疫情过后，医药零售行业面临的困境与对策
2020年春节后，随着全国加强疫情社区管控，**之间，酒精，84消毒液，口罩，双黄连口服液，连花清瘟胶囊，板蓝根颗粒等等全部售空，断货。大输液针剂，利巴韦林注射液等供货紧张。我们初七上班，到处寻求这些紧俏的产品，笔者2月初还去合肥一个酒精厂排队，等了1天**，才把酒精拉了回来，那时的酒精，84消毒液是用大桶装***0ml，500ml的都来不及生产，我们同行甚至跑去山东采购。民用口罩**3元都供不应求。因为基层卫生院，诊所，药店感冒发烧止咳药管控，导致这类药品严重滞销，库存积压。
2020年底到1月初，随着天气冷热变化，流感和普通感冒增多，医药**零售企业感冒药，发烧药，止咳药库存得到缓解。但是批号老旧，市场上形成了一个少有的局面：厂家为了清一级商库存不发新批号的货，一级商的货下游客户不愿采购，**零售企业没货卖。2021年春节前由于没遇到特别恶劣的天气，基本库存充足。因为局部疫情，北京顺义区的北京韩美，山东石家庄的抗生素生产企业华北制药，石药集团中诺药业(石家庄)有限公司发货有影响，同时，注射用青霉素钠**上涨20%左右。
3月份，整个医药**零售行业市场反映销售疲软，整体下降在30%以上，生产企业发货量下降，国药控股，上药控股，南京医药以及其他医药公司销售额惨淡，连锁门店，诊所，卫生室买药的顾客很少。每次厂商客户拜访我们，总会提一句：“现在生意怎么样？感觉生意很淡哦。”为何淡季提前到来了呢？
一． 用药人群减少。
1. 天气温差变化不大，感冒发烧咳嗽的人少，慢**药不受影响。
2. 口罩的功劳。现在人们到公众场合，都要求佩戴口罩，交叉感染少。
二． 部分客户引流到了医药电商平台。现在人手一部手机，京东，药师帮，拼多多，淘宝等医药电商平台APP都下载了，全线比价。平台APP为了引流，经常开展满多少减多少活动，均摊了**。有些顾客也会下载APP，直接从网上购买非处方药。
三． 集中带量采购。医院部分药品**降低，部分顾客直接去医生那开处方拿药尤其是治疗慢**的药，长期吃，自然便宜了很多。从2018年“4＋7 ”带量采购直到2019年的联采扩围，前不久，第四批国家组织药品集中采购结果出炉，成功采购了45种药品，药价平均降幅超过了一半。值得注意的是，此次集采首次采购的注射剂多达8种，均是临床常用的大品种，占采购药品总金额31%，而且平均降价达75%。2021年1月，办公厅印发《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》，确保用较少的医保资源买到性价比更优的药品，让人民群众以比较低廉的**用上质量更高的药品。
从全国大范围来讲，目前的困境只是暂时的，旺季迟早会到来。目前我们要做的，可以从以下方面想办法。
一． 生产企业：加大渠道，终端促销，优化产品结构。有些厂家如华润三九，组建地推团队在连锁大药房巡回促销，取得很好的效果。做好渠道维护工作，保持良好的客情。
二． **企业：调整库存产品结构，按需采购，非常用品种采取客户订货制。寻求代理品种，区域代理，增强盈利能力。业务人员下沉到终端,增加客户拜访频率，了解市场需求，及时反馈给公司。
三． 零售企业：寻求，配合厂家进行终端促销活动，加大顾客电话邀约频度；配合买赠，礼品，增强顾客忠诚度及美誉度。优化产品结构，重点人群老人和小孩的药品。加大店员的培训力度，实现联合用药，扩大客单价。
待到春暖花开时，我们繁花与共。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
