专访通达股份董事长马红菊：年营收百亿，是梦还是真？
【大河报·大河财立方】（记者 唐朝金）12月9日晚间，河南通达电缆股份有限公司（以下简称通达股份）公布了《“十四五”发展规划纲要》（以下简称发展规划）。
根据发展规划，到十四五末，通达股份的年营收将达到100亿元。需要说明的是，截至2020年底，通达股份的年营业收入为19.37亿元。
从近20亿元到五年后年营收达100亿元，通达股份的目标，到底是建立在沙滩上的梦想，还是刻在石头上的目标？从20亿元到100亿元的实现路径是什么？
12月15日，大河报·大河财立方记者独家专访通达股份董事长马红菊，听她讲述通达股份的百亿之路。
通达股份的十四五规划：从年营收20亿元到年营收100亿元
12月9日，通达股份发布《“十四五”发展规划纲要》。
根据通达股份的发展规划，通达股份将力争在五年内，实现年营业收入100亿元，利税总额超10亿的经营目标，发展成为电线电缆行业以及航空零部件加工板块的领先企业。
资料显示，通达股份成立于2002年，是国内主要的超、特高压架空导线生产供应商之一，在我国特高压导线领域主要的钢芯铝绞线产品细分行业的市场竞争中，处于优势地位。2016年4月，通达股份用现金形式，成功收购成都航飞100%的股权，正式进入军工领域。
2020年，通达股份通过定向增发，募资6亿元加码航空零部件制造基地建设项目、成都航飞航空结构件研发生产项目等。
对于年营收百亿的目标，通达股份在公告中的解释为：受益于“碳中和”“碳达峰”，我国能源结构、能源空间发生全方位的**性**，构建出一个以新能源为主体的电力**，可靠且经济的传输及配电方式将变得愈发重要，输电网络建设将成为未来几年重点进行的工作。
因此，其电缆板块将在未来迎来重大机遇期。
在军工板块，通达股份则认为，《**中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标的建议》中可以看出，军工行业迎来了发展的历史机遇期。
因此，通达股份将在“十四五”期间，聚焦发展电线电缆、航空零部件加工、铝基复合新材料业务，打造优质军民融合平台。
“年营收100亿的目标不是空谈”“明年通达股份的营收就将翻倍”
在资本市场，向来不缺乏“空喊口号”的虚招。那么，对于喊出“五年营收达100亿元”的通达股份来说，这到底是图一时之快的口号，还是深思熟虑后的目标呢？
12月15日，在通达股份董事长马红菊装修一新的办公室里，这个全面掌管通达股份两年的女掌门人，就着一杯香茗，娓娓道来。
“始终秉承踏实做事、诚信经营的通达股份，从来不会去为了博眼球而制定出一个虚无的目标。可以说，五年后年营业收入达到100亿元，是我们经过精心测算的。”马红菊说。
在马红菊看来，通达股份目前的“电缆+军工”双主业，已经可以稳定地为上市公司供应营业收入。
“拿我们电缆板块来说，今年受制于铝、铜等原材料**猛涨，业绩出现了下滑。在这种情况下，我们已经及时作出调整，在订单饱满的情况下，我们选择有浮动定价的单子去做，这样做可以保证我们在电缆板块，始终保持利润。电缆板块预计以后每年至少可以贡献20亿元的营业收入。”马红菊表示。
2016年4月，通达股份成功收购成都航飞100%的股权，正式进入军工领域。
此后，通达股份不断加大军工板块的投资力度。2020年，通达股份通过非公开发行募资6亿元，投向航空零部件制造基地建设项目和新都区航飞航空结构件研发生产项目。
“目前通达股份的军工板块成都航飞，在经过前几年的投资之后，正在进入收获期。根据我们的预测，到明年年底，成都航飞营收预计将出现大幅增长。而且到2022年年底，通达股份的年营收预计能翻一番。”马红菊表示。
“铝基新材料将为通达股份贡献新的营收增长点”
即便真如马红菊所言，通达股份的两大主业年营收也只有二十几亿元左右，那到2022年年底的营收翻倍将从何而来呢？
