顾家、富森美、芝华仕等618战报出炉,创新营销各显神通!

2023-07-07 玛奥汇展中心

回顾618:各大家居品牌电商表现如何?有哪些创新营销玩法**家居消费?

号称“史上投入最大”“史上最低价”的6***促已经落下帷幕。

相比往年的“618”,今年各大电商平台的促销手段可谓简单粗暴、力度空前。除拼多多强调“天天都是618”继续巩固低价心智,京东也加入了百亿补贴阵营,淘宝还发起百亿补贴“击穿底价”行动。快手、抖音以及电商新玩家小红书等也加入了这场“最低价”比拼之中, 卯足了劲**消费。

往年618不是家居企业重要的促销节点,但今年家居品牌对618可谓是热情空前。

一来今年楼市萎靡,家居市场需要更多促销活动**消费;二来线下自然流量锐减,需要更多线上赋能。因此,今年618也成为各大企业拉动销售、提升品牌影响力的重要契机。不仅有索菲亚、顾家家居、林氏家居、欧铂丽、米兰纳等知名品牌线上+线下联动参战618,也有红星美凯龙、居然之家等线下新零售家居门店联动全国26万+家装门店、700+卖场参加。各大品牌纷纷使出浑身解数,争夺稀缺的消费者。

作为全行业投入力度最大的一次618,叠加父亲节、端午节等因素,各大品牌成绩颇为亮眼。京东数据显示,***前10分钟,家电家居成交额破50亿元,源氏木语、索菲亚等超3000个品牌成交额同比增长超3倍。此外,定制衣柜、局部装修、儿童房定制等超5个服务品类成交额同比增长超6倍。

其中,以线上电商渠道起家的林氏家居发挥稳定,再度蝉联住宅家具行业的“NO.1”。林氏家居6月21日公布的战报,全渠道成交总额突破22亿元,成交家居件数超199万+件,活动期间总访客量达2112万+人次。

欧铂丽也发布了战报,但没有高调地直接列出成交数据,而是盘点了各渠道的流量和触达数据:全渠道报名量增长了144.46%,总曝光突破3.3亿,斩获天猫618定制衣柜类和整装定制类商品榜TOP1。

以往不管是315、五一还是6***促,其促销模式都较为简单直接,就是打折+送赠品。现在玩法升级了,从目前各大品牌营销战术来看,今年6***促家居企业营销玩法呈现出3个特点。


线上线下全域共振,全渠道全触点

家居消费重体验,今年“618”大促,线上线下融合、新零售全局赋能成为各大品牌的重要突破。他们依托天猫、京东、抖音等平台的巨大流量,搭建起多消费场景,有效提升家居线上消费体验,强化了线上引流效果。

在本届6***促中,天猫家装家居新零售首次与好莱客、梦百合、立邦等多个品牌联合,打造线下用户参淘的链路,用户通过门店导购员引导,在淘宝搜索品牌门店词即可参与活动,更高效地获取优惠。兔宝宝、林氏家居、皮阿诺、志邦、TATA等多个家居建材企业也与天猫签订新零售框架协议,合作内容大多涉及本地化服务,实现线下门店接入,让经销商获得天猫平台的同城流量,将天猫店铺与线下门店绑定,搭建完整的线上线下营销闭环。

目前,天猫新零售覆盖的商家已超750家,共覆盖全国357个城市,超26万门店,在线导购员超80万人,在线商品数达600万,日均线上订单超4万,线上种草高消费者到店体验后产生购买转化率达25%。

今年京东、抖音、小红书、**号也加强了与家居行业的合作。家居行业线上渠道与线下门店的链接正在不断增强。


明星营销助力,直播带货成为常态

在今年6***促期间,头部定制家居企业动作频频。或官宣品牌新代言人,或发布新品,或发布新的战略,以此来扩大品牌声量和势能,为终端营销助力。

618前夕,索菲亚发布整家3.0套餐全新升级,并联合天猫、京东携手开展“618探索星球计划”为主题的营销活动。欧派家居在618前一周,官宣胡歌成为欧派品牌全球代言人,收获全网超4亿品牌曝光,也顺势助攻6***促;好莱客则推出六大系列新品,在直播间进行新品线上首发,并举办首届“6.18整装艺术节”云直播活动,带动终端销售。

过去,因缺少沉浸式体验,家居电商一直没有取得突破性进展。如今,随着直播崛起,凭借场景、内容、即时交互等优势,直播有力带动了家居线上消费。在今年6***促活动中,直播成为重要的工具,老板和高管们也纷纷亲自直播带货。

红星美凯龙两大执行总裁陈东辉和朱家桂亲自上阵,联合顾家家居、九牧、方太等10大品牌总裁/超级星主播们,联合放利;居然之家董事长汪林朋,更是打出“老汪来了”IP,与欧派、索菲亚、金牌家居、TATA木门等十大品牌老板/高管携手直播,共同发放福利。

在天猫618期间,还有超70位总裁亲自上阵直播带货,日均超6000个家装家居品牌在天猫同时开播。总裁直播带来的“总裁级折扣”,引燃消费热情。金牌厨柜开播当日,开播当天成交同比增长223%,在线观看人数同比日常增长近300%。

