日前，苏州科达披露3月投资者互动记录表，针对投资者关心的问题做了详细的回应。其中，就业绩而言，虽然市场已经有了心理预期，但究其原因没有一个统一的描述。

所以在本记录表当中，首先映入眼帘的是苏州科达针对业绩表现做了部分解释。

比如，苏州科达表示，2022年苏州科达的经营业绩主要受复杂多变的国内外环境及公司跨区域业务开拓受限等不利影响。

面对这种情况，苏州科达始终保持战略上的定力，聚焦资源于公司优势产品和解决方案上，持续为客户创造价值，驱动公司业绩的可持续增长。

值得注意的是，虽然过去一年苏州科达经营表现整体不及市场预期，但资本市场却表现的异常活跃，出乎所有人预料。有市场人士表示，这很大程度上是跟ChatGPT为代表的AI应用爆火有关。

针对这种情况，苏州科达发布公告表示，在人工智能领域，公司当前主要是将人工智能技术应用在对音**信息的提取、利用及呈现等方面，帮助提供更智能的音**交互体验和对音**中关键信息的处理效率。

而且，国产化、自主可控及信息安全是公司近年来的重要投入方向，现已推出了全国产化的硬终端、软终端、平台等软硬件产品和解决方案，其中科达国产化**会议解决方案入选了2022年信息技术应用创新典型解决方案名单。

通俗来讲，苏州科达研发投入的方向是符合当前资本市场关注的焦点，倘若要做长期投入，势必要全面了解苏州科达当前产品核心竞争力、市场竞争格局以及未来应对风险能力和战略走向等等。

所以，这一份投资者互动表上的内容也基本上跟企业的经营管理能力、盈利能力等有关。

一、业务调整

公开的资料显示，作为国内重要的**应用综合服务商，苏州科达主营业务为**会议**、******和融合通信**的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务。

其中，在**会议**领域，苏州科达拥有行业视讯、网呈、摩云三大系列近百款产品。

通过AI持续赋能，科达智能**会议终端可轻松实现会议自主召集、与会人员签到、会议纪要自动生成等功能，让会议更加高效。

******领域，伴随着苏州科达提出AI战略以来，其凭借着多年的行业积累，以算法为基础，以应用为驱动，从广度和深度两个层面，不断推进 AI 在不同行业的实战应用。目前，已拥有前端、NVR、平台、存储、认证核验等20多个类别上千款产品。

在融合通信方面，苏州科达在互动表中提到，自2019年发布融合通信调度平台以来，该平台凭借其稳定而敏捷的性能优势，已在国内**、应急消防等行业得到广泛应用，并成为行业信息化建设进程中的明星产品。

然而，2022年全年的经营环境并不利于苏州科达业务开展，为此，苏州科达在互动中表示在保持战略定力之外，还对公司部分现有业务、组织架构和人员进行了梳理和调整，并成立了多个专项行动**，制定了一系列有针对性的控本增效措施，着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。

至于具体的调整，或许我们在后面的年报当中可以看到，拭目以待。

简而言之，面对当前各种不确定性因素的挑战，苏州科达在战术上对业务布局是有一点点改变的。

比如在海外布局上，苏州科达表示接下来将强化海外市场的业务开拓，重点发展东南亚、中东等海外市场的业务机会。并在****沿线国家积极寻找战略合作伙伴，一起开拓业务，提升公司海外业务的比重。

二、竞争优势

对于投资者来说，除了关心企业的业务之外，还会关注企业的竞争力。所以有投资者的提问，苏州科达目前主要的竞争对手、竞争优势及策略是什么？

对此，苏州科达回应称，目前公司在**会议**领域的主要竞争对手为华为等，在******领域的竞争对手主要为海康威视(002415)、大华股份(002236)、宇视科技等。

竞争优势则主要体现在四个方面，一是多年行业深耕形成的综合应用和行业定制为主的解决方案优势；二是在**会议和****融合应用技术上和软硬件一体化上有优势；三是在产品上有着完整的产品线、性能优异以及良好的兼容性；四是有着稳定用户的优势。

策略上，苏州科达指出，大体上采取差异化战略，从三个方面入手。

一是聚焦在政府行业和企业，发挥业务专家和数字化专家的价值；二是提升企业需求响应能力、定制开发能力和研发成本控制能力；三是要打造产业新生态，**竞和，更多的关注用户成功。

有市场人士表示，单就企业的经营策略来看，可以明显看出，苏州科达在****和**会议领域走精细化路线，提倡降本增效，最大程度为客户创造价值，从而驱动企业业绩的可持续增长，提升企业品牌影响力。

整体来看，伴随着苏州科达在人工智能赛道上持续深耕，市场有理由相信苏州科达来年盈利层面或有所改善，产品核心竞争力和品牌知名度将得以进一步扩大，拭目以待。

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