林氏家居、顾家、富森美、芝华仕等618战报出炉,多套打法抢市场
大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略
截至2023年6月22日,已陆续有数家企业公布了618战报,包括林氏家居、顾家家居、富森美、芝华仕、火星人、兔宝宝、居然之家、兔宝宝等,涉及家居卖场、软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等多个品类。
今年敢于晒出成交战报的公司,对比往年高峰时期,又有下滑。重点是一些主力品牌,依然能够拿出相当漂亮的成绩单。
尤其是一些长期保持晒成果的企业,此次再次站上了舞台,包括林氏家居、芝华仕等,拿出了漂亮的成绩单,其成果具体细化到爆款的销量、直播流量与订单等。
林氏家居全渠道成交总额22.3亿,在当前已公开战报里的公司中,这个数据无疑占到了非高的点位。芝华仕全网实现销售额9.6亿,还有喜临门的近10亿,都是位居前列的主角。
家居卖场中,富森美、红星美凯龙、居然之家等均有公布一些活动取得的成果,例如富森美给出了6月16日直播的成绩。居然之家则较早发布“老汪来了”直播成果。
以官微等公开渠道信息为准,大材研究对部分企业的战报做了如下梳理,其中能够明显看出,爆款单品打造+爆款套餐+直播+门店联动+全渠道引流获客+落地活动等**化打法,已成为抢市场的重型**。
林氏家居:据官微信息,林氏618美好生活季发布战报,全渠道成交总额22.3亿。
在战报里提到,数据来源于2023年5月31日到6月20日林氏BI**+电商平台数据工具;抖音业绩来源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗舰店及林氏家居旗舰店的抖音电商罗盘经营。
活动期间,总访客量2112万+人次,成交家居件数超199万+件,爆款前三强分别售卖30171件、20132件、11463件,包括沙发、床等品类。
新零售618成交额同增37%,支付业绩破千万城市数量同增33%,全屋定制门店订单数完成率超120%,定制门店帮扶/片区微信**/总部专场直播超60场。
全域话题曝光量3.4亿+,有话题**微博热搜第6位。全渠道直播总成交额3.2亿+,其中,抖音直播间成交额破1.25亿,同比增长279%,最高单日成交1890.8万。天猫京东直播成交额1.9亿+,累计观看次数2016万+。
另一则***息是,618期间,林氏整家定制以26800真整家套餐、V系列、包豪斯系列等产品组合,618期间,林氏整家定制订单总数同增445%,全国门店订单数完成率超120%。其中的营销措施涉及:邀请KOL到店体验、小红书分享、拍摄制作TVC广告。
富森美:据***息,围绕616尖叫直播盛典,富森美发布了一组截至6月16日晚10点的直播数据,位居抖音本地商家618带货周榜排名第15,本地家居建材类目第一。
其中,单场直播成交券数突破764,爆款券品涉及舒达的61.8抵400元代金券、三翼鸟的61.8抵400元海尔家电代券、舒达的618抵1500元代金券。
舒达床垫、方太、索非亚、三翼鸟、九牧、芝华仕头等舱沙发、大自然地板等七大品牌联动,面向新阵地,发起新行动,落地新营销,创造新业绩。
围绕618,富森美组织了多场联合营销作战,例如我国好家居联盟12大品牌的联合营销,第十一届惠民工程成都站就落地富森美。
芝华仕:据***息,芝华仕618的收**绩出炉,全网实现销售额9.6亿。
其中,天猫平台的成交额突破1.1亿,环比增长达1069%。抖音累计成交2.09亿,同比增长168.8%,直播观看人数更是突破508万。
直播总成交额破3.7亿,直播总观看人数破1886万。
在直播中,芝华仕布局芝士、橙意、一平方三大空间场景,赋予产品情绪价值。设置头等舱品质实验室,包括头等舱健康密码馆、舒适密码馆、超值密码馆和时尚密码馆,展示材料、功能、工艺与时尚风格上的优势。
此外,芝华仕和东风天籁跨界合作推出了联名款沙发,芝华仕常务副总裁龙才华、东风日产汽车销售有限公司总经理刘新宇共同做客***的物理课直播间。
火星人集成灶:据***息,截止6月18日24点,火星人6***促全网累计销售额超4.55亿,同比2022年618增长31%,今年618火星人发布两款智能新科技新品T70、E70,专为我国厨房设计定制。
其中,新品E70蒸烤**集成灶夺得高端单品13000+价位里的前列,11000+产品零售销售额同比增长109%,集成洗碗机零售同比增长30%。
此外,李佳琦直播E30系列,直播在线人数高达2000W+;预售订单金额1000万+,同比增长471%。
首次进驻快手平台,直播间曝光量336.24W,累计销售额1500W+。抖音平台观看直播人次达到27.57W,同时在线人数1.5W+。
居然之家:618期间,继续组织了6月8日的“老汪来了·家具家电以旧换新”直播活动,超4小时不间断在淘宝平台直播,观看量突破628万,新增粉丝量7.2万,直播间订单量3.2万。
这场直播被视为居然之家的618重头戏,整个活动集结了多位大咖,包括:
居然之家董事长汪林朋,联手敏华控股集团总裁王兵、慕思集团副总裁盛艳、梦百合**总经理郑国强、麒盛科技股份有限公司董事长唐国海、欧派营销第二事业部总经理张秀珠、索菲亚营销副总经理麦建强、美的国内营销总经理周一帝、箭牌家居集团副总经理卢金辉、金牌家居副总裁陈建波、TATA木门执行总裁侯承梁10大一线品牌BOSS组成。
配套的营销措施包括:1元抢家具家电免费以旧换新;1元锁定618专属爆款;0元抽福袋等。
从2020年首次走进直播间,今年已是汪林朋第6次在重大营销节点亲自参与直播。
梦百合:618当天,第四届老倪推荐日如约而至,倪张根在抖音直播间带来MLILY梦百合的智能系列新品,包括《三体》联名的智能床 M3 Pro等,发售大量线下大额券,直播获得814万+曝光。
