林氏家居、顾家、富森美、芝华仕等618战报出炉，多套打法抢市场
大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
截至2023年6月22日，已陆续有数家企业公布了618战报，包括林氏家居、顾家家居、富森美、芝华仕、火星人、兔宝宝、居然之家、兔宝宝等，涉及家居卖场、软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等多个品类。
今年敢于晒出成交战报的公司，对比往年高峰时期，又有下滑。重点是一些主力品牌，依然能够拿出相当漂亮的成绩单。
尤其是一些长期保持晒成果的企业，此次再次站上了舞台，包括林氏家居、芝华仕等，拿出了漂亮的成绩单，其成果具体细化到爆款的销量、直播流量与订单等。
林氏家居全渠道成交总额22.3亿，在当前已公开战报里的公司中，这个数据无疑占到了非高的点位。芝华仕全网实现销售额9.6亿，还有喜临门的近10亿，都是位居前列的主角。
家居卖场中，富森美、红星美凯龙、居然之家等均有公布一些活动取得的成果，例如富森美给出了6月16日直播的成绩。居然之家则较早发布“老汪来了”直播成果。
以官微等公开渠道信息为准，大材研究对部分企业的战报做了如下梳理，其中能够明显看出，爆款单品打造+爆款套餐+直播+门店联动+全渠道引流获客+落地活动等**化打法，已成为抢市场的重型**。
林氏家居：据官微信息，林氏618美好生活季发布战报，全渠道成交总额22.3亿。
在战报里提到，数据来源于2023年5月31日到6月20日林氏BI**+电商平台数据工具；抖音业绩来源于5月31日到6月18日林氏家居官方旗舰店及林氏家居旗舰店的抖音电商罗盘经营。
活动期间，总访客量2112万+人次，成交家居件数超199万+件，爆款前三强分别售卖30171件、20132件、11463件，包括沙发、床等品类。
新零售618成交额同增37%，支付业绩破千万城市数量同增33%，全屋定制门店订单数完成率超120%，定制门店帮扶/片区微信**/总部专场直播超60场。
全域话题曝光量3.4亿+，有话题**微博热搜第6位。全渠道直播总成交额3.2亿+，其中，抖音直播间成交额破1.25亿，同比增长279%，最高单日成交1890.8万。天猫京东直播成交额1.9亿+，累计观看次数2016万+。
另一则***息是，618期间，林氏整家定制以26800真整家套餐、V系列、包豪斯系列等产品组合，618期间，林氏整家定制订单总数同增445%，全国门店订单数完成率超120%。其中的营销措施涉及：邀请KOL到店体验、小红书分享、拍摄制作TVC广告。
富森美：据***息，围绕616尖叫直播盛典，富森美发布了一组截至6月16日晚10点的直播数据，位居抖音本地商家618带货周榜排名第15，本地家居建材类目第一。
其中，单场直播成交券数突破764，爆款券品涉及舒达的61.8抵400元代金券、三翼鸟的61.8抵400元海尔家电代券、舒达的618抵1500元代金券。
舒达床垫、方太、索非亚、三翼鸟、九牧、芝华仕头等舱沙发、大自然地板等七大品牌联动，面向新阵地，发起新行动，落地新营销，创造新业绩。
围绕618，富森美组织了多场联合营销作战，例如我国好家居联盟12大品牌的联合营销，第十一届惠民工程成都站就落地富森美。
芝华仕：据***息，芝华仕618的收**绩出炉，全网实现销售额9.6亿。
其中，天猫平台的成交额突破1.1亿，环比增长达1069%。抖音累计成交2.09亿，同比增长168.8%，直播观看人数更是突破508万。
直播总成交额破3.7亿，直播总观看人数破1886万。
在直播中，芝华仕布局芝士、橙意、一平方三大空间场景，赋予产品情绪价值。设置头等舱品质实验室，包括头等舱健康密码馆、舒适密码馆、超值密码馆和时尚密码馆，展示材料、功能、工艺与时尚风格上的优势。
此外，芝华仕和东风天籁跨界合作推出了联名款沙发，芝华仕常务副总裁龙才华、东风日产汽车销售有限公司总经理刘新宇共同做客***的物理课直播间。
火星人集成灶：据***息，截止6月18日24点，火星人6***促全网累计销售额超4.55亿，同比2022年618增长31%，今年618火星人发布两款智能新科技新品T70、E70，专为我国厨房设计定制。
其中，新品E70蒸烤**集成灶夺得高端单品13000+价位里的前列，11000+产品零售销售额同比增长109%，集成洗碗机零售同比增长30%。
此外，李佳琦直播E30系列，直播在线人数高达2000W+；预售订单金额1000万+，同比增长471%。
首次进驻快手平台，直播间曝光量336.24W，累计销售额1500W+。抖音平台观看直播人次达到27.57W，同时在线人数1.5W+。
居然之家：618期间，继续组织了6月8日的“老汪来了·家具家电以旧换新”直播活动，超4小时不间断在淘宝平台直播，观看量突破628万，新增粉丝量7.2万，直播间订单量3.2万。
这场直播被视为居然之家的618重头戏，整个活动集结了多位大咖，包括：
