后疫情时代,飞亚达是如何打赢高端腕表反击战的?
2020年伊始,****疫情不断蔓延并逐渐袭卷全球,各行各业的经营销售皆受到冲击。其中,高端腕表行业所受到的冲击尤为剧烈。
作为制表商与零售商、媒体沟通和交流的重要平台。2月27日,因众多高级腕表商**退展,日内瓦钟表与奇迹展组委会官方宣布决定取消原定于2020年4月25日-29日举行的W&W钟表展。
仅一天之后,全球钟表业最大的展会之一——原定于4月30日-5月5日举行的第48届巴塞尔钟表珠宝展也宣布取消。
覆巢之下,焉有完卵。
随着两大钟表展停摆,2020年各大钟表展活动纷纷取消。
这对于近年行业不景气、高度依赖**渠道的全球制表业来说,无疑是一次雪上加霜的沉重打击!
然而,有一家企业凭借着勇于探索、锐意变革的心,不仅以专业的制表工艺与超前的时尚设计走出国门,在世界舞台上大放异彩。更在面对全球传统销售模式势微的危机下,积极向新兴的电商直播销售模式靠拢,迅速适应了新型销售模式,走出了一条值得借鉴的逆袭之路。
它就是——飞亚达。
说起飞亚达(000026.SZ),大多数人津津乐道的或许就是新闻联播开播时的那句:“飞亚达表,为您准确报时!”等到语音过后,电视便会出现一只大三针表盘,十二点位置下方是一只展翅的飞鸟。
或者,是那些年在电视上惊鸿一瞥的,佩戴在我国航天员手臂的**腕表。
然而,近些年来,飞亚达一直在此基础上致力于品牌形象的全面升级。
首先,在代言人方面,飞亚达接连签下了极具国民度的高圆圆和冯绍峰为品牌代言人。
其次,通过多年来在航空领域积累的超精密工艺技术与敏锐的艺术美感,飞亚达以一颗精益求精的匠心,生产出了许多让人眼前一亮的腕表产品。
例如,富有时尚态度,创意演绎了四叶草元素,并将之沉淀为品牌标志的四叶草系列“绽放幸运”腕表。
从飞行题材中汲取灵感,致敬航空先锋的无畏精神和飞行梦想的马赫系列“歼-20”腕表。
以及加入了深厚东方美学底蕴与珍罕的我国传统工艺的**系列敦煌主题“珐琅”腕表。
正是凭借着不断推出这些独具匠心的腕表作品,飞亚达敲开了被誉为“奢侈品中的奥斯卡”——瑞士巴塞尔国际钟表展的大门,在世界舞台上代表我国钟表与世界各大**品牌共相角逐。
自2001年首次参展巴塞尔国际钟表展,到2011年进驻1号国际品牌馆,成为馆内唯一源自我国的国际腕表品牌,再到2019年携新品惊艳亮相世界,飞亚达从未缺席,向来是国际钟表展会上一匹让人倍感期待的“黑马”!
凭借腕表得天独厚的东方美感与精致工艺,飞亚达轻松赢得了众多国外腕表零售商的青睐。
趁此东风,飞亚达迅速将自己的品牌版图覆盖到英国、法国、澳大利亚等29个国家和地区。
然而,随着当今信息化时代的不断发展,“新零售”异军突起,这种仅靠线**验与传统媒体传播的营销模式显得过于僵化和低效。
因此,在此次全球新冠疫情的猛烈冲击下,国际各大主流腕表品牌纷纷选择了停产或减产的方式来减轻压力,相继发布停产通知。
然而,飞亚达却没有坐以待毙,而是积极寻求**的途径!
很快,飞亚达便将目光投注在了一种更低成本、更高灵活、能务实的触达消费者的新模式——电商直播带货上。
2020年直播带货究竟有多火?一组数据带你直观感受。
据统计显示,至2020年,我国移动电商用户规模有望达到7.88亿,虽增幅有所下降,但也意味着电商体系在我国已发展成熟,用户规模逐渐触达天花板。
而2020年直播电商行业的总体规模相较去年预计将再翻上一番,达到惊人的9610亿元!
在庞大的体量下,蕴**的是无限的商机。
然而,在各大高端腕表品牌仍端着架子,纠结着是该坚守传统的线下销售模式还是转战新兴的线上销售时,飞亚达已经敏锐的意识到,以直播为代表的线上带货模式将成为扭转目前局势的一方良剂。
因此,飞亚达甘作第一个吃螃蟹的勇士。
首先,飞亚达加速调整了自己的终端形象,选择了更为大众消费者喜爱的KOL(关键意见领袖)来代表品牌进行推广。
其次,在产品方面,飞亚达针对线上消费群体迅速更迭出了一系列造型美观、性价比高的新品。
4月28日,飞亚达作为入选***“我国之造”的唯一钟表品牌,参加了***×阿里巴巴“双品网购节”国货专场首场直播。
在专场特别主播薇娅的直播间,飞亚达倾城系列满天星新品腕表表现超出预期,GMV创下疫情以来的腕表单品销售记录,全面打响了销售“反击战”!
8月26日,“国民女神”飞亚达代言人高圆圆空降薇娅直播间,在半小时的直播中,高圆圆长谈了自己与飞亚达的九年合作之缘。
因为她从**在航天部队长大,所以对飞亚达品牌身上流传的我国航天人勇于探索、精于工艺的精神十分认同。
而作为国货精品,飞亚达近来推出的四叶草系列、倾城系列、摄影师系列腕表不管是质量还是设计都相当出色,特别是她一直佩戴的四叶草系列,因为人遇到一颗四叶草的几率为十万分之一,所以她希望这款最新推出的“绽放幸运”四叶草系列腕表能像给她一样带给大家好运气。
在产子复工之后,高圆圆的女神气质与状态仍为人赞叹,在屏幕前真诚亲和的种草飞亚达腕表,其号召力丝毫不逊色任何顶流。
果不其然,直播当晚,飞亚达四叶草系列、倾城系列、摄影师系列腕表的销售额再次打破多项记录,其力荐的“绽放幸运”四叶草系列腕表更是卖到脱销!
至此,飞亚达一举实现了后疫情时代的华丽逆袭!
一场疫情,既是危机,亦是机遇。
平心而论,无论线上销售还是线下销售都各有各的优势。而对于高端腕表这类奢侈品行业来说,线下实体店零售仍将在未来很长一段时间内占据主流。
但一个品牌在面对市场大环境变化下,该如何寻找适宜的销售渠道和方式?它不应该是一个非此即彼的选择,而是应该为消费者提供更健康的理念、更高效的传播、更优质的产品做到随时去改变!
正如飞亚达所强调的:“我们一直在积极尝试与不同消费者沟通和对话,尤其这一代庞大的年轻消费者都成长于互联网时代,是社交媒体最重要的用户,因此,不管是内容还是方式,我们都在努力探索业务各维度的新方向。”
这才是这只火红的“飞鸟”能在这场激烈的“疫情突围战”中浴火重生的关键。(作者:修锐)
传闻中十万次才能相遇的缘分,现在拥有它,你就能和高圆圆一样共享女神的幸运!
**淘口令T₤F92ycWtsHDr₤,即刻拥有高圆圆同款四叶草腕表。心动不如行动,赶快来绽放专属于你自己的女神幸运吧!
一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西
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11月7日美能能源(001299)**榜数据:机构净卖出1216.39万元
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