优渠道,创高端,岁末压轴,红星美凯龙与华帝签订2023战略合作

2023-01-18 中金在线

1月16日,华帝股份副总裁王*率领团队高层到访红星美凯龙上海总部,双方共同总结回顾2022年,对2023年的战略规划——在终端渠道的优化深耕,营销策略的紧密协同,开店目标、品牌共创、场景升级等方面进行了深度探讨,达成一揽子合作内容。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示,在电器这一赛道上,越来越多的伙伴们加入到红星美凯龙的阵营,华帝的战略调整,定位升级与红星美凯龙在电器品类上的价值主张完全一致,非常看好华帝在2023年的巨大可增长空间。

▲红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂


优化渠道布局,向高端迈进

王*介绍了华帝在2022年的整体经营情况。过去的这一年,华帝保持了较好的增长,这样的成绩在整个厨电品类上是名列前茅的。对于2023年,华帝表现出更强大的信心,随着疫情的结束,新一年华帝的增长目标设定在15%,机遇与挑战并存。

王*表示,华帝在2023年将深度优化线下渠道。传统家电大卖场渠道的成长已经见顶,而家居建材商场是高增长的关键确定性渠道。所以在2023年,华帝将重点在以红星美凯龙为首的家居渠道布局开店。对于2023年在家居渠道的开店目标,王*认为,至少达到100家,而其中可能会有超过一半在红星美凯龙。

“要把家居建材渠道当做高增长的重要发力点,作为传统KA渠道之外的重要替代及补强”。王*强调,要发挥家居建材渠道对华帝在当地市场品牌影响力的有力支撑作用。

▲华帝股份副总裁王*


红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示,早在五年前,他就已经判断传统电器大卖场的业务模式会遭遇市场的重大挑战。“消费者变了,需求变了,供给侧的旧船票不能登上时代的新船”。

朱家桂认为,新旧之间本质的区别在于“卖什么以及怎么卖”。传统模式是以单件产品的流量思维服务用户,在同质化的产品之下,必然陷入**厮杀。但是,现在的消费者需要的是整体的家居方案,单件产品的选择让消费者付出的时间成本和精力成本太高。红星美凯龙“让电器进方案”,实现全屋定制一体化、家居家电一体化。所以红星美凯龙从家居到家电的跨越是从传统的“**驱动”转向为“方案驱动”。

在网络建设上,朱家桂认为,要打造标杆店,以一家优质门店带动一批人。利用“两年窗口期”迅速卡位布局。实现华帝2023年的总体战略目标,在终端要能接得住,要能够实现目标,承接目标。

在产品领域,华帝将不断向高端化、套系化进阶。王*介绍到,2023年将会是华帝的“产品大年”,华帝会推出不少的高端新品。而红星美凯龙这两年打造的“买高端电器就到红星美凯龙”的心智认知在B端已经形成广泛共识,而面向C端的消费市场又具有天然的高端流量。所以华帝在2023年的高端化战略目标非常契合红星美凯龙的渠道定位。在这一点上,双方不谋而合,目标一致。

品牌共创,资源集中,高强度渗透市场

朱家桂强调,华帝和红星美凯龙要进行品牌共创。从总部到总部,从商场到经销商,大家要集中资源实现高效利用。资源高度匹配,共同深耕“买高端电器就到红星美凯龙”的C端心智。通过打造标杆店,提升大店经营质量,实施经销商帮扶策略。先打造十个或八个标杆店,从而“形成一股势头”。让榜样说话,以标杆店驱动整体的渠道建设和经营效率提升。

王*非常赞同朱家桂的观点,他认为,对于2023年的“战术锚定”,华帝集团将重点把资源倾斜到重点城市、重点商场的开店业务上。比如红星美凯龙在上海的全球家居1号店,对于在这些当地市场有巨大影响力的关键渠道开店,要重点支持。改变过去的平均主义,撒胡椒面策略。

华帝股份业务中心总监李平风总结了2022年华帝与红星美凯龙联合开展的一系列重大营销活动。对于2023年,李平风认为,双方将进一步面向市场深度拓展。尤其对于华帝的新品发布,将启动多场次声势浩大的新品发布会,落地到红星美凯龙在全国的大量1号店、标杆店,强化市场的认知和品牌渗透。

红星美凯龙家居集团IMP营销业务部总经理戴家俊从“打造样板,以点带面”的角度阐述了华帝与红星美凯龙在联合营销领域的合作方向。2023年,华帝与红星美凯龙需要在一些重点城市的重点店面进行重点投入,做大声量,面向C端在全国层面进行传播,共同生产内容,模式成熟之后加强全国**。

承前启后,共创2023高增长,大发展

朱家桂表示,要特别感谢一批电器品牌的合作伙伴,在红星美凯龙的高端电器品类尚未成型之前坚信了“从产品驱动到方案驱动的理论”,最终大家将其付诸实际。红星美凯龙在电器的红海市场中开创出一条蓝海赛道。

▲红星美凯龙与华帝签订2023战略合作


红星美凯龙家居集团电器事业部总经理许晶希望2023年跟华帝的合作能有更大的突破,在开店和日常经营上效率更高,成效更大。在315、51等重大营销节点,双方紧密配合,在高端电器这个赛道**创新的红利窗口。

红星美凯龙家居集团电器事业部常务副总经理吴小杰详细呈现了2022年华帝在红星美凯龙全国门店的发展情况。吴小杰表示,整个电器品类在红星美凯龙**内从2017年的48万方发展到2022年的176万方,堪称跨越式发展。在整个电器品类中,厨电的占比有所下降,但是大家电、智能电器、全场景电器品类的占比在大幅度提升。华帝是厨电品类中的重要品牌,在2023年华帝与红星美凯龙的携手将会有更进一步的长足发展。

岁末年终,浓浓的年意中,奋斗者的号角已然吹响,2023年无论对于红星美凯龙还是华帝,充满万千生机,它不仅仅是渠道的大年,产品的大年,经营的大年,更是承载了深切希望,万众鼓舞和硕果丰盈的大年!


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