品牌*盘手，已经开始备战618
天下网商 吴羚玮
编辑 徐艺婷
过去一年，运动户外的大年。
北京冬奥会带火的冰雪运动尚有余温，****，骑行、陆冲、飞盘、桨板等小众运动，又倏而形成一股潮流，在社交媒体上激起水花无数。露营的持续火热，更是让人难在天气晴好的周末找到一块空着的草坪。
发布的《全民健身计划（2021-2025年）》勾勒了未来五年我国体育产业的宏伟蓝图，预计2025年全国体育产业总规模将达到5万亿元。
当运动逐渐成为生活方式和文化消费一般的存在。其爆发速度之快，扩散面之大，是经济水平发展、政策助推与市场力量共同推动的结果。除了品牌与平台，其中一股不可忽视的市场力量，是大部分人少有关注的服务商。
自2011年成立的青木科技，多年来逐渐积累在大服饰行业的优势，并在最近几年中，成为斯凯奇、New Balance、李宁等众多运动户外品牌的服务商，在高速增长的赛道中挖掘持续红利。
这个10多年前电商金矿里的卖水人，由传统TP（Taobao Partner）转型而来，如今早已随着品牌数字化的发展筑起更综合的优势：相比早期被称作“车手”（直通车投流手）的TP，它拥有自研数据**与行业经验，更了解消费者、品牌与商品；相比偏营销的4A广告公司，它更了解数字营销与销售路径的串联。
种种能力，让青木科技多次蝉联阿里妈**六星服务商。近期，它还获得了m awards的三大奖项。此外，青木科技于2022年**A股市场，成为继宝尊电商、若羽臣、壹网壹创、丽人丽妆、光云科技等又一家上市的电商服务商。
当线上消费环境变幻莫测、数字化与精细化运营成为品牌共识，服务商之间的竞逐，正是数据能力、品类经验与技术含量的综合较量。
人货匹配，效率大幅提升
作为一家领先的运动品牌，New Balance每年年初就会定下几个重要战役的规划，这也会成为服务商们与品牌们频繁沟通的核心——围绕着这些战役的目标，在洞察的基础上，做出人群策略、相对应的货品策略、全域触达导流的节奏规划，并实现最终转化。
而New Balance今年的重点目标，是持续提升高客单价服饰的销售占比，这既符合服饰行业运动潮流化的趋势，也有助于品牌高消费客群的增长。
在为品牌实现目标前，青木科技制定了洞察优势人群-全域触达导流-放大平台转化杠杆的三步走的策略布局：
- 在优势人群洞察阶段，青木科技洞察到目前New Balance的主要目标人群为Z世代、年轻白领及儿童。其中，市场渗透空间较大、消费力更强、更热衷于拥抱新品尖货的年轻白领，正是品牌扩大新客资源、增加新客价值的优势人群。通过阿里妈妈达摩盘、数据银行和策略中心等工具，对人货场进行高效匹配后，青木科技发现，与年轻白领匹配的货品，是**带在300元至500元之间的明星设计师联名服饰；
- 在全域触达导流阶段，青木科技结合年轻白领偏好，为品牌商提供全域消费者运营综合解决方案，如站内外广告品牌广告和效果广告如何实现交互，以达到ROI最大化。在广告投放过程中，青木科技通过自研的啄木鸟投放**实现投放自动化和智能化，最大化投放效率。
- 人群转化与沉淀阶段，青木科技通过站内外联动和算法机制的放大，优化人群、内容，最大化提升效率，实现人群全域流转，最终实现设计师联名系列服饰销售额猛增。
今年3月的阿里妈妈m awards大会上，青木科技也曾依靠这套三步走的科学经营策略，借助平台IP活动帮助New Balance的店铺GMV实现了超过30%以上的增长，迎来全平台GMV新高，并因此拿下了年度全域联投增长大奖。
基于数据为品牌输出洞察与相应的人群货品策略，已成为服务商的基础*作。但如何让品牌各个组织与端口协同，发挥出最大作用，才是服务商凸显优势的关键所在。过去一年，在青木科技的策略和智能化投放**支持下，实现了GMV和新客的双重增长，并在服饰和 2002R 等系列实现了众多突破。
懂行业、懂品类的品牌*盘手