居然之家董事长汪林朋，联手敏华控股集团总裁王兵、慕思集团副总裁盛艳、梦百合**总经理郑国强、麒盛科技股份有限公司董事长唐国海、欧派营销第二事业部总经理张秀珠、索菲亚营销副总经理麦建强、美的国内营销总经理周一帝、箭牌家居集团副总经理卢金辉、金牌家居副总裁陈建波、TATA木门执行总裁侯承梁10大一线品牌BOSS组成。
配套的营销措施包括：1元抢家具家电免费以旧换新；1元锁定618专属爆款；0元抽福袋等。
从2020年首次走进直播间，今年已是汪林朋第6次在重大营销节点亲自参与直播。
梦百合：618当天，第四届老倪推荐日如约而至，倪张根在抖音直播间带来MLILY梦百合的智能系列新品，包括《三体》联名的智能床 M3 Pro等，发售大量线下大额券，直播获得814万+曝光。
2020年，倪张根开启了618抖音直播首秀，当年618推出了第一届“老倪推荐日”，聚焦运动与睡眠。第二届专注压力与睡眠，邀请影星李佳航、李晟探讨高压生活的睡眠之道。第三届“老倪推荐日”将目光转向智能与睡眠，与抖音头部大V梅尼耶合作。
九牧：据九牧厨卫信息，2023年618，九牧电商销售额同比增长65%，截止时间是6月18日23：59，平台覆盖天猫、京东、抖音、快手。
左右家居：左右家居发布618促销战报，其中提到，截止6月18日，6***促营销曝光量突破1.5亿。
左右家居联手羽毛球世界冠军鲍春来，组织百万达人矩阵直播，包括设计师阿洁、设计师棒棒、发现济南、灵魂设计师杨、小多装修帮、家居pro、香菜罐罐、王笑笑会发光、我的野蛮老婆、料哥玩搭配、设计帮帮忙等。
这些达人分别参与不同城市的直播放肆购，覆盖深圳、南京、武汉、济南、洛阳、上海、西安、杭州等地。
611超级直播日仅6小时总曝光量突破2100万，累计观看人数超52万。鲍场来开show抖音全民任务挑战赛吸引浏览量1.3亿，参与人数2.3万，获赞数175万。
此外，左右沙发八城联动亚运直播大接力，总曝光量757万。
喜临门：618期间实现近10亿，其中，京东渠道同比增长123%，抖音同比增长251%。京东POP+自营销售额破2亿。
分品类看，床垫同比增长43%（天猫中高端床垫同比增长44%），软床同比增长140%，沙发较去年翻9倍，家纺同比增长92%。
白骑士系列、飞跃系列、蝶梦2S、漾系列床垫的销售位居前列。
此次618活动，女团寝室卧谈会NAME组合直播单小时观看量超80万，抖音618好物节总裁价到618单天成交超2800万。
兔宝宝：618期间总成交额突破2亿，5月31日到6月20日，销售额同比增长60%。
5月20日到6月20日，精准派单再创新高，精准派单到店1.6万+，其中直播渠道派单超2000单，覆盖京东、天猫、抖音、小红书、微信**号等。
直播曝光量超2000万，并在活动期间发起千店联动直播。
就此次公开的活动信息，兔宝宝旗舰店参与官方满300减50的活动，分享3个好友可获200元优惠券。被分享者也可获得50元优惠券等。咨询客服就能获得一次**机会。观看直播可秒杀0.01元盲盒，整点秒杀9.9元小家具或现金红包10元等。
尤其是6月1日***，兔宝宝组织了千家门店抖音账号矩阵直播，在各个城市举办启动会。
皇派门窗：618期间，皇派门窗发布多种套餐、联合体育冠军直播、发起抖音小红书达人打卡等，全国800多家线下门店参战。
其中，推出9688静享封阳台巨划算套餐、26800元全屋门窗升级套餐等；借势杭州亚运会，皇派推出亚运纪念款、冠军系列2.0新品。后者只需899元每平方米。
联手体*奥运冠军杨威、短道速滑世界冠军孔雪助阵，鉴证产品质量。推出3条创意短片《睡眠**》《封！不疯！》《全屋门窗一站配齐》等。
在抖音上发起“万元抖音挑战赛”活动，抖音话题实现60万播放量。
诺贝尔瓷砖：所发布战报中，没有公布具体的销售业绩，而是提到瓷砖类目销量第一，并在京东建材618全周期瓷砖品牌榜里位居第一位。
综合当前已公布战报企业情况看，大材研究认为，八种现象值得重视，其中一些做法已成为企业抢占市场份额的重要做法。
其一，内容营销被部分企业看重，例如通过小红书、抖音、微信生态、微博等社交媒体，组织达人分享，种草，打造热搜话题，进而做大流量，从公域流量里获取销售线索。
其二，部分企业在直播战场上收获丰厚，能够借助直播+门店联动+大号助流+主播天团等结构，做大直播流量，并提升成交量。
其三，爆款产品、爆款套餐依然是重点营销活动的重型**。上述企业里，普遍都有担纲引流角色的主流产品。
其四，全渠道布局成为常态，既考虑到电商平台的全面挖掘，覆盖京东、天猫、拼多多、抖音等电商渠道，其中抖音电商的成交额有所上升，同时在流量布局上同时覆盖微信生态、字节生态、小红书等多种资源。
其五，门店的联合作战已成标配，无论是主题活动的落地，还是直播的全员参战，主播团队的成熟，已有明显的进步。
其六，围绕重点营销节点发起冲刺，抓住年中的关键节点实施一系列作战措施，依然是提振团队信心、抢占更大市场份额、冲击新业绩的突破口。
其七，线上线下闭环式营销，已成部分企业的标配，并跑出了成熟的模式，比如线上派单到门店的模式；天猫店与本地门店绑定，获取天猫的同城流量等。
其八，达人+明星等助力带货，依然受到部分品牌与经销商的认可，在多起线下活动、线上直播中，都能看到一二三线明星的身影。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
