在怡亚通他3年从97亿做到254亿，如今加盟银基，能带梁国兴出泥潭吗？
对于大商银基集团来讲，人才济济，为何选择严俊呢？
文 | 云酒团队
6月27日，继发布最新财年年报之后，银基集团再发布公告称聘用原怡亚通供应链股份有限公司集团副总裁、深度380分销集群总裁及联合创始人严俊为行政总裁。
在上一财年利润暴降95.3%和发力“品汇壹号·云合伙”B2B平台的双背景下，严俊会将银基集团拉出泥潭吗？
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怡亚通老将入职银基集团
严俊接替的是原本由银基集团**梁国兴兼任的职位：公告显示，为提升集团企业管治水平及遵守有关规定，梁国兴卸任集团行政总裁的职务，转而由严俊接任，足见银基集团对于严俊的厚望。
据了解，现年仅43岁的严俊，却已经是快消行业的老将，具有20多年的资深名快消品牌及供应链行业经验，曾任深圳市怡亚通供应链股份有限公司集团副总裁，并为旗下的深度380分销集群总裁及联合创始人，全面负责深度380平台的搭建、运营及管理，该平台业务范围包含线下分销网络(包括分销茅台、五粮液等酒类产品)、线上B2B平台、物流服务平台、供应链金融服务平台、行销媒体平台等多个子业务。
对于严俊负责的380分销平台，怡亚通董事长周国辉接受媒体采访时曾公开表示，“380平台是怡亚通平台型商业模式核心价值的实施载体，它的成功关系着怡亚通百年基业的成功”，由此足见严俊在怡亚通的重要性，而怡亚通有关公告也显示曾为严俊等高管提供期权奖励。
然而，严俊从怡亚通离职却有点“悄无声息”，百度检索“严俊”，**回自动给出“怡亚通严俊辞职”的热门关联词语，但却并没有准确消息显示严俊何时离职。云酒头条检索发现，严俊代表怡亚通接受采访或出席活动的消息定格在了2016年6月。
最终入职银基集团，给出了严俊从怡亚通离职之后的去向何处的“答案”。据了解，在6月27日媒体发布的新闻稿中，严俊已经以银基集团身份接受媒体采访，在回应上一财年利润发生巨大下滑时，他表示：销售经销费用增加主要原因在于搭建B2B平台及B2B会议活动的相关费用急升所致，此支出只属一次性，随着搭建工作完成，费用将大幅减少。
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为什么是严俊？
对于大商银基集团来讲，人才济济，又为什么选择严俊呢？
在怡亚通工作期间，严俊也是频频为怡亚通供应链业务“站台”，尤其是围绕380平台频繁接受媒体采访，对于业务发展、规划等等进行详细的解析，对于平台推广起到了重要作用。而在严俊的手中，380平台的业绩也是突飞猛进。
数据显示，2013年，怡亚通公司整体营业收入116.23亿，其中380深度分销平台营收97.09亿元。2015年深度380平台的营业收入达到254.20亿。
2016年，银基集团正式“杀入”酒业B2B领域：“未来将致力把品汇壹号B2B平台打造成我国酒水产品最大的B2B平台”。银基集团财务总监王晋东接受媒体采访时也表示，B2B是公司远期的发展方向。
对于云平台的规划，梁国兴显然“期待”更大。他曾对外曾公开表示：“云平台将逐步建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，预计在2017年达到50亿的交易额，在2018年完成150亿，2019年实现300亿销售额。”
然而，从品汇壹号B2B平台发展来看，“大商”出身的银基集团优势更多的在于传统的酒类流通领域，主要从事B2C和层级**业务，缺乏供应链相关的人才储备，更缺乏具有丰富供应链和B2B平台运作经验的高管，而驱动B2B业务发展的正是供应链管理优化和资源整合。由此看来，严俊是银基集团发展B2B业务的“不二之选”，严俊在快消、供应链方面的经验对于推动银基集团B2B跨越式发展具有重要意义。
按照梁国兴的规划，38万家会员、300亿销售额，似乎与怡亚通380平台都有着数字上的关系，也似乎预示着，银基集团的B2B平台就是为严俊准备的。
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拉银基出泥潭？
2016年3月-2017年3月，银基实现营收14.99亿港元（折合人民币约13亿），较去年增加约19%；年度盈利615万港元，较上年1.3亿滑坡巨大。
对于银基集团来讲，利润暴降95.3%只是当前遭遇困境的一个缩影：过度依赖茅台和五粮液，产品结构不合理，自身营销体系薄弱，团队稳定性差等传统大商遇到的问题，不少在银基身上都能看到。
以产品结构为例，虽然银基拥有诸多名酒资源，高端拥有茅台、五粮液、汾酒、国窖1573等不少品种的专销产品，并且具有独家运营权及自主定价权，此外，中低端拥有鸭溪窖、永福酱酒等产品资源;除此之外还有十几款进口葡萄酒的全球总代理。但银基集团最新财报显示，报告期内，茅台和五粮液产品在银基集团销售中占比超过90%。
过度依赖茅台、五粮液的一个后果就是很容易受到企业政策变动的影响。在酒类企业纷纷加大渠道扁平化力度向B端和C端靠拢的大背景下：茅台宣布与天猫达成战略合作，618促销期间还采取不**供应茅台酒和发布年度纪念款酒等形式进行支持；五粮液则与京东双方战略合作全面升级,双方将在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作。对于银基集团等传统酒类大商来讲，上游企业正在有意无意的直接与B端、C端接触，而平台电商也正在抢夺原本属于大商的资源。
为此，银基集团正在推动渠道多元化**，希望“进一步加强新型渠道的建设，开发更加适应商业客户及终端消费者的电商销售平台，并加强与现有的电商合作伙伴探讨各种深度合作的可行性，使得销售途径更多元化，以吸引更多潜在消费者，增加本集团不同类型产品的市场渗透力，全面提高市场占有率。”
供应链巨头怡亚通年营收超过579亿元，而银基集团年营收仅约13亿人民币，仅仅这一项数字就可以预见通过发力B2B等业务，银基集团未来的巨大市场潜力，或许这也是银基集团选择严俊的另外一个原因。
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