晓彬有其独特视角。
也正因此,从2000年到2005年,德生科技一直在智能卡领域中摸索。这五年是德生科技夯实定位、向下扎根的五年。
提及那段时间的业务,虢晓彬坦然道,“日子不好过,无**司还是员工都是紧巴巴地在过日子。那时候**也很多,房地产、码头经济、大卖场,这些东西来钱都很快。”
对于为何会坚定地认为社保卡行业能迎来爆发,为何机会就属于德生,虢晓彬摆摆手说,“谁也不是神仙,时机是算不出来,做生意也不是买**,撞不出大运来。一家企业要做大做强,和时代、和行业的发展是分不开的,绝不是靠一个***的精明,也不是靠等待。”
虢晓彬向时代财经透露,在去欧洲旅游考察时,西方完善的社会保障体系令他印象深刻。那个时候,***的敏锐嗅觉让他更加坚定了一个信念:我国的进步一定与关系人民福祉的社会保障体系完善密不可分。自此以后,德生科技开始转向社保行业,押注“社保卡”。
2010年,国家推动第二代社保卡,德生科技迎来公司发展的大机会,而这也为未来十年德生的腾飞奠定了基础。
厚积薄发,立于行业创新前列
在2016年德生科技筹备上市阶段,其社保信息化服务收入主要来自安徽、广东、河北、河南、陕西及江西等地的客户,其中,安徽省芜湖市人社局为前十大客户之一。
2018年,德生科技在安徽2万个行政村中铺设了接近1万台的社保服务终端。当时,安徽已成为德生科技的优势区域。
2018年底,德生科技大力推进惠民惠农财政补贴资金社会保障卡一**服务,并在四川乐山落地。2019年,“一**”模式在全国进一步推广。
探索“一**”业务六年有余,德生科技终于在2020年迎来政策层面的机会。
2020年8月20日,中央指出“要探索以社会保障卡为载体建立居民服务‘一**'”,在交通出行、旅游观光、文化体验等方面率先实现“同城待遇”。
紧接着,2020社会保障卡“一**”创新应用研讨会暨部分地区居民服务“一**”方案研讨会,于当年9月16日-18日在芜湖召开。
此次会议由人社部信息中心主办,全**15个省(直辖市)、17个地市参加会议。德生科技再次走在行业创新前头。
谈起这段经历,虢晓彬少有地展现出颇为自豪的一面。
“我们之所以专注于这个行业和方向,是基于我们对行业的深入研究。在政府大力推动之前,我们已经做了大量基础工作。六年前,我就提出,社保卡的本质就是打通政务与个人之间重要的信息和金融通道。”他告诉时代财经。
在虢晓彬看来,德生科技的优势在于先发优势和经验,“技术不太可能成为如今企业之间的真正壁垒,德生也不是靠某种**性的技术突破。我只能说,德生在发展过程中首先形成了一个行业的差异化优势,其次则是持之以恒地在一个方向上发展,有一个先发优势。”
作为“社保第一股”,德生科技积累了“社保卡+”优势。虽然走在了行业前面,但德生仍不满足于现状,继续寻求新的业务突破。
探索创新方向
2020年,虢晓彬又提出新问题:如何搭建起以社保卡为载体的居民服务一**的商业模式?
德生找到了一个新方向:大数据应用。以大数据为基础,构建政务与群众的线上服务体系,是德生科技的又一次探索创新。
虢晓彬表示,“我个人判断,政府需要通过服务实现对社会的管理。我们要以城市为基点,打通各部门间的信息通道,在数据整合基础上,打造以中台为载体的运营服务体系,协助政府实现对城市和居民的个性化线上服务。”
目前,这项业务创新正尝试从人力资源服务领域切入,在贵州省毕节市实施以劳动力信息调查为基础,以城市人力资源服务中台为核心枢纽的大数据智慧就业服务新模式。
对于这项业务,虢晓彬看得更远,“何止是就业、何止是毕节,以大数据为基础的城市运营,是未来城市服务的雏形。让城市服务变得更便捷,这是我们努力的方向。”
政府部门沉淀了大量数据,在就业、消费等领域都有巨大应用价值。
6月29日,人社部提出建立人力资源和社会保障大数据管理应用平台,促进与相关部门数据资源共享共用。这意味着,德生大数据创新业务具有更广阔的市场空间。
不过,如何持续地做好运营和维护,把运营中台这个“发动机”安装到各个城市中,是德生当下的挑战。
“我不敢说这个一定会成功,但我会坚持下去。”虢晓彬的执着再次凸显。
2020年年报显示,人社运营和大数据服务将成为德生科技新的发力点。
2021年上半年,德生科技“人社运营及大数据服务”持续创新,全国城市运营服务网络效率极大提升,实现营业收入同比增长24.46%;而传统社保卡相关业务的营收占比已下降到21.48%。
截至2021年上半年,已经有超过130个城市接入德生科技技术中台,实现了基于“云计算”的远程部署和更新。德生科技的产品覆盖了社保应用、金融应用、终端应用、大数据应用、AI应用等软件**,并得到全方面推广和实施。
紧握公司发展的方向盘
采访过程中,时代财经注意到,虢晓彬的桌上和书架上有许多本关于数据研究的专业书籍.