在***阶段,天猫家装家居直播成交额已超30亿,同比去年增长66%。不难看出,直播已成为家居品牌宣传造势、提升销量的重要手段。




瞄准年轻群体,走心营销助力品牌出圈

艾媒咨询调研数据显示,家居消费群体以31-40岁的中青年群体为主,占比高达49.7%。随着新一代消费者逐渐向“悦己”消费理念转变,他们希望买好物,更要买生活。因此今年618,各大家居企业争夺销量的焦点不再仅仅集中于**,而更加关注新一代消费者多元化的需求。

在这场消费者争夺战中,米兰纳推出“青年心动置家计划”,补贴一亿直击新一代消费者的“痛点”和“痒点”;顾家家居在全国不同城市开展了丰富的音乐节、露营节等主题活动,并特邀央视主持人撒贝宁、张琳等助阵618直播,有效扩大营销声量;林氏家居则在“618”大促前期借助黎贝卡等一线达人产出内容,后期借助直播达人带货,使品牌在年轻群体中成功出圈。

竞争激烈的存量市场,企业唯有用心去研究用户喜欢什么,跟他们做朋友,才能有效连接,成为被选择的那一个。

从今年618各大企业的升级玩法来看,家居行业线上线下融合日渐加深,电商新零售渠道成为品牌重要的发力点。

而对于被抖音、快手直播间低价洗礼过很多遍的消费者来说,简单的折扣、秒杀、满赠等玩法已经不太能**到他们的神经。各大品牌应当回归消费本质,围绕品质、服务等进行营销,以社群、直播、种草、制造爆款话题、线下场景营销、跨界营销等多元化玩法,强化品牌价值,更精准地触达并打动消费者。


林氏、顾家、富森美、芝华仕等数起618战报出炉,多种做法成为抢市场的重型**!

截至2023年6月22日,已陆续有数家企业公布了618战报,包括林氏家居、顾家家居、富森美、芝华仕、火星人、兔宝宝、居然之家、兔宝宝等,涉及家居卖场、软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等多个品类。

今年敢于晒出成交战报的公司,对比往年高峰时期,又有下滑。重点是一些主力品牌,依然能够拿出相当漂亮的成绩单。

尤其是一些长期保持晒成果的企业,此次再次站上了舞台,包括林氏家居、芝华仕等,拿出了漂亮的成绩单,其成果具体细化到爆款的销量、直播流量与订单等。

林氏家居全渠道成交总额22.3亿,在当前已公开战报里的公司中,这个数据无疑占到了非高的点位。芝华仕全网实现销售额9.6亿,还有喜临门的近10亿,都是位居前列的主角。

家居卖场中,富森美、红星美凯龙、居然之家等均有公布一些活动取得的成果,例如富森美给出了6月16日直播的成绩。居然之家则较早发布“老汪来了”直播成果。

以官微等公开渠道信息为准,大材研究对部分企业的战报做了如下梳理,其中能够明显看出,爆款单品打造+爆款套餐+直播+门店联动+全渠道引流获客+落地活动等**化打法,已成为抢市场的重型**。

林氏家居:据官微信息,林氏618美好生活季发布战报,全渠道成交总额22.3亿。

在战报里提到,数据来源于2023年5月31日到6月20日林氏BI**+电商平台数据工具;抖音业绩来源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗舰店及林氏家居旗舰店的抖音电商罗盘经营。

活动期间,总访客量2112万+人次,成交家居件数超199万+件,爆款前三强分别售卖30171件、20132件、11463件,包括沙发、床等品类。

新零售618成交额同增37%,支付业绩破千万城市数量同增33%,全屋定制门店订单数完成率超120%,定制门店帮扶/片区微信**/总部专场直播超60场。

全域话题曝光量3.4亿+,有话题**微博热搜第6位。全渠道直播总成交额3.2亿+,其中,抖音直播间成交额破1.25亿,同比增长279%,最高单日成交1890.8万。天猫京东直播成交额1.9亿+,累计观看次数2016万+。

另一则***息是,618期间,林氏整家定制以26800真整家套餐、V系列、包豪斯系列等产品组合,618期间,林氏整家定制订单总数同增445%,全国门店订单数完成率超120%。其中的营销措施涉及:邀请KOL到店体验、小红书分享、拍摄制作TVC广告。

富森美:据***息,围绕616尖叫直播盛典,富森美发布了一组截至6月16日晚10点的直播数据,位居抖音本地商家618带货周榜排名第15,本地家居建材类目第一。

其中,单场直播成交券数突破764,爆款券品涉及舒达的61.8抵400元代金券、三翼鸟的61.8抵400元海尔家电代券、舒达的618抵1500元代金券。

舒达床垫、方太、索非亚、三翼鸟、九牧、芝华仕头等舱沙发、大自然地板等七大品牌联动,面向新阵地,发起新行动,落地新营销,创造新业绩。


001299美能能源估值分析及打新申购建议

一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西

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专访美能能源董事长晏立群:紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机

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