顾家、富森美、芝华仕等618战报出炉，创新营销各显神通！
回顾618：各大家居品牌电商表现如何？有哪些创新营销玩法**家居消费？
号称“史上投入最大”“史上最低价”的6***促已经落下帷幕。
相比往年的“618”，今年各大电商平台的促销手段可谓简单粗暴、力度空前。除拼多多强调“天天都是618”继续巩固低价心智，京东也加入了百亿补贴阵营，淘宝还发起百亿补贴“击穿底价”行动。快手、抖音以及电商新玩家小红书等也加入了这场“最低价”比拼之中， 卯足了劲**消费。
往年618不是家居企业重要的促销节点，但今年家居品牌对618可谓是热情空前。
一来今年楼市萎靡，家居市场需要更多促销活动**消费；二来线下自然流量锐减，需要更多线上赋能。因此，今年618也成为各大企业拉动销售、提升品牌影响力的重要契机。不仅有索菲亚、顾家家居、林氏家居、欧铂丽、米兰纳等知名品牌线上+线下联动参战618，也有红星美凯龙、居然之家等线下新零售家居门店联动全国26万+家装门店、700+卖场参加。各大品牌纷纷使出浑身解数，争夺稀缺的消费者。
作为全行业投入力度最大的一次618，叠加父亲节、端午节等因素，各大品牌成绩颇为亮眼。京东数据显示，***前10分钟，家电家居成交额破50亿元，源氏木语、索菲亚等超3000个品牌成交额同比增长超3倍。此外，定制衣柜、局部装修、儿童房定制等超5个服务品类成交额同比增长超6倍。
其中，以线上电商渠道起家的林氏家居发挥稳定，再度蝉联住宅家具行业的“NO.1”。据林氏家居6月21日公布的战报，全渠道成交总额突破22亿元，成交家居件数超199万+件，活动期间总访客量达2112万+人次。
欧铂丽也发布了战报，但没有高调地直接列出成交数据，而是盘点了各渠道的流量和触达数据：全渠道报名量增长了144.46%，总曝光突破3.3亿，斩获天猫618定制衣柜类和整装定制类商品榜TOP1。
以往不管是315、五一还是6***促，其促销模式都较为简单直接，就是打折+送赠品。现在玩法升级了，从目前各大品牌营销战术来看，今年6***促家居企业营销玩法呈现出3个特点。
线上线下全域共振，全渠道全触点
家居消费重体验，今年“618”大促，线上线下融合、新零售全局赋能成为各大品牌的重要突破。他们依托天猫、京东、抖音等平台的巨大流量，搭建起多消费场景，有效提升家居线上消费体验，强化了线上引流效果。
在本届6***促中，天猫家装家居新零售首次与好莱客、梦百合、立邦等多个品牌联合，打造线下用户参淘的链路，用户通过门店导购员引导，在淘宝搜索品牌门店词即可参与活动，更高效地获取优惠。兔宝宝、林氏家居、皮阿诺、志邦、TATA等多个家居建材企业也与天猫签订新零售框架协议，合作内容大多涉及本地化服务，实现线下门店接入，让经销商获得天猫平台的同城流量，将天猫店铺与线下门店绑定，搭建完整的线上线下营销闭环。
目前，天猫新零售覆盖的商家已超750家，共覆盖全国357个城市，超26万门店，在线导购员超80万人，在线商品数达600万，日均线上订单超4万，线上种草高消费者到店体验后产生购买转化率达25%。
今年京东、抖音、小红书、**号也加强了与家居行业的合作。家居行业线上渠道与线下门店的链接正在不断增强。
明星营销助力，直播带货成为常态
在今年6***促期间，头部定制家居企业动作频频。或官宣品牌新代言人，或发布新品，或发布新的战略，以此来扩大品牌声量和势能，为终端营销助力。
618前夕，索菲亚发布整家3.0套餐全新升级，并联合天猫、京东携手开展“618探索星球计划”为主题的营销活动。欧派家居在618前一周，官宣胡歌成为欧派品牌全球代言人，收获全网超4亿品牌曝光，也顺势助攻6***促；好莱客则推出六大系列新品，在直播间进行新品线上首发，并举办首届“6.18整装艺术节”云直播活动，带动终端销售。
过去，因缺少沉浸式体验，家居电商一直没有取得突破性进展。如今，随着直播崛起，凭借场景、内容、即时交互等优势，直播有力带动了家居线上消费。在今年6***促活动中，直播成为重要的工具，老板和高管们也纷纷亲自直播带货。
红星美凯龙两大执行总裁陈东辉和朱家桂亲自上阵，联合顾家家居、九牧、方太等10大品牌总裁/超级星主播们，联合放利；居然之家董事长汪林朋，更是打出“老汪来了”IP，与欧派、索菲亚、金牌家居、TATA木门等十大品牌老板/高管携手直播，共同发放福利。
在天猫618期间，还有超70位总裁亲自上阵直播带货，日均超6000个家装家居品牌在天猫同时开播。总裁直播带来的“总裁级折扣”，引燃消费热情。金牌厨柜开播当日，开播当天成交同比增长223%，在线观看人数同比日常增长近300%。
在***阶段，天猫家装家居直播成交额已超30亿，同比去年增长66%。不难看出，直播已成为家居品牌宣传造势、提升销量的重要手段。
瞄准年轻群体，走心营销助力品牌出圈