他告诉时代财经,“相比应酬,我更喜欢做新方向、新领域的探索研究,到各地市做项目调研交流。”
虢晓彬办公室挂着一幅他打高尔夫的湘绣,这是虢晓彬为数不多的爱好。
据他透露,公司上市后,他给自己定了下“规矩”,不再在工作日打高尔夫,并且保持早六晚十的规律作息。
虢晓彬感叹道,企业仍然在爬坡期,自己作为当家人还不能放松。
“希望过三年左右,我也能在工作日去打打球,这说明企业发展已经成熟上轨道了。”
虢晓彬还向时代财经提到一个细节,公司上市3个月后,他就要求自己不能无时无刻关注股价。
“我不是圣人,市场的反应或多或少会影响情绪。夯实业务、交出优秀的业绩答卷才是关键。”
除了少看股价,虢晓彬还主动“放弃”另一件事,就是减少在C端用户层面打造和宣传德生品牌。
虢晓彬更希望通过体验和认可传递口碑,他感叹道:“这是一件鱼和熊掌不能兼得的事。我们是服务于政府和市民,只想把服务商这个角色扮演好。”
或许对于德生科技来说,时间赠予的机会依然很多,这辆一开始就行驶在“小路”上的车在路径变宽后,尝到了先行者的果实。
然而,条条大路通罗马,虢晓彬依然需要把握方向盘,对于途中的弯路和试错的代价,他并不惶恐。
虢晓彬办公室挂着“但求无愧于心”的书法,也许就是20多年来他“只做一件事”的真实写照。
一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西
美能能源(001299)12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘,美能能源(001299)报收于27.53元,上涨2.92%,换手率39.8%,成交量18.67万手,成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面,主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘,美能能源(001299)报收于22.69元,上涨3.18%,换手率71.38%,成交量33.48万手,成交额7.75亿元。资金流向数据方面,11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群:紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初,****前沿的深圳还处在草莽创业的时期,那时候,深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人,晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根,从推销液化气灶具到推广应用天然气,从“打工人”到创业者,
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户,较上期减少6.82%
近日美能能源披露,截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户,较7月10日减少1465.0户,减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股,户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露,截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户,较上期(2023年2月10日)减少3573户,减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露,截至7月20日公司股东户数为20020户,较上期(7月10日)减少1465户,环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计,截至发稿,美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日,美能能源(001299.SZ)高开后一路上涨,两次触及涨停**,于10时01分许封上涨停板。截至收盘,该股股价上涨43.97%,报15.39元/股,成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露,截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户,较上期(2023年6月30日)增加59户,增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜,美能能源换手率达67.90%(11-24)
深交所2022年11月24日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元,涨跌幅为-1.53%,换手率67.90%,振幅10.43%,成交额7.
多主力现身**榜,美能能源换手率达47.30%(11-23)
深交所2022年11月23日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元,涨跌幅为9.98%,换手率47.30%,振幅12.57%,成交额4.9
11月30日美能能源(001299)**榜数据:机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘,美能能源(0
美能能源将开启申购:上半年增收不增利,预计上市时市值20亿元
10月17日,陕西美能清洁能源集团股份有限公司(下称“美能能源”,SZ:001299)披露发行公告,并将于2022年10月18日开启申购。本次上市,美能能源的发行价为10.69元/股,发行市盈率20.
美能能源(001299)11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘,美能能源(001299)报收于20.1元,下跌1.03%,换手率21.43%,成交量10.05万手,成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面,主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示,美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元,涨跌幅为43.97%,换手率7.15%,振幅23.95%,成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会,美能能源“内生式增长”成效几何?
华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气(002267.SZ)后,陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区,
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日,美能能源发布公告称,公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》,公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院,总
多主力现身**榜,美能能源换手率达55.10%(11-25)
深交所2022年11月25日交易***息显示,美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元,涨跌幅为10.01%,换
多主力现身**榜,美能能源换手率达32.22%(05-29)
深交所2023年5月29日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元,涨跌幅为3.43%,换手率32.22%,振幅12.43%,成交额2.73
11月7日美能能源(001299)**榜数据:机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘,美能能源(001