新时代里，医药新零售的3大模块和4大趋势
小编按：国家医保局起草了《零售药店医疗保障定点管理暂行办法（征求意见稿）》（下称“《办法》”），重新回归到定点药店这个传统命题，但却赋予了它全新的管控和实施理念，笔者以为：此次疫情让人们看到了药店的作用与价值，《办法》的实施，就是医药新零售的节点燃爆，而绝非你口中所言的“线上线下一体化”所能涵盖的……本文为新时代13篇文章的第七篇！
医药新零售的3大要点
基本定义：所谓新零售就是区别于老零售，度娘上讲：New Retailing，即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线**验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
三个要点：互联网，大数据、人工智能，线上线下，是全新的业态和生态圈，而不是简单的传统零售的翻新，而是颠覆，是重构，是再造。
医药新零售的2大内涵
Connotation1：线下零售被线上注入新动力。传统零售依然存在，但是与互联网、大数据和人工智能相衔接，面上看区别不大，实际运营维度更高，体系更复杂，线下和线上互留接口，形成相互搅动和补位的结构。
Connotation2：线上零售被线下诠释生动化。新零售的核心模块从线下转移到线上，把复杂的旧零售相对简单化、可视化，让消费者变得更加理性和直接，同样是引流、粘客、关联，但是线上和线下形成了不同的运营方式。
医药新零售的3大模块
Modular1：宽泛的线下新零售
线下零售就是“需求”和“价值”之间的链接，主要包含认知、交易和关系三大环节：
先看看“不知道--知道—了解”的认知环节。不管是渠道还是终端对于商品或者服务首先要认知，充分的认知是实施交易的前提，认知是个宽泛的东西，可能是一个理念，也可能是一个**，甚至是一篇软文，或许是销售商品或服务的人，最主要的是：可能是自我认知，也可能是被裹挟认知，既有理性的成分，也有感性的基因。
再看看“**—购买”的交易环节。认知是交易的基础，但是有了认知不一定交易，还要看价值需求的节点，就算消费了，原因也很多，有的是在充分认知上的购买，有的是知道了就买了，还有的是朋友消费他也消费，甚至有应急消费、冲动消费、攀比消费等因素，但是交易是否能够持续和重复，就看你的粘连性有多强，牵引力有多强。
最后看“重复消费”的客商关系。认知到交易，商品或服务与消费者之间的关系就算建立了，此关系不是指人们常说的“杀熟”，也不是仅仅指拓宽人脉，而是商品提供者与消费者之间的大关系体系，包含品牌牵引的六度（知名度、美誉度、认知度、联想度、信任度和忠诚度）构建。
更重要的是，线下零售被冠以“新”字，内涵发生变化，在相对静态的情况下，因为线下零售背后的互联网、大数据的参与，有了更加智能和快捷的体系支撑和链接，于是，线下新零售就如同老虎插上了翅膀。
Modular2：生动的线上新零售
某种意义上，将线上零售的顾客流量从一维空间上升至三维空间，对于线下零售而言就是一维空间：卖家、买家和场景；线上零售就是三维：以买衣服为例，打开互联网，选择品牌网商，选择类别，先看评分评级，然后选择星级、距离和实物360照片，网上下单，然后到距离最近的实体店去提前体验一下子，你看，线上线下就关联起来了。
这其中涉及了三个环境变化：网络、社群和现场。网络已然不是你想离得开就可以离得开的了；社群，你只管消费你的，很多人都以为自己个性，消费之后，你也只是为大数据贡献了与人差不多的购买而已；现场，既是线下消费习惯的延续，也是线上购买的体验场。
但是，我们会发现三大环境变化其实是有相关性的，网络、社群和现场原本属于不同维度的事务，因为消费而串连在一起，也就是说三大不同维度的事务有了交集，于是三者之间的共性就有了融合，是什么？也就是所谓的流量！网络流量通常称之为公域流量，以微博为代表；社群流量称之为私域流量以微信、QQ、、飞书、MSN等为代表，现场流量被称之为人流量，衍生出进店率、购买率、客单价等线下的术语。
所以，在线上新零售的概念里，消费者心理过程与新零售的消费者心理重构融合在一起，从而颠覆了死抱着传统消费者的思维，甚至有人说互联网只是个辅助工具，尤其在本次时疫里看来，不得不佩服马爸爸的**远瞩。
Modular3：《办法》下的医药新零售
《办法》的**，说清了3个目的和6大入选标准和末尾淘汰的机制，是医保局从制定到实施到监督一条龙政策的首次大攻略，希望医药同行，尤其是从事零售板块的同行们自行下载、仔细阅读。
《办法》下的医药新零售将呈现出三大体系：1、医保产品的新零售；2、非医保产品的新零售；3、健康食品的新零售。医保产品的新零售只能按照医保局指定的渠道采购、既定终端销售，医药连锁一家违规全体下架；2和3类别不同，但是*作策略几乎一致，国家目前并未严格**，只是网售处方药尚未完全放开，远程诊断、远程医疗似乎已经定局。
医药新零售的4大趋势
Trend1：医药新零售时代你已无法阻挡
与已经升级的IT行业相比，医药行业无疑已然落后一个维度，随着疫情的深刻影响，行业认识到了互联网的作用和威力，在灾难高密度来临的时代里，医药新零售不可避免的成为潮流，不管你有没有认可和准备好，它已经悄然到来，已经势不可挡，你唯一能做的就是认知它、走进它。
Trend2：医药新零售裹挟行业升级成为必然
从传统的零售向新零售的转型，别的行业几年前、10几年前已经走完的路，医药行业要重头来过一次，看上去已经有了成熟的模式植入，但是一字之差的变革引发的思想和思维的碰撞，绝非模式植入可以解决的，但是行业就是要在深刻转型中、你无法掌控中，裹挟着行业华丽转身。
Trend3：医药新零售将推动药企的集中度
正是因为线上新零售的强***和疫情中表现出来的价值，医药新零售一边加速药企的分流，另一边不断成就领先药企的销售规模，更要命的是这种增长不是线下零售那种按部就班的增长，而是颠覆三观和让你怀疑人生式的爆发性增长，而且马太效应更加强劲。
Trend4：医药新零售被切分为两大模块
《办法》**了，它可能只是个过度政策，但也可能是长线政策，不管是那种结果，但是当前的医药新零售被《办法》切割为：医保产品新零售和非医保产品新零售这是个不争的事实，医保产品新零售按照政策约束进行；非医保产品新零售按照新零售的市场化规则进行。
关注亿联健康，学习医药营销，杜绝无知者无畏的****。我们只关注自己的领域，写自己的文章，发自己的声音，致力于药企的五个一体化建设，用咨询的角度打造正确的逻辑、严密的体系、科学的结构和直白的模式，惠及咨询客户。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
