赛福天2018年年度董事会经营评述
赛福天（603028）2018年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2018年，公司把"精益管理，开拓创新，为实现公司历史性跨越而努力奋斗"作为指导思想，经过全体人员的共同努力，公司全面完成了2018年的生产经营任务。 1、积极调整产品结构，实现产销平衡 2018年生产部门在产品生产上紧紧围绕公司设定的目标，精益高效地组织生产，在产品结构上积极响应公司制定的安排部署并及时调整生产设备和人员，增加市场需求度高的起重绳的产量，产品结构调整展现良好开端，实现产销平衡。全年完成电梯绳产量35,764.493吨，销量35,105.030吨，起重绳7,978.355吨，销售量7,258.220,钢丝绳索具4,032.190吨，销售量4,312.380吨，合成纤维吊装带索具1,807.206吨，销售量1,813.680吨。 2、产品定价明显提升 2018年，营销部门以市场为导向，以客户为中心，以提高毛利率为目的，积极优化产品结构，牢牢抓住市场机遇，抢占市场制高点，提高了议价能力。克服原材料**暴涨带来的困难，完成了产品**的上调，与去年同比产品均价上涨11.95%。 3、注重员工培训，精减人员 2018年从生产、现场管理、业务、专业技能、职业健康等多角度出发，积极开展培训22次，参与人数达710人次，完成了去年制定的培训计划。促进员工技术、业务能力的提升，保证员工与公司共同成长，为公司的发展提供了充足的内在动力。另外公司精简岗位，对人员进行分流，实现了增量减员工作，降低了公司的人力成本。 4、持续推进精细化管理，降本增效再创佳绩 公司各部门围绕降本增效总要求，在加强管理、控制成本等方面取得了好成绩，节约了生产成本。体现在以下三个方面(1)缩短流程工艺，使钢丝生产过程减少一道工序(2)控制生产过程中的钢丝消耗(3)完成了4台设备的改造工作。 5、技术质量齐抓并举 2018年，以技术创新、技术升级为重点，取得了较好的成绩。 (1)完成三菱电机限速器绳8mm、10mm和16mm、18mm补偿用钢丝绳试制的认证工作，并且已进入批量供货阶段 (2)技术攻关项目有了实质性进展，提高了钢丝绳间隙的均匀性 (3)完成了高分子绳芯钢丝绳的推广应用 (4)进一步加强与客户的沟通，安排技术人员和客服人员一起到现场协同分析。
二、报告期内主要经营情况 2018年1-12月公司实现营业总收入547,361,902.77元，比上年度同期减少1.33%;营业总成本537,930,873.03元，比上年度同期减少0.08%;其中，营业成本441,345,323.89元，比上年度同期减少1.22%;销售费用19,589,812.99元，比上年度同期减少10.24%;管理费用41,703,711.95元，比上年度同期增加11.43%;研发费用20,025,591.78元，比上年同期增加0.39%;财务费用6,958,014.09元，比上年度同期增加34.00%。2018年1-12月实现归属于母公司股东的净利润16,911,306.44元，比上年度同期减少29.65%。 截止2018年12月31日，公司流动资产548,488,121.24元，比年初增加7.42%;资产总额965,954,406.25元，比年初增加0.51%;流动负债259,974,602.52元，比年初减少2.31%;负债总额266,843,626.18元，比年初减少2.30%;净资产699,110,780.07元，比年初增加1.62%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 钢丝绳是能源、交通、军工、农林、海洋、冶金、矿山、石油天然气钻采、机械化工、航空航天等行业、部门必不可少的部件。迄今为止，国内外都未找到一种更理想的产品来全面或在一个领域内替代钢丝绳所担负的工作。 近年来，我国经济发展进入新常态，矿业、建筑、交通、工程机械等上**业线材制品需求增速放缓，国内钢丝绳企业数量多、经营分散无序。存在供大于求，产能过剩的压力，市场竞争异常激烈。上**业的去产能、去库存，导致原材料的**上行，同时，下**业用户的需求量增速放缓，对产品的性价比越来越重视，制约了钢丝绳行业的盈利空间。 在特种钢丝绳领域，国内领先的钢丝绳企业采用差异化策略、着眼于细分市场的发展，通过优化产品结构、加大新产品研发力度，向着高技术含量、高性价比、高使用寿命及压实、填塑、包塑、异型、复合结构钢丝绳方向发展。在电梯、航空、大型吊装、繁忙起重、矿井提升、船舶及海上设施等特种钢丝绳的不同细分领域中，部分具有生产经营特色、技术研发优势和细分市场资源的先进企业逐渐显现优势地位。 (二)公司发展战略 公司秉持"我们的服务，您的安全"的经营理念，以高附加值、高质量的特种钢丝绳及索具产品的研发、生产与销售为主导产业。