爱朋医疗消费医疗业务快速成长 鼻腔护理产品上半年收入同比增长37.91%
本报记者 谢岚
继眼科、齿科的市场爆发之后，鼻腔护理也正在迎来发展机遇。
8月20日，作为国内医疗器械领域细分龙头之一的爱朋医疗（300753.SZ）发布了2021年半年报，上半年公司实现营收2.14亿元。其中，鼻腔护理产品成为业绩增长的新亮点，上半年实现营业收入5967.23万元，同比增长37.91%，其子品牌诺斯清618预售天猫旗舰店同比增长100%以上，京东旗舰店同比增长160%。
业内人士认为，随着近年来国内消费性医疗市场的爆发，除了眼科、齿科这两大成熟的细分领域外，鼻腔护理、植发等新领域未来也有望迎来爆发。而对爱朋医疗来说，除了继续做强做精第一大业务板块疼痛管理外，十年前就已布局的鼻腔护理领域有望成为未来业绩的爆发点。
线上线下渠道齐发力
鼻腔护理产品高速增长
目前，在鼻腔护理领域，爱朋医疗主要生产和销售“诺斯清”“小诺”品牌鼻腔护理喷雾器，以及可搭配鼻腔护理喷雾器使用的专用恒温加热器、“敏伴”抗过敏等产品。半年报数据显示，之所以鼻腔护理产品销售额能够取得快速增长，主要得益于在临床和线上线下销售渠道上的不断拓宽。
报告期内，除了原有的五官科、呼吸科外，爱朋医疗重点针对儿科、医学美容科进行专业且有差异化的学术传播，以提升临床对公司鼻腔护理产品的认知度。数据显示，截至2021年6月30日，爱朋医疗鼻腔上气道管理领域产品覆盖终端医疗机构约1380余家，较2020年末增加了80余家。
此外，在零售渠道方面，爱朋医疗加快进行线下布局，同时积极推进“诺斯清”等鼻腔护理产品的线上零售渠道开发以及电商平台推广工作。
今年上半年，爱朋医疗在电商平台直播300余场，并布局新媒体推广、短**推广和直播销售等渠道。随着鼻腔护理理念的不断深入，零售渠道的销售占比也越来越大，诺斯清在618期间更是继续稳居类目领先地位，销售蝉联天猫洗鼻器第一，京东护理护具行业第一。
渠道的不断完善带来了鼻腔护理产品销售额的增长。从数据表现来看，报告期内，爱朋医疗鼻腔护理喷雾器临床销售额同比增长44%；线上线下零售渠道销售额同比增长35%，占销售总额的70%，其**上渠道销售额占鼻腔护理喷雾器销售总额约55%，其严肃医疗和消费医疗双轮驱动的格局凸显。
鼻腔护理需求井喷
创新鼻腔护理理念获认可
数据显示，我国目前仅过敏性鼻炎患者就高达2.4亿人。而在新冠疫情暴发后，越来越多的人开始重视并加强鼻腔的日常护理。
同时，鼻腔冲洗治疗效果得到进一步确认。根据欧洲鼻窦炎、鼻息肉诊疗意见书及我国儿童鼻-鼻窦炎诊疗建议等相关指南，“鼻腔冲洗”已经从“辅助治疗”到具有直接治疗效果的“重要治疗手段”被推荐为用于鼻-鼻窦炎的临床治疗（A类推荐）。这也助推了消费者使用鼻腔护理喷雾器进行鼻腔护理。
此外，2020年疫情期间，针对耳鼻咽喉头颈外科医务人员应对新型冠状**职业防控关键问题，我国医师协会耳鼻咽喉头颈外科医师分会建议，医务人员在终末诊疗结束后，可进行鼻腔冲洗，流水漱口，清洁剂清洗颜面部、颈部暴露皮肤，双耳用75%酒精棉签擦拭消毒。我国疾控****0-6岁儿童预防临时指南建议：外出回家后，应先**换鞋，然后认真洗手、清洗面部，如果孩子配合，可以清洗鼻腔和漱口。
分析人士指出，上述多种因素叠加，鼻腔护理市场快要走到了爆发的临界点。而对爱朋医疗来说，鼻腔护理产品销售增长快速，除了得益于消费医疗市场的爆发外，还与其前瞻布局，以及坚守的专业医疗理念密不可分。
根据半年报，爱朋医疗创新的处方海水、序贯治疗的鼻腔护理理念，正受到越来越多的临床医生、患者认可。据了解，爱朋医疗在行业内率先提出“高渗快速缓解+等渗日常护理”鼻部清洗“序贯治疗”的新理念。同时，爱朋医疗针对不同鼻炎患者个性化、精准化的治疗需求，研发推出等渗护理、高渗缓冲、弱酸性、可调式等多种品规的鼻腔护理喷雾器，能够满足不同鼻炎患者个性化、精准化治疗需求。
值得一提的是，目前不少五官科、呼吸科、儿科、皮肤科等科室已对爱朋医疗的“诺斯清”“敏伴”等品牌产品有较高认可度，且临床患者后续一般都进一步转化为零售渠道消费者，形成从院内治疗延伸到院外自我护理，并由线下逐渐映射到线上复购。
有分析指出，在国内大健康消费升级的需求背景下，健康消费意识逐渐提升，仅线上消费品牌已诞生多家独角兽公司。在鼻护领域，爱朋医疗凭借10余年的专业医疗市场培育，已形成了学术引领和健康消费领潮，而数字化将进一步加速其市场渗透和扩张。
（编辑 崔漫）
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