文 | 袁晶莹

编辑 | 陈芳

经历了业绩下滑和回暖后，拥有23年发展史的红蜻蜓想重回一线市场。近日，红蜻蜓在上海举行品牌战略升级发布会，将在产品、渠道、品牌形象方面进行改变，聘请Angelababy为代言人，并和阿里巴巴正式签署新零售战略合作。

近一年来，红蜻蜓集团董事长钱金波总是和其子钱帆一起出席公开活动，后者的身份是红蜻蜓集团副总裁。接受采访时，钱金波更愿意让儿子钱帆和媒体聊，自己在一旁倾听，有需要时会补充几句。

2011年钱帆从英国留学回来后，并没有直接去红蜻蜓，而是选择去上海一家投资机构工作，钱金波支持了他去尝试。一年后，钱帆加入红蜻蜓。钱金波：“我和他说在企业能够看到各个部门、环节的运作，也能够深入了解商业经营管理。先回来试试，再决定有没有兴趣做下去。”

如今，钱帆已在红蜻蜓工作6年左右，大部分的事情钱金波都放手让钱帆去做。用钱金波的话来说，现在是上阵父子兵。

一位小众品牌创始人曾告诉《财经天下》周刊，如今不少本土企业的创二代都已留学回来，接任企业。不过，创二代们面对的商业环境和其父母辈的商业环境已大不相同，要使一个品牌重新年轻，依旧有许多挑战。

“每个行业都有周期，一个人的经营也有周期。”钱金波对《财经天下》周刊说，既说红蜻蜓，也说自己和儿子。

红蜻蜓在80、90后心中或多或少都有一种年代感，对新生一代消费群体00后来说甚至有些陌生。和大部分本土品牌一样，红蜻蜓最初依赖街边店起家，错过了商场、购物中心的兴起浪潮，一度滑出一线城市的市中心商圈和年轻消费者的视野。

表面上红蜻蜓是错过了购物中心的崛起红利，背后则反映出我国品牌们的集体短板。

90年代，我国消费市场尚未成熟，市场是卖方市场，即品牌们提供什么，消费者就买什么。2003年左右，购物中心接连开业。在购物中心，消费者可以完成吃喝玩乐，去街边店的次数自然就少了。此外，外资品牌强势进入、电商出现、信息壁垒打破让我国消费市场有了改变，加之近年来经济发展快速、消费者需求个性化，消费市场早已转向买方市场，而买方们从来不会十年如一日地忠实于某一品牌。

然而，年轻的本土品牌们当时并没有完全意识到消费市场正在发生的变，它们都在忙着上市。

2007年、2009年，百丽国际和星期六相继**资本市场；千百度、奥康国际分别于2011年、2012年上市。红蜻蜓曾计划于2010年提交IPO申请，直到2015年红蜻蜓才完成上市。

尽管是本土鞋品牌中最后一家上市的公司，但从当前市值来看，红蜻蜓的市值最高，为41.44亿元，奥康第二为40.94亿元。千百度和星期六分别为十多亿，百丽已于2017年7月退市。更早进入资本市场的达芙妮国际市值仅为4.29亿港元，深陷品牌老化和重库存的泥潭。

期间，红蜻蜓也经历过业绩波动，但总体呈平稳。2013年，公司总营收在达到32.2亿元后开始下滑，2016年营收为28.7亿元；2017年业绩回暖，为32.5亿元。

“我们已经在计划进入购物中心，门店、品牌形象都会升级。十月份我们一家南京门店就进行了升级，以后会越来越多。”钱帆对《财经天下》周刊说。他透露，升级后的门店不仅是换了更好的位置，也会进行数字化改造，迎合当下新零售趋势。

据悉，红蜻蜓和阿里巴巴进行新零售合作已试水两个月。目前已打通300多家直营门店**，5000名导购利用新零售技术服务线上消费者，部分单店销售增长为15%。后续，红蜻蜓还计划打通线上下单，线下提货的功能，甚至是统计店内客人的脚型数据，提供更精准的个性化服务。

同时，红蜻蜓还在尝试开展副线。去年，红蜻蜓推出了D.VALLEY，前者定位买手**店，已在上海开店；今年6月，红蜻蜓在温州总部开设了“鞋履HOME+”，面积达970平方米，店内产品以红蜻蜓、RED DRAGONFLY（鞋履客厅）、定位中高端线的TB（拓贝）、DCAMP（生活营地）和红蜻蜓kids为主。

值得注意的是，9月18日晚间，红蜻蜓发布公告称拟以自有资金与东英亚洲证券有限公司、上海鼎力源投资有限公司等投资方共同出资设立众鑫证券股份有限公司，涉足证券经纪、证券承销与保荐、融资融券、证券资产管理等业务业务。其中，红蜻蜓出资金额为3.83亿元，出资占比为25.50%，为参股股东。

消息一出，有评论质疑跨界证券将影响红蜻蜓零售主业。不过，钱金波并不担心。他向《财经天下》周刊表示，参股成立证券公司是红蜻蜓作为上市公司利用资本平台增加收益的方式。“约80%的上市公司利润都包括金融。红蜻蜓的主业资本面很好，我们有能力参与到金融业务中去，也能够反过来帮助稳定主业。”

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