艾媒咨询调研数据显示，家居消费群体以31-40岁的中青年群体为主，占比高达49.7%。随着新一代消费者逐渐向“悦己”消费理念转变，他们希望买好物，更要买生活。因此今年618，各大家居企业争夺销量的焦点不再仅仅集中于**，而更加关注新一代消费者多元化的需求。
在这场消费者争夺战中，米兰纳推出“青年心动置家计划”，补贴一亿直击新一代消费者的“痛点”和“痒点”；顾家家居在全国不同城市开展了丰富的音乐节、露营节等主题活动，并特邀央视主持人撒贝宁、张琳等助阵618直播，有效扩大营销声量；林氏家居则在“618”大促前期借助黎贝卡等一线达人产出内容，后期借助直播达人带货，使品牌在年轻群体中成功出圈。
竞争激烈的存量市场，企业唯有用心去研究用户喜欢什么，跟他们做朋友，才能有效连接，成为被选择的那一个。
从今年618各大企业的升级玩法来看，家居行业线上线下融合日渐加深，电商新零售渠道成为品牌重要的发力点。
而对于被抖音、快手直播间低价洗礼过很多遍的消费者来说，简单的折扣、秒杀、满赠等玩法已经不太能**到他们的神经。各大品牌应当回归消费本质，围绕品质、服务等进行营销，以社群、直播、种草、制造爆款话题、线下场景营销、跨界营销等多元化玩法，强化品牌价值，更精准地触达并打动消费者。
林氏、顾家、富森美、芝华仕等数起618战报出炉，多种做法成为抢市场的重型**！
截至2023年6月22日，已陆续有数家企业公布了618战报，包括林氏家居、顾家家居、富森美、芝华仕、火星人、兔宝宝、居然之家、兔宝宝等，涉及家居卖场、软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等多个品类。
今年敢于晒出成交战报的公司，对比往年高峰时期，又有下滑。重点是一些主力品牌，依然能够拿出相当漂亮的成绩单。
尤其是一些长期保持晒成果的企业，此次再次站上了舞台，包括林氏家居、芝华仕等，拿出了漂亮的成绩单，其成果具体细化到爆款的销量、直播流量与订单等。
林氏家居全渠道成交总额22.3亿，在当前已公开战报里的公司中，这个数据无疑占到了非高的点位。芝华仕全网实现销售额9.6亿，还有喜临门的近10亿，都是位居前列的主角。
家居卖场中，富森美、红星美凯龙、居然之家等均有公布一些活动取得的成果，例如富森美给出了6月16日直播的成绩。居然之家则较早发布“老汪来了”直播成果。
以官微等公开渠道信息为准，大材研究对部分企业的战报做了如下梳理，其中能够明显看出，爆款单品打造+爆款套餐+直播+门店联动+全渠道引流获客+落地活动等**化打法，已成为抢市场的重型**。
林氏家居：据官微信息，林氏618美好生活季发布战报，全渠道成交总额22.3亿。
在战报里提到，数据来源于2023年5月31日到6月20日林氏BI**+电商平台数据工具；抖音业绩来源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗舰店及林氏家居旗舰店的抖音电商罗盘经营。
活动期间，总访客量2112万+人次，成交家居件数超199万+件，爆款前三强分别售卖30171件、20132件、11463件，包括沙发、床等品类。
新零售618成交额同增37%，支付业绩破千万城市数量同增33%，全屋定制门店订单数完成率超120%，定制门店帮扶/片区微信**/总部专场直播超60场。
全域话题曝光量3.4亿+，有话题**微博热搜第6位。全渠道直播总成交额3.2亿+，其中，抖音直播间成交额破1.25亿，同比增长279%，最高单日成交1890.8万。天猫京东直播成交额1.9亿+，累计观看次数2016万+。
另一则***息是，618期间，林氏整家定制以26800真整家套餐、V系列、包豪斯系列等产品组合，618期间，林氏整家定制订单总数同增445%，全国门店订单数完成率超120%。其中的营销措施涉及：邀请KOL到店体验、小红书分享、拍摄制作TVC广告。
富森美：据***息，围绕616尖叫直播盛典，富森美发布了一组截至6月16日晚10点的直播数据，位居抖音本地商家618带货周榜排名第15，本地家居建材类目第一。
其中，单场直播成交券数突破764，爆款券品涉及舒达的61.8抵400元代金券、三翼鸟的61.8抵400元海尔家电代券、舒达的618抵1500元代金券。
舒达床垫、方太、索非亚、三翼鸟、九牧、芝华仕头等舱沙发、大自然地板等七大品牌联动，面向新阵地，发起新行动，落地新营销，创造新业绩。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
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多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