马红菊给出的答案是“铝基新材料”。
事实上，在发布发展规划之前，通达股份刚刚发布公告，将河南通达新材料有限公司（以下简称通达新材料）由参股变为控股。
根据股权转让公告，通达股份与河南浩达铝业有限公司、河南拓之诚金属贸易有限公司签署了《股权转让框架协议》，拟受让两者分别持有的通达新材料20%、5%的股权。
交易完成后，通达股份持有的通达新材料股权由35%上升至60%。
据马红菊介绍，通达新材料成立于2018年，其主要产品是合金料、深冲料、幕墙板、天花料、装饰板等。
“目前通达新材料拥有一条年产能10万吨的生产线，2021年1~9月的营业收入达到9亿元。另外一条年产能10万吨的生产线正在建设中，计划2021年12月25日试机，2022年预计可实现产能和收入翻一翻。”马红菊表示。
在马红菊看来，随着国民经济的发展，节能理念不断深入，铝基新材料的应用场景也不断扩大。屋面、墙面、幕墙、骨架、装饰板、天花板等领域铝制品替代技术已经相当成熟。
“除了建筑行业之外，在日常生活当中，铝制家具、包装盒等领域的市场前景也很广阔。目前通达新材料的订单非常饱满，生产线已经在超负荷运转。”马红菊表示。
控股通达新材料，除了扩大通达股份的主营范围之外，在马红菊看来，在财务方面，其也将与通达股份的电缆、军工板块形成互补。
“因为市场需求巨大，通达新材料一般都是现款现货，同通达股份电缆板块的长账期相比，在****率上，可以和通达股份形成良性互动。同时，由于两者的原料都是铝，在大宗商品**大幅波动的周期，通达新材料的高存货周转率可以显著降低运营风险，同时也可以对生产及销售资源进行有机整合。有利于提高公司整体资金运作效率，降低经营成本及经营风险，为公司带来新的利润增长点，助力公司进一步做大做强。”马红菊表示。
确保营收百亿：调结构、重视国家电网招标，深耕军工，发力新材料
2021年，由于受到原材料**大幅增长影响，通达股份的电缆板块业绩出现下滑。然而，失之东隅收之桑榆，同样在电缆板块，民用电缆领域却给通达股份带来惊喜。
据马红菊介绍，考虑到民用电缆市场空间巨大，在2021年通达股份尝试性地进军民用电线、电缆领域。“我们的民用电线领域，仅少数几名销售人员，就做到了1.7亿的销售收入，并且还都是现款现货。”
而这还仅仅是洛阳市一个市场。“2022年，在电缆板块，我们将把调结构放在第一位，重视并开发民用电线、电缆市场的开发力度，将富余的海外市场销售人员调整到民用板块，进一步扩充民用电线领域的销售力量。相信2022年，这一板块将会给公司带来新的增长点。”马红菊表示。
与此同时，为了进一步占领国家电网等通达股份的传统市场，2022年夏天，通达股份还在北京设立办事处，加大对国家电网招投标的重视力度。
12月12日晚间，通达股份发布《关于国家电网预中标的自愿性信息披露公告》。公告显示，通达股份相关产品在国家电网的招投标中，中标物资总价值1.11亿元。
“电缆板块之外，作为我们立志深耕的军工领域，随着新产能的达产，在2022年也会带来可观的收益。”马红菊表示。
同样在12月12日，通达股份发布拟设立广东中发通达新材料研究中心的公告。根据公告，通达股份与佛山市南海区里水镇人民政府、佛山我国发明成果转化研究院、广东东鹏控股股份有限公司等共同签约成立广东中发通达新材料研究中心的合作意向书。
对于此次意向签约，通达股份表示，广东中发通达新材料研究中心的设立将通过各方平台实现产业化，有利于公司**高新技术，提升新材料研发水平，提升公司未来的盈利能力，增强公司的整体实力和市场竞争优势。
“未来我们的新材料将不仅仅局限在铝基新材料领域，一旦广东中发通达新材料研究中心有合适的创新成果，我们也不排除继续加大相关新材料布局的打算。”马红菊表示。
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