2020年,倪张根开启了618抖音直播首秀,当年618推出了第一届“老倪推荐日”,聚焦运动与睡眠。第二届专注压力与睡眠,邀请影星李佳航、李晟探讨高压生活的睡眠之道。第三届“老倪推荐日”将目光转向智能与睡眠,与抖音头部大V梅尼耶合作。
九牧:据九牧厨卫信息,2023年618,九牧电商销售额同比增长65%,截止时间是6月18日23:59,平台覆盖天猫、京东、抖音、快手。
左右家居:左右家居发布618促销战报,其中提到,截止6月18日,6***促营销曝光量突破1.5亿。
左右家居联手羽毛球世界冠军鲍春来,组织百万达人矩阵直播,包括设计师阿洁、设计师棒棒、发现济南、灵魂设计师杨、小多装修帮、家居pro、香菜罐罐、王笑笑会发光、我的野蛮老婆、料哥玩搭配、设计帮帮忙等。
这些达人分别参与不同城市的直播放肆购,覆盖深圳、南京、武汉、济南、洛阳、上海、西安、杭州等地。
611超级直播日仅6小时总曝光量突破2100万,累计观看人数超52万。鲍场来开show抖音全民任务挑战赛吸引浏览量1.3亿,参与人数2.3万,获赞数175万。
此外,左右沙发八城联动亚运直播大接力,总曝光量757万。
喜临门:618期间实现近10亿,其中,京东渠道同比增长123%,抖音同比增长251%。京东POP+自营销售额破2亿。
分品类看,床垫同比增长43%(天猫中高端床垫同比增长44%),软床同比增长140%,沙发较去年翻9倍,家纺同比增长92%。
白骑士系列、飞跃系列、蝶梦2S、漾系列床垫的销售位居前列。
此次618活动,女团寝室卧谈会NAME组合直播单小时观看量超80万,抖音618好物节总裁价到618单天成交超2800万。
兔宝宝:618期间总成交额突破2亿,5月31日到6月20日,销售额同比增长60%。
5月20日到6月20日,精准派单再创新高,精准派单到店1.6万+,其中直播渠道派单超2000单,覆盖京东、天猫、抖音、小红书、微信**号等。
直播曝光量超2000万,并在活动期间发起千店联动直播。
就此次公开的活动信息,兔宝宝旗舰店参与官方满300减50的活动,分享3个好友可获200元优惠券。被分享者也可获得50元优惠券等。咨询客服就能获得一次**机会。观看直播可秒杀0.01元盲盒,整点秒杀9.9元小家具或现金红包10元等。
尤其是6月1日***,兔宝宝组织了千家门店抖音账号矩阵直播,在各个城市举办启动会。
皇派门窗:618期间,皇派门窗发布多种套餐、联合体育冠军直播、发起抖音小红书达人打卡等,全国800多家线下门店参战。
其中,推出9688静享封阳台巨划算套餐、26800元全屋门窗升级套餐等;借势杭州亚运会,皇派推出亚运纪念款、冠军系列2.0新品。后者只需899元每平方米。
联手体*奥运冠军杨威、短道速滑世界冠军孔雪助阵,鉴证产品质量。推出3条创意短片《睡眠**》《封!不疯!》《全屋门窗一站配齐》等。
在抖音上发起“万元抖音挑战赛”活动,抖音话题实现60万播放量。
诺贝尔瓷砖:所发布战报中,没有公布具体的销售业绩,而是提到瓷砖类目销量第一,并在京东建材618全周期瓷砖品牌榜里位居第一位。
综合当前已公布战报企业情况看,大材研究认为,八种现象值得重视,其中一些做法已成为企业抢占市场份额的重要做法。
其一,内容营销被部分企业看重,例如通过小红书、抖音、微信生态、微博等社交媒体,组织达人分享,种草,打造热搜话题,进而做大流量,从公域流量里获取销售线索。
其二,部分企业在直播战场上收获丰厚,能够借助直播+门店联动+大号助流+主播天团等结构,做大直播流量,并提升成交量。
其三,爆款产品、爆款套餐依然是重点营销活动的重型**。上述企业里,普遍都有担纲引流角色的主流产品。
其四,全渠道布局成为常态,既考虑到电商平台的全面挖掘,覆盖京东、天猫、拼多多、抖音等电商渠道,其中抖音电商的成交额有所上升,同时在流量布局上同时覆盖微信生态、字节生态、小红书等多种资源。
其五,门店的联合作战已成标配,无论是主题活动的落地,还是直播的全员参战,主播团队的成熟,已有明显的进步。
其六,围绕重点营销节点发起冲刺,抓住年中的关键节点实施一系列作战措施,依然是提振团队信心、抢占更大市场份额、冲击新业绩的突破口。
其七,线上线下闭环式营销,已成部分企业的标配,并跑出了成熟的模式,比如线上派单到门店的模式;天猫店与本地门店绑定,获取天猫的同城流量等。
其八,达人+明星等助力带货,依然受到部分品牌与经销商的认可,在多起线下活动、线上直播中,都能看到一二三线明星的身影。
一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西
美能能源(001299)12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘,美能能源(001299)报收于27.53元,上涨2.92%,换手率39.8%,成交量18.67万手,成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面,主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘,美能能源(001299)报收于22.69元,上涨3.18%,换手率71.38%,成交量33.48万手,成交额7.75亿元。资金流向数据方面,11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群:紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初,****前沿的深圳还处在草莽创业的时期,那时候,深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人,晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根,从推销液化气灶具到推广应用天然气,从“打工人”到创业者,
