海能达：布局三大主流标准数字产品线 存货量偏大的原因曝光
1月8-12日，海能达迎来了申万宏源研究所、上投摩根、光大永明资产等多家机构前来调研。调研中，三条数字产品线的发展情况以及与行业的竞争对手相比存在的优势等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。
公司三条数字产品线的发展情况
公司目前已经完成PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局，它们分别对应着不同的行业、不同领域的市场。
PDT作为我国自主知识产权的警用数字集群标准具有更高的安全性，其业务功能丰富、网络建设速度较快、总体建网和维护成本较低，非常适合我国目前的国情。公司作为PDT标准制定的总体组组长，掌握了PDT标准的核心技术。Tetra标准是全球主流标准之一，该标准的产品在欧洲公共安全以及地铁、机场、港口等领域大量使用。今年公司收购了英国上市公司赛普乐后，能够为客户提供一套全球最领先、最具竞争力的Tetra标准的完整解决方案，在很大程度上提升了公司在Tetra标准上的全球竞争力。在全球范围内，DMR是在除公共安全领域外的其他行业模拟转数字对应的主要标准。DMR以渠道销售为主，公司正通过不断扩大和加深销售渠道来促进DMR产品的销售。
Teltronic公司情况
Teltronic是一家专注于交通运输领域的优质企业，主营产品是Tetra**。Teltronic并入海能达后，已经中标了一些项目，相信未来在公司的合理管理之下，Teltronic将会获得更好的发展。
与行业的竞争对手相比公司的优势
海能达的优势主要体现在以下几个方面：首先，海能达的技术全球领先，PDT、Tetra、DMR三大主流标准数字产品线的布局完整，并且已经推出了宽窄带产品;其次，在销售方面，公司搭建起了一张覆盖许多国家与地区的销售网络，为全球大量的客户提供服务;再次，公司一直重视高素质人才的引进，储备了大量的优秀人才，具有明显的人才优势;另外，公司的服务质量高、响应速度快，一直以来能积极响应客户的需求，为客户提供专业的解决方案，获得了大量客户的肯定。
要进行“模转数”的原因
相比模拟产品，数字产品具备频谱利用率更高、语音通话质量更优质、业务功能更丰富、数据传输速度更快等优点，能够更好地满足客户需求，因此客户更青睐于使用数字产品。同时，从今年起，国内相关部门就不再核准正规厂商进行模拟产品生产了，这也将会推动“模转数”的进程。
诺赛特公司的基本情况
诺赛特此前是一家在加拿大和美国两地上市的公司，它的主营业务在基站天线和卫星通信两大领域。诺赛特之前是公司的供应商之一，公司偶尔会采购它生产的天线，收购诺赛特后，公司实现了产业链的整合。另外，卫星通信属于专网解决方案的一部分，目前很多客户在提方案需求时，会考虑到不同应急场景，提出将卫星通信加入到专网解决方案中的要求，但是公司之前缺少卫星通信技术，只能够通过收购去获取。另外，卫星通信还是我国发展的重点项目之一，未来有着良好的发展前景。
摩托罗拉与公司之间的诉讼案件会对公司造成的影响
诉讼是一种正常的商业竞争手段，该诉讼案件持续的时间可能会比较长，目前并没有影响到公司的正常经营，公司依旧处于高速的发展阶段。
专网市场未来的增长来源
专网市场未来的增长主要来自以下几个方面：一是专网市场的“模转数”进程还会持续进行，“模转数”涉及到很多不同的行业，并且不同地区和行业的进程也会有所不同，未来还将会持续较长时间;二是目前很多国家和地区的专网建设还处于起步阶段，它们有着强烈的专网建设需求;三是国内的PDT网络正处于集中建设期，未来几年PDT项目还会持续增加;四是目前专网市场还处于窄带时代，未来专网从窄带升级到宽带后，市场规模会有很大的提升。
第三代融合指挥中心
第三代融合指挥中心能够实现不同厂商、不同技术标准的专网通信设备之间的互联互通，实现通信融合，此外，它还能实现实时定位、****、图片传输、**传输等功能，实现信息融合。第三代融合指挥中心项目是公司的募投项目，未来会将会成为公司的业务收入增长点之一。
公司的存货量偏大的原因
这和公司的战略转型有关。以前公司销售终端产品的占比会比较高，但在掌握了成熟的**技术之后，公司提供的项目制产品越来越多，而项目的建设周期相对较长，在没有进行验收之前均属于公司的存货，这导致了公司的存货量偏大。
（编辑：FSY）
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