「行业」初识医药零售

2022-11-29 白马情报站

小时候接触到做生意负面的东西太多了,所以一直对商品流通行业不太感冒,也对商品流通在整个产业链中的价值缺乏足够的认识。错失了这个领域不少投资机会。

以前对药店的感觉是依附药厂赚差价的实体而已,随着近些年经常出入药店,慢慢对医药零售这个行业有了些新的认识。以下是通过行业资讯和上市公司***息整理所得。


业务模式

药品零售行业是医药流通行业的重要组成部分,而零售药店也是医药生产企业将产品销售给消费者的重要终端渠道之一。销售商品包括中药、西药及医疗器械等商品。主要收入为医药销售收入,主要盈利为自进销差价。


行业周期特征

药品零售行业销售的各种药品的需求主要由人群医疗及健康情况决定,受宏观经济环境影响相对较小,经济周期性不明显;其他非药品类商品的销售则会随经济水平的波动而出现一定周期性特征。


行业地域特征

由于药品的时效性、便利性以及区域消费者购物习惯等特点,药品零售行业的地域性特点较为明显。


行业发展阶段

近几年来,行业连锁化率提升较快,相较于美国、日本等成熟市场,我国药店连锁化率还有较大提升空间。从连锁化率来看,国内药店连锁化率仅为56%,相比美国的63%、日本的87%还有很大的提升空间。行业集中度还有巨大的提升空间。

专业技术人员的培养,以顾客体验为中心,大数据驱动,运用“新零售”技术为顾客提供专业化的服务,将诊疗、购药、健康管理等有机结合起来,专职为顾客提供家庭健康解决方案

以线下实体药店为依托,线上线下融合发展的医药新零售模式逐渐形成。以线下实体药店为主体保障社区健康服务,以O2O模式提升服务便利性和服务半径,以CRM和慢病管理提升服务专业性和顾客粘性,通过“互联网+医疗+药店”和医药新零售发展,提供了增量。


行业发展机遇

公立医院**的全面展开以及医保控费等配套政策的陆续**,“医药分开”、“处方外流”等**措施为我国药品流通行业带来了良好的发展势头。

随着GDP增长与社会消费水平持续提升,大众健康消费意识不断增强,基本医疗保障制度的日益完善,我国医药市场规模持续提升。人口老龄化程度加剧、城镇化水平提升为行业发展带来机遇。


行业内部竞争

门店规模的竞争。成本推动整合,集中采购具有成本优势。大型零售药店连锁企业拥有完善的采购、物流、销售体系,形成了较强的规模优势和品牌影响力,通过连锁化、规模化来提高竞争实力,通过上市融资、兼并重组等多种方式横向整合,实现规模化、集约化连锁经营。

人才的竞争。零售药店已经从单一药品销售渠道逐步发展成为提供药品、医疗器械、保健品等健康产品和服务的重要载体。专业化服务能力成为零售药店的竞争优势之一。

IT技术的竞争。医药电商市场初步形成,电商服务水平成为业内竞争的关键。互联网信息技术的快速发展,包括药品信息发布、在线交易、药品**等。

服务的竞争。会员流失,如何增强会员粘性,尤其慢**的客户。


行业风险

入选带量采购的药品品种的院内院外供价体系将趋于统一,对医药零售企业商品毛利率产生一定影响。


下一篇文章将介绍医药零售行业的几个公司:益丰药房(603939),大参林(603233),老百姓(603883),一心堂(002727)


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