摘帽首日一度逼近涨停,戴帽逆势涨三倍多,舍得底气在哪?

2022-11-29 南方都市报

“摘帽了,春天来了!”东方财富APP上网友对于舍得酒业(下简称舍得)摘帽首日开盘如此评价。5月19日早间开盘后,舍得酒业(600702)迎来***,截至发稿前股价161.26元,涨幅9.85%。

摘帽之旅历时236天,期间走出逆天行情

2020年9月22日,舍得酒业被“ST”,之所以被“戴帽”,原因在于原控股股东天洋控股集团有限公司(简称天洋控股),通过关联方占用上市公司约4.75亿元,其中本金4.4亿元,资金占用费约0.35亿元。这一事件也导致舍得酒业原实控人被立案调查。

到5月19日“摘帽”,舍得的戴帽之旅历时8个月。但值得注意的是,即使在戴帽期间,舍得依旧被市场看好:在经历短期跌停后,逐步止跌,之后股价上扬甚至破百。数据显示,8个月以来,舍得股价从“戴帽”的32.77元/股上涨至摘帽前夕5月17日收盘的146.80元/股,增幅达347.97%。

市场对于舍得的反响较好并非空穴来风。舍得在4月公布的2020年年报与2021年一季报成绩均为优秀。2021年一季报显示,公司2021年一季度营业收入10.28亿元,同比增长154.21%;净利润3.02亿元,同比增长1031.19%。2020年报显示,公司2020年实现营收27.04亿元,同比增长2.02%;净利5.811亿元,同比增长14.42%。

这是复星入主后,舍得交出的第一份成绩单。记者通过对比历史数据发现,舍得2021年一季度营收与净利均达到近五年一季度**水平。

数据来源:公司财报

对于舍得来说,取得这样的成绩并不容易。2020年,除了需要面对疫情的冲击,公司还面临资金占用风波带来的特殊挑战。白酒营销专家肖竹青表示,“从年报来看,公司承受住了双重压力,二、三、四季度业绩快速恢复,实现整体经营指标稳中有进。同时,低档酒快速增长,表现出沱牌复苏发展提速;电商同比增长高达136.01%,证明其渠道建设取得有效进展。”

高档酒是营收主力,低档酒增长迅猛

据公开资料显示,舍得产品线完整,**层次分明。目前公司超高端产品主要有天子呼、吞之乎,**在两千元以上;次高端产品智慧舍得、品味舍得,**约500-800元;中端产品沱牌天曲、特曲、优曲、定价100-300元;低端产品为大众化小瓶酒沱小九等。近年来,公司的战略是逐渐提高舍得系列高端酒的份额,降低沱牌系列中低端酒的份额。但这一情况似乎在2020年出现了变化。

数据来源:公司年报

从销售数据看,2020年高档酒仍是营收主力,但值得注意的是低档酒增速迅猛,营收达到近三年最高水平,总营收占比相较于2019年翻了一倍还多。2020年ST舍得中高档酒营业收入21.29亿元,同比下滑3.31%,占总营收的78.74%;低档酒实现营收2.21亿元,占总营收的8.17%,同比增长158.14%。

对此,业内人士分析认为,这与舍得复兴“沱牌”的战略相符合。酒类营销专家、我国酒类流通协会会长助理吴勇表示,“舍得回归大众白酒第一阵营的战略值得肯定。”随着品质消费引领下一阶段的酒类消费,ST舍得复兴“沱牌”是走 “普及化道路,民酒路线是一个非常好的抓手。”

升级老酒战略,复兴进程提速

在2021年春糖前的备战会上,舍得提出,2021年是极为关键的一年,特别是在舍得围绕老酒战略进行一系列配套升级后,舍得的复兴进程迎来新一轮提速。从2020年开始,舍得围绕老酒战略的升级,加快新型厂商关系的建设。同时,大力发展电商及新零售业务,成立了互联网营销中心,通过增加数据引流和个性化产品等模式,拓展电商渠道。

“舍得的老酒战略别人学不了,只有我们有这么多老酒。” 在舍得春糖纪录片里,复星国际执行董事兼董事长、复星创始人郭广昌这样表示。老酒的市场有多大?根据我国酒业协会发布的《我国老酒市场指数》报告显示,预计到2021年,老酒的市场规模将突破千亿元。安信证券表示,在高净值群体持续扩大背景下,老酒储备将成为酒企差异化竞争和降维打击的利器,而ST舍得坐拥12万吨基酒储备,优势突出,老酒价值重估可期。

但是,“目前老酒价值认定没有统一标准,除了收藏,基本不太具有流通价值。”白酒行业咨询师叶明军告诉记者,“舍得的老酒战略更像是一种品牌措施。”不过他同时也表示,“老酒因为杂醇杂酯的挥发和减少,在一段时间内饮用体验确实比新酒好一些。”

在今年糖酒会期间,郭广昌亲自站台并表示:舍得老酒储量行业领先,品牌实力强大,看好舍得酒业未来发展。希望未来将用复星的生态资源充分嫁接沱牌舍得,产生乘数效应。郭广昌还称,一定要让经销商赚到钱,甚至实现财富**。对此有舍得经销商表示:“舍得酒业一系列品牌营销动作,效果显著。舍得酒现在的终端库存、渠道库存都是最低的,大单品的成交**是历年最高的。”

天风证券研报认为,目前舍得已开启全方位优化,增速有望持续提升,维持买入评级。国信证券也表示,舍得品牌和渠道战略更加清晰,若2021年舍得继续推进产品裂变、赋能经销商,其渠道拓展有望提速,省外核心市场的打造也有望成为新增长点。或许,舍得的复兴时代即将来临。

“和舍得患难与共这么多天,今天终于摘帽了,反倒有些忐忑不安了。真心希望舍得酒业继续稳步向上,不辜负对你痴情守候的股民的信任。”东方财富股吧的网友这样说道。

图源:东方财富股吧

奥一新闻见习记者 张洁莹

记者 林思思


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