公司发扬"协同、创新、和谐、奋进"的企业精神，树立"为顾客创造精品、为员工创造机会"的核心价值观，坚持"做精产品，做响品牌，做强企业"的战略目标，通过持续不断的技术创新和管理创新，逐步形成技术领先、运营高效和品牌卓越的竞争优势，实现健康可持续发展，努力实现"做全球小巨人，铸百年赛福天"的美好愿景。 (三)经营计划 2019年，是公司加快结构调整、加速发展的重要一年。在董事会的正确与支持下，公司将发挥资本及品牌优势，进一步加强技术研发、技术改造、内部管理，提高产品的技术及质量水平，降低产品的成本费用，使公司的效益最大化，保持公司在细分行业的市场优势。 1、提高生产制造能力，实现效益最大化 面对生产成本大幅升高，公司切实制定一系列升级措施。 (1)优化生产流程，抓好高效产品的生产。 (2)提高起重绳的出产率，改进现有生产模式。 (3)精心安排调度工作。调度注意前瞻性，生产要有可控性，安排要有准确性。精准安排好各工序之间的衔接。 (4)生产过程中出现问题快速反应，迅速解决并及时做好分析工作。 (5)不断降低生产成本。提高产品的合格率，降低物耗及设备维修费用。 2、强化优质服务理念，提升营销管理水平 市场是企业赖以生存的命脉，是决定企业长期持续发展的重要因素。公司在2019年会坚定信心，优化营销策略，扩大市场占有率。首先是以市场和客户为导向，站在客户的角度看问题，消除双方沟通障碍。其次不断了解客户需求情况，对产品及服务进行改进和提高，以满足客户需求的连续过程。最后各部门之间也要有服务意识，横向部门之间围绕公司确定的生产经营目标，协同解决经营生产过程中的各项问题，努力提升运营水平。 3、细化营销任务，开创业务新局面 2019年，把营销分成电梯绳和起重绳两条线去发展。 (1)持续巩固好电梯市场；把未来发展的重点放在空间较大的起重绳市场。 (2)将营销部下的电梯绳业务、起重绳业务、外贸业务和****业务的职责细化，将年度目标分解到每个部门、每个业务员身上，做到精细化管理。 (3)积极创新思路，认清目标，深挖市场空间，密切关注行业动态，掌握有效的信息资源，锲而不舍地**潜在客户并维护好现有客户。 (4)合理有效地安排销售计划，避免造**为的资源浪费。 (5)加强营销管理，加快资金回笼。 4、强化过程控制，狠抓源头管理 产品是企业的核心竞争力，是企业生存和发展的保证和基石。2019年，生产部门与技术质量部门重点做好以下工作： (1)加强生产过程中产品品质的把控，切实做到质优价优，使得企业效益最大化。 (2)生产部门要严格按照客户的要求，高效、有序、顺畅地组织生产。 (3)严格把控主、辅材料的质量关，制定验收合格的标准，从源头抓好产品质量。 5、提升工艺技术研发水平，打造企业核心保障力 面对竞争激烈的工程机械市场，公司要坚持走技术创新之路，进一步抓紧技改工作，才能获得持续竞争优势。 (1)强化工序控制，明确工艺标准，建立完善的参数数据库，提高研发工艺的有效性和准确性。 (2)运用新材料、新技术、新工艺，增强产品科技含量，降低产品成本，提高生产效率。 (3)分析现有产品工艺，把控实物品质，优化生产工艺流程，提高企业综合经济效益。 6、规范生产现场管理，加强企业管理文化建设 加强现场管理，实现行为规范、物流有序、物品定置、现场整洁、质量稳定、安全文明的管理目标。 (1)中层管理要树立先进的理念，基层员工要落实到位。 (2)加强人员管理，招聘有经验的*作员工和技术人员，同时要注意培养和留住人才。 (3)加强设备管理，重点是维护保养，确保设备安全运行。同时，降低设备维修成本。 (4)简化生产过程中管理流程。 (5)安全管理要常抓不懈，要通过加强培训和教育，进一步提高全员的安全意识和防范能力。 (四)可能面对的风险 (1)行业竞争风险 金属制品行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，面对较大的发展压力。公司在电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳细分市场以及钢丝绳索具与合成纤维吊装带索具领域中具有较强的竞争优势，主导产品电梯用钢丝绳的主要客户为三菱、**达等国际知名的电梯整机厂商，但仍面临部分行业内先进钢丝绳与索具制造商的竞争。公司要抓住市场发展机遇，实现产品技术与规模的升级，持续提高在钢丝绳行业和索具行业的综合竞争力。 (2)原材料**波动风险 公司生产所需的主要原材料为线材、线股、钢丝绳等金属制品和工业长丝等化纤制品。市场**近年来波动较大，产品**不能与原材料**同步变化。如果未来原料**波动剧烈，则可能导致公司业绩的波动。 (3)技术风险 技术研发是公司生存发展的重要保障，也是公司作为国内领先的特种钢丝绳和索具生产商的基础要素。公司始终坚持自主研发和技术创新，不断推出高新技术产品。随着钢丝绳及索具行业竞争的日趋激烈和研发、技术水平的不断提高，公司要始终保持持续创新的能力，把握适应市场需求的技术发展趋势，保持公司的核心竞争力。
