新年已至，人们在复盘2022年时，“难，寒冬，不确定性”这些词反复出现，实属不易。但踌躇与摆烂不是唯一的注脚，各行各业都有一群勇敢攀登者，丸美股份正是后者。

“稳健、强基、提效、突破”，去年紧扣着8字方针，丸美股份从“新”出发，步履坚定。步入2023年，它如何一鼓作气？

过去一年，国货美妆不再遮遮掩掩，自信喊出“了不起的我国成分”“这就是我国科技”，将珍因白、喜默因、重组胶原蛋白一大批根植于我国文化、我国科技的独家成分推向聚光灯下；央视、人民各大主流媒体集体将镜头对准国货美妆，赞许我国原创；不断有美妆企业IPO，在资本市场创下“第一股”的记录；欧莱雅、资生堂这些国际巨头也再次将触手伸向国货，投资本土品牌企业。

当我们将这些画面组合在一起时，可以肯定的是：国货之光不是徒有虚名，国货美妆已然掌握着独家原料“芯片”，有能力创造出比肩“小棕瓶”“小黑瓶”的一代经典，从我国走向世界。

参考国际巨头的全球化，我国美妆品牌走出国门、享誉世界，必然也要以产品立身，以核心技术、独有成分，展开差异化竞争，形成品牌独有的性格。

众多先行者中，丸美创新三螺旋结构重组双胶原蛋白，掀起了一场科技抗衰风暴，让业界见识到我国成分的能量。

三螺旋结构是胶原蛋白抗老活性的根本基础，重组胶原蛋白没有三螺旋，就像房子没有屋梁。通过“翻译暂停”发明专利技术和“C-Pro 扣环”结构，研发出三螺旋结构重组胶原蛋白，解决功效性、稳定性、透皮吸收性三大难题。

目前，代表着高精技术的重组胶原蛋白已被应用于丸美小金针次抛精华、双胶原奶油霜，以及二代小红笔眼霜等众多产品中。去年，小金针次抛精华GMV一度达到9000万，小红笔眼霜GMV过亿，以出色的市场表现验证着品牌在重组胶原蛋白和抗衰领域的实力。

值得一提的是，去年10月，丸美承办召开了第二届重组胶原蛋白抗衰老论坛，在这场具有行业引领性质的会议上，进一步夯实了三螺旋结构重组双胶原蛋“了不起的我国成分TOP1”的地位，朝着引领行业步入“我国成分”时代砥砺前行。

不止于重组胶原蛋白，去年全新升级上市的二代小红笔眼霜所蕴含的另一个王牌抗衰成分——胜肽，也被丸美推向了新的应用高度。据了解，“胜肽”是介于氨基酸和蛋白质之间的一类化合物，具有独特生理活性和医疗保健作用。在美容界，胜肽与玻色因、视黄醇齐名，是公认的抗衰三巨头之一，极具市场潜力。

依托集团20年的研发功力，二代小红笔眼霜突破性添加25%高浓度胜肽，定制6D胜肽，立体式解决眼部抗衰难题，直击衰老本质。全新升级的设计理念、王牌成分和产品功效，二代小红笔眼霜上市即爆。

两大产品的卓越效果和市场口碑，预示着丸美由眼及脸，从胶原蛋白到重组双胶原蛋白的跃迁，依托核心技术迈入生物科技抗衰2.0时代，打造出了第二增长曲线。

作为本土美妆企业践行多品牌战略的资深玩家。青眼注意到，不光丸美品牌在朝着年轻化、科技化、专业化的方向进化，去年PASSIONAL LOVER（简称：PL）深耕底妆、春纪向纯净功效美容转型，这两大品牌同样聚焦大单品打造，在大众护肤与彩妆市场，为企业创造了新的增长机会。

根据去年双11彩妆销售榜，国际大牌依旧出尽风头，而本土彩妆也并未示弱，抓住后疫情时期眼妆、底妆的机会，逆势上扬。

洞悉到消费者对“伪素颜”底妆的需求，PL品牌丰富产品线，以不脱妆、不卡粉的底妆CP“看不见粉底液”和“看不见气垫”，重拾市场份额。在2022年，PL整体实现GMV360%的增速。

