口子窖高档酒收入超21亿,下半年必须更好才可“过关”?

2022-12-02 酒哥杨承平

‍‍“徽酒第二”口子窖要捍卫地位,就需要有更好的业绩!

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅


8月25日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称“口子窖(603589)”)发布2022年半年度报告。报告显示,上半年,口子窖实现营收22.97亿元,同比增长2.42%;实现归属于上市公司股东的净利润7.40亿元,同比增长7.58%。


对于营业收入变动原因,口子窖指出,主要系高档产品销售收入增加所致。


2022年上半年,口子窖高档白酒实现销售收入21.63亿元,同比增长1.82%;中档白酒实现销售收入4530.84万元,同比增长1.13%;低档白酒实现销售收入4473.22万元,同比增长4.41%。


仅从数据来看,口子窖中低端白酒销售收入的总和,尚不及高档白酒的销售收入的零头。



此外,口子窖营业成本与上年同期相比下降0.47%。按照口子窖方面给出的解释,也是由于公司高档产品销售收入增加、毛利率提升所致。


A

“徽酒第二”,口子窖实力不俗


众所周知,安徽省内有“四朵金花”,分别是古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、金种子 。


从多年来的营收状况来划分,古井贡酒是当之无愧的第一,其次是口子窖、迎驾贡酒与金种子酒。


作为“安徽第二”的口子窖,既不缺钱也不少名,自身实力出众!以此次半年报中所述,口子窖自己就总结了5大市场竞争优势:


1、细分行业领先优势!公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼香型白酒的代表。在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下,口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表,在细分行业具有领先优势,市场空间潜力巨大。


2、品牌优势!近几年,公司通过加大宣传力度,打造公司产品的品牌特色,口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌。口子系列白酒悠久的历史、良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可,并已得到了国家有关部门的权威认定。


3、产品多元优势!目前,公司已经形成了高、中、低档全系列的产品序列。在口感上,在口子窖系列兼香型为特色的基础上,继承和保留了传统品牌浓香型的工艺特点。


4、地域优势!公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一。安徽省地处中东部地区,受到销售渠道、消费习惯等影响,销售势头旺盛。口子窖品牌在省内具有很高的知名度。除安徽市场之外,公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。


5、管理层优势!公司班子精诚团结,人际关系和谐,有较强的凝聚力。同时,公司管理层具有丰富的生产、销售管理经验,对白酒企业的经营特点认识深刻,拥有良好的管理能力。


B

优势与压力并存,口子窖下半年需更出色


尽管口子窖有5大市场竞争优势,但从市场方面反馈的信息来看,口子窖的压力一点也不小,从省内到全国,口子窖的“对手们”越来越多。


在2011-2016年6年间,迎驾贡酒一直领先于口子窖。


2017年—2021年,口子窖实现反超,可“徽酒第二”的位置并没有坐稳,与迎驾贡酒的差距并没有拉大,反而从2019年开始,越来越近。


数据显示,从2019年至2021年,口子窖的总营收分别为46.72亿元、40.11亿元、50.29亿元,迎驾贡酒总营收则是37.77亿元、34.52亿元、45.77亿元。


两相对比,可以明显看出二者的营收差距正在逐步缩小。同时,在受疫情影响最严重的2020年,迎驾贡酒所遭受的打击更轻,到2021年市场恢复阶段,其增长速度也更快。


也就是从2021年开始,口子窖难保“徽酒第二”的观点在市场上开始流传,多家媒体发文也以此为题,如《口子窖,难保徽酒老二?》《徽酒老二之争:迎驾VS口子窖》等。


从全国市场来看,口子窖“走出去”难度上升的同时,省外白酒对安徽白酒市场的“入侵”力度也在加强。


口子窖也承认,公司所处淮河流域周边及主要市场,安徽省内的白酒生产企业众多,其中,不乏知名企业,并且,近年来贵州、四川、山西等其他地域的白酒厂家不断发展,公司所面临的市场竞争日趋激烈。


在业内专家看来,省外市场难以打开,省内市场还要面对迎驾贡酒,以及其他白酒企业,还有省外强势品牌对市场的争夺。


口子窖需要用“更出色”的市场表现,才能捍卫其市场地位,2022上半年的营收、净利润“双升”是好事,但下半年必须更好,才有望平稳过关,站稳徽酒第二,提振市场士气。


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