四、报告期内核心竞争力分析 公司在长期发展过程中已经逐步形成了自身的核心竞争力。报告期内，公司核心竞争力没有发生重要变化。 1、技术及研发优势 技术研发是公司生存发展的重要保障，也是公司作为国内领先的特种钢丝绳和索具生产商的基础要素。公司是高新技术企业、江苏省博士后创新实践基地，承担了多项国家火炬计划项目，公司的技术中心被江苏省经济与信息化委员会等部门认定为江苏省企业技术中心，并被江苏省科技厅认定为江苏省特种钢绳工程技术研究中心；子公司建峰索具是高新技术企业，是全国钢标准化技术委员会索具工作组承担单位，并被评为广东省知识产权优势企业，建峰索具的检验中心具有经我国合格评定国家认可委员会认证的CNAS国家实验室资质，其技术中心被广东省经济和信息化委员会等部门认定为广东省企业技术中心，并被广东省科技厅认定为广东省工程技术研究中心。 公司长期专注于特种钢丝绳与索具领域的研发，具有深厚的技术研发能力和长期稳定经验丰富的技术研发团队。截至2018年12月31日，公司拥有自主专利及外观设计146项，主导或参与《电梯用钢丝绳》(GB 8903-2005)、《电梯钢丝绳用钢丝》(YB/T 5198-2004)、《电梯门机用钢丝绳》(YB/T4251-2011)、《压实钢丝绳》(YB/T 4398-2014)、《旋挖钻机用钢丝绳》(YB/T 4506-2016)、《钢丝绳安全使用和维护》(GB/T29086-2012)、《钢丝绳旋转性能测定》(GB/T31979-2015)、《冶金行业品质卓越产品技术条件—电梯用钢丝绳》(ZYTJ 050-2010)等多项国家和行业标准的制定，为研发工作积累了丰厚的技术经验。与此同时，在与电梯、工程机械等下**业处于领先地位的优质客户的长期合作过程中，公司根据客户设置的全面而严格的专业技术标准，不断提高产品品质、优化产品结构；并在此基础上，积极投入行业前沿技术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。 2、品牌优势 公司是国内主要的特种钢丝绳生产企业。公司的"大力"品牌拥有三十余年历史，在钢丝绳行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。大力牌钢丝绳获得"江苏名牌产品"称号。公司是索具行业的优势企业，公司的"建峰"品牌在海洋工程、港口、船舶、海上救助等领域具有较强的品牌美誉度。公司先后参与了我国第一座深水钻井平台"海洋石油981"、南我国海目前发现的最大油田"流花11-1油田"、港珠澳大桥建设项目，以及香港中环填海计划第III期、湾仔发展计划第二期工程、启德邮轮码头、中环湾仔绕道和东区走廊连接路项目、屯门公路重建及改善工程等重点工程项目，以及"南海一号"古沉船的打捞工作等。 公司所在的索具行业对资质要求较为严格，只有取得客户指定的资质认证的供应商及产品才能进入特定下**业或下游客户供应商体系，从而为稳定和不断拓展下游市场、提高市场竞争地位提供保证。目前公司已取得挪威船级社DNV型式认可、我国船级社CCS型式认可，公司的索具系列产品获行业内各项主要资质认证。 3、客户资源优势 公司在行业中积累了丰富的客户资源。通过大型客户的严格认证和长期积累的品质信赖，公司已经与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。与公司形成合作关系的主要客户包括三菱、**达、迅达等全球知名电梯厂商，以及江南嘉捷、广日股份（600894）等国内上市电梯制造公司，中联重科（000157）等工程机械整机厂商，中海油、我国石化、我国重工（601989）、中集集团（000039）、我国建筑国际、我国交通建设等海洋工程建造企业等。公司主要下游客户分别在其所处的行业领域占据市场优势地位，需求量稳定，保证了公司产品稳定的需求。 4、生产优势 公司拥有专业生产技术和生产经验，2018年，公司技术改造升级了生产设备，提高了生产效率、提升了市场竞争力。公司科学合理地组织人员进行研发和生产，充分利用先进的生产设备，不断改进生产工艺流程，并利用核心技术，持续进行技术改造，优化产品生产工艺，缩短产品的开发和生产流程。 5、产品协同优势 公司是行业内为数不多的同时从事特种钢丝绳和索具业务的企业，能够为下游客户提供专业化的产品定**务，充分发挥特种钢丝绳和索具产品间的协同效应。在产品研发方面，公司通过特种钢丝绳和索具产品在技术上的互相促进，在一定程度上整合研发平台、研发设备，强化在钢丝绳实际使用工况、钢丝绳再加工要求上的研发投入。在生产方面，公司同时生产特种钢丝绳、索具两种产品，一定程度上保证了生产的响应速度、产品性能的匹配程度和产品质量的稳定性，对于主要采用定制化模式的钢丝绳索具产品生产起到了重要推动作用；同时，相对减少了营销费用等支出，从而增强了公司产品的性价比优势。在营销方面，特种钢丝绳和索具产品普遍应用于工程机械、煤炭石油开采、海洋工程等下游领域，在客户资源和营销网络上具有共通性，公司通过提供多样化的产品谱系，可以满足下游客户多元化的需求。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