服务商，一门越来越考验品类经验的生意。
行业的特性差异，决定着它们需要完全不同的运营方式与投流节奏。譬如，同是标品行业，消费电子、化妆品、食品行业的客单价不同，消费者决策因素和决策周期也各异，决定了它们需要有长度不一的蓄水周期。一般来说，消费电子蓄水周期长达1个月，化妆品为2个月，食品则是1个月。此外，标品行业主推大单品，一个品牌旗下的不同系列，也可能分别定位中端与高端，面向的客群也完全不同。这就需要品牌背后的服务商们拥有精准切分、匹配人群与货品的能力。
作为OPPO的服务商，青木科技会根据手机行业一年一度发新品的产品生命周期，规划投流节奏：在预热期，提前进行站外大量曝光，站内则做定向人群触达；在销售承接阶段，则会根据首销和大促定下不同目标——首销时，关注目标客群的获取效率和渗透率，大促时则更关注整体销量。
从2011年开始，青木科技在大服饰行业积累了优势，随后又逐渐布局母婴、3C数码等行业。当近几年，我国运动服饰行业零售额复合增长率达14%，以远高于其他消费品行业的速度增长时，青木科技再次抓住这一行业红利，成为众多国内外知名运动品牌的服务商。
不过，相比此前*盘的其它行业，运动户外行业更为特殊复杂，它同时拥有标品和非标品的特质：
偏标品的那部分特质，比如行业集中度高。据嘉世咨询，我国运动鞋服市场中，排行前10的运动品牌的市占率之和就超过80%，而同期我国**行业前10，市占率加起来不足10%。此外，运动行业的强品牌属性——消费者在购买一双运动鞋或运动装备时，往往是冲着品牌而去——使得品牌对应的是面目不同、差异巨大的消费者。
偏非标品的特质，在于运动户外行业和服饰行业一样，每年会应季推出大量服饰SKU。
种种特性，决定了品牌背后的青木科技既需要懂品牌的营销策略，也需要了解货品运营生产节奏。目前，青木科技已经可以通过人工智能算法和工具实现人货匹配、投流等环节的自动化，但针对不同行业与品牌的人群规划和节奏策略，青木科技凭借的是过去超10年的行业经验。
以数据和技术驱动
数据已经成为品牌的重要资产。线上渠道和线下门店的销售数据、货品流通数据、人群资产数据、内容营销相关的数据.....每一项数据，都可能成为驱动品牌未来增长的引擎。
但往往受制于组织架构的有效协同，各类数据离散于各个渠道中，难被切实打通，品牌更难以通过统一视角对数据进行整合洞察、策略输出、运营复盘。
人群全域运营因此成为品牌及其服务商进行数据资产梳理、组织协同提升、检验运营能力的重要考场。青木科技自2014 年开始组建技术团队并开发自研**，光是针对消费者层面，自研了两套**：啄木鸟用来实现公域投放，触达新客；数据磨坊用来做私域的消费者运营管理。另外，青木科技还自建了全渠道订单管理**“青木 OMS”、商品及美工**“青木小白”、官网及小程序商城**、门店 App 等多个**。
在一众上市服务商中，青木科技的研发费率处于相当高的水平。据其2022年财报显示，研发费用占整体营收比超过5%，而同期若羽臣、壹网壹创等服务商的研发费率在2%左右。
全域经营力引领生意确定增长时代，一家服务商的能力需要从**度判断。阿里妈妈为了与生态共建经营力，通过考核服务商的全域能力，每年都会评选出兼具服务能力、营销能力、专业能力、拓展能力和革新能力五大能力的六星服务商。作为数据和技术驱动的零售服务专家，青木科技多次登榜，蝉联六星服务商称号。
服务更精细、专业更全面、经营更科学，也更主动跟随潮水走势而变——以青木科技为代表的服务商行业，如今正在呈现出上述几大趋势，朝着“行业专家+营销专家+数据精算师”的综合体进化。但在品牌数字化浪潮中，生意本质始终未变：读懂品牌，就是读懂商品以及消费者。
*封面：Unsplash@Melanie Deziel ，图片如有侵权，请联系小编。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