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户,较上期减少6.82%
近日美能能源披露,截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户,较7月10日减少1465.0户,减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股,户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露,截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户,较上期(2023年2月10日)减少3573户,减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露,截至7月20日公司股东户数为20020户,较上期(7月10日)减少1465户,环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计,截至发稿,美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日,美能能源(001299.SZ)高开后一路上涨,两次触及涨停**,于10时01分许封上涨停板。截至收盘,该股股价上涨43.97%,报15.39元/股,成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露,截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户,较上期(2023年6月30日)增加59户,增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜,美能能源换手率达67.90%(11-24)
深交所2022年11月24日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元,涨跌幅为-1.53%,换手率67.90%,振幅10.43%,成交额7.
多主力现身**榜,美能能源换手率达47.30%(11-23)
深交所2022年11月23日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元,涨跌幅为9.98%,换手率47.30%,振幅12.57%,成交额4.9
11月30日美能能源(001299)**榜数据:机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘,美能能源(0
美能能源将开启申购:上半年增收不增利,预计上市时市值20亿元
10月17日,陕西美能清洁能源集团股份有限公司(下称“美能能源”,SZ:001299)披露发行公告,并将于2022年10月18日开启申购。本次上市,美能能源的发行价为10.69元/股,发行市盈率20.
美能能源(001299)11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘,美能能源(001299)报收于20.1元,下跌1.03%,换手率21.43%,成交量10.05万手,成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面,主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示,美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元,涨跌幅为43.97%,换手率7.15%,振幅23.95%,成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会,美能能源“内生式增长”成效几何?
华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气(002267.SZ)后,陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区,
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日,美能能源发布公告称,公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》,公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院,总
多主力现身**榜,美能能源换手率达55.10%(11-25)
深交所2022年11月25日交易***息显示,美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元,涨跌幅为10.01%,换
多主力现身**榜,美能能源换手率达32.22%(05-29)
深交所2023年5月29日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元,涨跌幅为3.43%,换手率32.22%,振幅12.43%,成交额2.73
11月7日美能能源(001299)**榜数据:机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘,美能能源(001