祥和实业：新市场拓展+新产品研发 助力2022年业绩实现两位数增长
4月25日晚间，祥和实业（603500.SH）发布2022年年报。公司实现营业收入60668.64 万元，较上年同期增长24.21%，实现净利润7357.61万元，较上年同期增长13.01%。
祥和实业方面表示，公司在2022年全面提升老客户胃纳率，新市场拓展稳步推进，新产品研发全力加速等措施，取得良好业绩。
营收实现两位数增长
2022年，祥和实业营收、净利润均实现两位数的增长。
年报数据显示，祥和实业2022年度营收60668.64万元，同比增长24.21%；净利润7357.61万元，同比增长13.01%。基本每股收益为0.27元，同比增加3.85%。
资料来源：祥和实业2022年年报
据了解，主营业务包括铁路扣件**和铝电解电容器用橡胶塞密封塞产品。铁路扣件**产品已通过CRCC认证，包括轨道扣件非金属部件和弹条产品，可应用于高铁、重载铁路、城市轨道交通等领域。公司在电子元器件配件行业技术优势突出，新产品耐150℃高温长寿命橡胶密封塞、超级电容器用橡胶密封塞等成功研发，并广泛应用。
值得注意的是，祥和实业营收规模创下近五年来的新高。历史数据表明，公司2018年度营业收入为3.40亿，2022年度达到6.07亿元，年均复合增长率达15.59%。
业绩增长的同时，盈利能力也实现同步增长。年报数据显示，2022年祥和实业销售费用为755.71万元，同比减少23.75%；管理费用为3826.30万元，同比增加10.25%；财务费用为-3,12.48万元，同比减少29.14%。报告期内，公司毛利率为25.70%，与上年同期水平相当。
市场开拓+新产品研发，业绩稳步增长
在2022年，祥和实业实施综合资源向销售倾斜，全面提升老客户胃纳率，新市场拓展稳步推进，新产品研发全力加速等措施，为公司创造了良好的业绩。
公开资料显示，祥和实业是***高新技术企业，与铁路扣件**和电子元器件配件行业同步，业务产品广泛应用于航天、汽车、智能电子等领域。
综合资源向销售倾斜，是祥和实业2022年度业绩增长的主要推动力。祥和实业表示，公司高度关注目标，定期听取落实情况，分析经营数据。在运营过程中，重点抓研发支持销售、生产品质控制支持销售、后勤服务支持销售工作，从内推动销售积极走出去要订单拿订单。海外市场上，马来西亚LRT3项目首次实现全线使用富适扣自主设计扣件，电子元器件老客户胃纳率得到提高，在多家客户得到增长，高分子新材料业务实现快速增长。
持续寻找降成本措施，成效明显，也在很大程度上推动2022年业绩增长。公司在原材料采购上与供应商建立良好地长期合作关系，坚持“同等质量比**，同等**比质量”，网上对比**，合理安排采购，公司还积极探索部分原材料替代研发，进一步加强原材料国产化，优化工艺配方，降本增效，较好地控制了原材料成本。通过提升生产线自动化水平，提高生产效率，达到降本目标。2022 年公司实施轨道扣件及电子元器件配件智能工厂建设，各生产线的软硬件及产能进一步提升，生产车间被评为 2022 年浙江省第一批智能工厂（数字化车间）。
此外，全力加速新产品研发，也取得了显著成果。2022年祥和实业包括城轨道岔扣件橡胶垫板、城轨道岔扣件滑床台板、WJ-14 型扣件配套减振扣件、耐高温橡胶密封塞等在内有30多项新产品、新技术立项研发，部分成功研发并供货。
当然，过硬的产品质量，也使得祥和实业的产品获得了更多的认可。公司生产的轨道扣件非金属部件产品质量在业内享有较高声誉，已完成高铁行业所有6家扣件集成商的配套认证，非金属部件市占率相对较高。产品已在甬台温客运专线、哈大客运专线、大西客运专线、郑徐客运专线、蒙华重载铁路、牡佳铁路、郑许市域铁路、郑济铁路、连徐铁路、商合杭铁路、玉磨、丽香、大临重载铁路、沿江铁路、佳木斯铁路等 40 余项国家重点铁路工程中使用。
持续稳固行业龙头地位
展望未来，祥和实业将继续加强与铁路部门、科研院所的合作，积极探索新的业务发展途径，并进一步稳固行业龙头地位。
在2022年，祥和实业进一步加大研发力度，这为未来发展提供了澎湃动力。年报数据显示，2022年公司研发费用为3296.95万元，同比增加75.54%；公司研发费用占营业收入的比例为5.43%。在2022年，公司（包括子公司）新增专利申请24个，其中发明专利9个；新增授权专利18个，其中发明专利3项，实用新型专利15项。新增公司技术标准6个，产品图纸标准化51张，对26份技术标准进行修订。
此外，祥和实业还参与了铁科院关于弹性垫层及尼龙塑料件的课题研究，积累了大量的数据和丰富的经验。2022 年公司再次被认定国家高新技术企业，公司实施的节能技术改造项目被浙江省经信厅、财政厅立为“2023 年生产制造方式转型示范项目（绿色化方向）”；极端环境下铁路扣件**高性能橡塑材料关键技术开发及产业化被浙江省科学技术厅立为 2022 年度“尖兵”“领雁”研发攻关计划。提升了公司在行业内的影响力，增加了公司产品的市场竞争力。
对于未来发展，祥和实业有望走在快速发展的康庄大道上，原因有以下几个方面：
首先是行业需求维持在高位。根据我国铁路建设总体规划，到“十四五”末，全国铁路营业里程将达到16.5万公里，其中高铁（含部分城际）5万公里左右。另据国铁集团公布信息，2023 年全国铁路预计投产新线 3000 公里以上，其中高铁 ***0 公里。
其次是更换维护需求市场将逐步扩大。在高铁领域，随着既有高铁线路运营年限逐年增加，高铁扣件逐渐老化，以及常态化按时速350 公里高标运营的推进，为了确保铁路运行的安全，需要进行更换和维护，未来高铁扣件的更换维护需求市场将逐步扩大，高铁轨道扣件的精调件的需求将增加。
第三是城市轨道交通建设持续增长，城轨扣件的需求量将稳定上升。根据印发的《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》，预计到 2025 年，城市轨道交通运营里程将达到10000公里。
此外，祥和实业重点拓展新材料，特别是橡塑材料领域。通过技术研发，将高分子改性材料应用到电力与新能源市场、汽车市场以及高端装备制造等。根据《我国电子元器件行业“十四五”发展规划》，到 2025 年，我国电容器、电位器等十七类电子元器件分支行业销售总额达到24628亿元。在政策与数字经济双重**下，未来几年我国电子元器件需求量不断增大。
在拓展业绩增长点方面，祥和实业也已确立了清晰的前进方向。祥和实业方面表示，对目前的电容器用橡胶密封塞、电容器用底座、电容器用盖板3个产品，做老客户老产品胃纳率提升、做老客户新产品开发、做老区域新客户开发、做全新市场区域拓展。在现有3个产品系列基础上，针对如下这些类似产品(项目)做市场进攻和小型并购投资，主要现有客户可用的电子零部件、电子零部件的国产化替代基础材料和国产化电子元器件的零部件等。
按照祥和实业战略规划，到2025年，公司业务规模进一步扩大，竞争力和抗风险能力进一步提高，在新材料领域实现突破，电子业务收入比重提高，实现公司“同心多元，多业驱动”的战略目标。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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