浅析医药行业新零售的几种模式

2022-11-29 邻医快药

最近几年新零售是处于风口浪尖上的,各种媒体报道层出不穷,而各位医药零售人们有的是云里雾里,有的是摸着石头过河。本文概括性的介绍一下医药行业新零售的几种模式。

什么是新零售

“新零售”这个词语是马云提出的,他说“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”,新零售的定义“新零售是用大数据和互联网重构人、货、场等现代商业要素形成的一种新的商业业态”。

因为提出概念的马云并没有给出明确的新零售的定义,所以大家对这个概念也是众说纷纭,把不少零售人弄得一头雾水。这个定义,用更大白话的角度来说:凡是借助互联网和大数据等技术手段来提高零售效率的都叫新零售。

那什么是效率呢,要么是消费者体验的提升,这会反应在连锁的销售上;要么就是整个连锁企业管理能力的提升,这会体现在公司经营层面,所以效率的提升归根到底,就是两个指标的提升:坪效、人效。凡是借助互联网和大数据提升了零售的坪效或人效的方式,都可称之为新零售。

常见的医药新零售模式

目前医药行业的新零售模式大部分也都是在尝试阶段,可观察到的主要是这几个方向的尝试:

(1)O2O模式

O2O模式,又叫到家模式,借助各类APP、小程序等为消费者提供送药****,可以突破地理空间**,一个门店即可服务四五公里内的顾客,获客面大大提高,对门面的要求可降低不少。对消费者而言可以提供一个更便利的购物方式,尤其对于年轻人群更有吸引力。这是当前最成熟的也比较有发展前景的一种新零售模式。

当前很多连锁都在做O2O,伴随着移动支付、同城配送这2个基础设施基本成熟,整个医药O2O市场的增速是非常快的。

(2)用户数据

所谓用户数据,出发点就是把消费者的各项交易、健康等数据拿到,然后针对不同的用户做分层,做不同的运营动作,了解相关数据后,在做不同的推送推广,更进一步可以在消费者进店的时候基于图像识别,店员就能针对性地做出不同的介绍和导购话术,那么就能很好的提高整体的销售。

线上电商企业基于消费者数据的用户运营和精准营销上做得非常好,目前一些大中型连锁也在做这块的尝试,但在线下门店做这个尝试的难点是在于数据样本量比较小,可取的数据往往只有交易数据,更多的消费者健康数据以及基本属性数据拿不到,另一方面是不少顾客是非会员,没有数据的沉淀。

(3)商品多元化

商品是人货场里面很重要的一环,而在商品层面的创业也是新零售的必经之路,在药店行业,一直以来,大家都有一个多元化的心,这块的尝试一直都在做,此处不多赘述。近两年还能看到突破传统大健康外的一些新的尝试,比如跨境保健商品、饮品区域等尝试。

(4)构建新生态圈

在高速转动的时代下,零售环节中的每一个企业都无法独善其身,任何零售企业想要跟得上日益增长的需求变化,就必须学会突破自我的边界,与有联接点的同行、异业达成资源共享和价值融合,继而形成一个互利共赢、可持续发展的新生态圈。此时,借用药品的流量优势,通过战略性的资源整合,就有机会搭建一个进阶版的生态环境,以突破瓶颈,实现零售的方式上的创新,如药+械、药+险、药+健康,以及药+N的无限种可能。

(5)购物体验的提升

在今天,用户需求变得高要求且多层次。高要求表现在对产品服务上的高诉求,不但要有实体体验,**还能网上下单、移动支付、****,不但有售前、售后,还可以无理由退货、无忧维修等等。多层次体现在用户**多元化,既要满足基础需要,还要同时享受到更多。诸如,智能手表不但是时间工具,也是计量步数,测量心率、血氧和睡眠质量的穿戴设备等。

总体而言,新零售就是要打破和颠覆原有思维和模式,利用互联网、物联网技术整合工业企业、医学、药学及关联商品和服务供应链、软硬件,使之高效地为客户提供多元化的场景供需和高性价比服务。


相关股票:

001299美能能源估值分析及打新申购建议

一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西

美能能源(001299)12月6日主力资金净买入1125.28万元

截至2022年12月6日收盘,美能能源(001299)报收于27.53元,上涨2.92%,换手率39.8%,成交量18.67万手,成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面,主力资金净流入112

美能能源11月8日主力资金净卖出3991.53万元

截至2022年11月8日收盘,美能能源(001299)报收于22.69元,上涨3.18%,换手率71.38%,成交量33.48万手,成交额7.75亿元。资金流向数据方面,11月8日主力资金净流出399

专访美能能源董事长晏立群:紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机

90年代初,****前沿的深圳还处在草莽创业的时期,那时候,深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人,晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根,从推销液化气灶具到推广应用天然气,从“打工人”到创业者,

美能能源(001299)7月20日股东户数2万户,较上期减少6.82%

近日美能能源披露,截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户,较7月10日减少1465.0户,减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股,户均持股市值为15.18万

美能能源股东户数下降13.59%,户均持股3.53万元

美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露,截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户,较上期(2023年2月10日)减少3573户,减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平

美能能源最新股东户数下降6.82% **趋向集中

美能能源7月24日在交易所互动平台中披露,截至7月20日公司股东户数为20020户,较上期(7月10日)减少1465户,环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计,截至发稿,美能能源收盘价为16.20

天然气供应商美能能源上市首日涨停,三季报业绩增收不增利

记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日,美能能源(001299.SZ)高开后一路上涨,两次触及涨停**,于10时01分许封上涨停板。截至收盘,该股股价上涨43.97%,报15.39元/股,成交

美能能源股东户数增加59户,户均持股3.64万元

美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露,截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户,较上期(2023年6月30日)增加59户,增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据

多主力现身**榜,美能能源换手率达67.90%(11-24)

深交所2022年11月24日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元,涨跌幅为-1.53%,换手率67.90%,振幅10.43%,成交额7.

多主力现身**榜,美能能源换手率达47.30%(11-23)

深交所2022年11月23日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元,涨跌幅为9.98%,换手率47.30%,振幅12.57%,成交额4.9

11月30日美能能源(001299)**榜数据:机构净买入6.49万元

沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘,美能能源(0

美能能源将开启申购:上半年增收不增利,预计上市时市值20亿元

10月17日,陕西美能清洁能源集团股份有限公司(下称“美能能源”,SZ:001299)披露发行公告,并将于2022年10月18日开启申购。本次上市,美能能源的发行价为10.69元/股,发行市盈率20.

美能能源(001299)11月15日主力资金净卖出2095.05万元

截至2022年11月15日收盘,美能能源(001299)报收于20.1元,下跌1.03%,换手率21.43%,成交量10.05万手,成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面,主力资金净流出2

美能能源**深交所,实力营业部现身**榜(10-31)

深交所2022年10月31日交易***息显示,美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元,涨跌幅为43.97%,换手率7.15%,振幅23.95%,成交额5142.

陕西又一城燃公司IPO过会,美能能源“内生式增长”成效几何?

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气(002267.SZ)后,陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区,

加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院

本报记者 殷高峰11月14日,美能能源发布公告称,公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》,公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院,总

多主力现身**榜,美能能源换手率达55.10%(11-25)

深交所2022年11月25日交易***息显示,美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元,涨跌幅为10.01%,换

多主力现身**榜,美能能源换手率达32.22%(05-29)

深交所2023年5月29日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元,涨跌幅为3.43%,换手率32.22%,振幅12.43%,成交额2.73

11月7日美能能源(001299)**榜数据:机构净卖出1216.39万元

沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘,美能能源(001

AD
更多相关文章