PL的蜕变，既是因为踩准了底妆市场的爆发，也在于真正做到了以消费者为中心，想消费者所想。以看不见气垫为例，这款产品由PL与李佳琦共创，打磨了1年左右才上市。

要知道，一款底妆产品好不好用，适不适合自己，消费者总能第一时间给出反馈，往往是“一次不行，终身拉黑”。所以，底妆产品对配方、工艺、色彩、肤感等要求极高。

参考“超级编外产品经理”李佳琦的建议，借助企业专研双重超微碎粉技术、3XMAX成膜锁妆技术等多项技术，无**降低粉体的细腻度，让粉体更完整地贴合皮肤，打造**妆感，恋火看不见气垫成为大量年轻女性的“本命底妆”，与国际大牌分庭抗礼。

一直以来，李佳琦毫不吝惜对优秀国货美妆的赞美，也凭借自身影响力助推了诸多国货美妆出圈，去年，PL与李佳琦的联动同样赢得所有女生的好感，让PL牢牢占据底妆NO.1榜。

春纪则重新定位于纯净功效护肤。实际上，当代消费者在追求高功效的同时，也对“天然、安全、精简、绿色环保”的护肤产品抱有更高的期待，纯净美容便是在这样的契机下走入大众视野，催生出诸多新兴品牌，并吸引了一些传统品牌转型入局。

取之自然，天然食材养肤，春纪所倡导的理念与纯净美容的概念不谋而合，转型可谓是恰逢其时。品牌全新升级后推出的纯净产品“春纪云柔洁面”，以天然成分为核心，精简配方，创新洁面泡沫的使用体验，GMV突破1300万。

“要用世界**，方能做出世界**。”丸美股份CEO孙怀庆不止一次在公开场合强调企业的站位。

中日两国设有3大研发创新中心，具备基础研究、应用开发、评价测试、技术支持、**创新五大核心功能，汇聚了近百人的专业研发团队，申请超过430项专利。

衡量企业研发实力包括以下几大维度：研发投入占比、专利数量、高学历研发人员构成、国家重大科技专项的参与度等。拆解来看，近3年，丸美股份研发投入占比趋近于行业平均值3%，领先多家国内美妆上市公司；专利数位居前列，据企查查显示，目前专利数突破400项的本土美妆企业凤毛麟角。

前瞻性、全链路的全球研发体系，奠定了各大品牌的高起点，支撑着企业平稳度过震荡的2022年。

对企业而言，品牌、科研、渠道和产品的建设都好比一场接力赛，一轮接一轮，每一次都必须全力以赴。丸美股份在2023年如何接好下一棒？

1、线上抢跑，举办首届电商大会

当其他人还沉浸在如何与过去告别时，开年第三天（1月3日），丸美先声夺人，成功举办首届电商大会，表明企业从线下向线上转型的决心。

据国家统计局数据，今年1-11月，全国网上零售额124585亿元，逆势增长4.2%，跑赢整体大盘。《“十四五”电子商务发展规划》中提出，2025年实现电子商务交易额46万亿元。毫无疑问，电商已经成为拉动消费的“助推器”和“加速器”。

今年，以天猫和抖音为主阵地，依托平台电商与内容电商两大电商事业部，强化业务精细化管理与运营，全面拉升线上占比和增量。比如，丰富达人矩阵，在超头之外，与生活、形体、剧情类等多类型达人合作，实现品牌人群破圈；内容营销精耕细作，打造“种草-长草-拔草”的闭环，提升投入产出比。

与此同时，全面**后，社交活动增加，线下渠道也将逐步重拾信心。坚守线下基本盘，重点深耕百强连锁和A类店，与线下合作伙伴共赢，也让更多消费者体验到国货精品。

2、巩固研发基本盘，打造更多硬核“我国芯”

消费者之所以认可国货，归根结底是国货在发生“质”的改变，国货美妆的科技水平升级，品牌自信心增强。“我国品牌，世界共享”也才会写入国家战略。

在化妆品行业，国家层面鼓励倡导我国特色植物原料创新，配套支持绿色生物制造、合成生物等技术发展。去年，10余家涉足化妆品领域的合成生物企业获得融资；本土企业争相申报化妆品新原料……新技术、新原料为行业注入活力。

我国品牌进入到**的时代，步入以科技力、品牌实力决胜负的关键时期。

在丸美股份看来，“科技是第一生产力”这条铁律也是企业的金科玉律。因此，今年着重深化对重组胶原蛋白的基础研究与应用转化。同时，实现4款核心原料的产业化运用和8项自研原料的科技项目开发，打造更多硬核“我国芯”。

推进2项绿色生物制造项目落地，开展12项高新项目的科学研究和3项研究平台的建设。在配方体系、智能护肤等方面，展开深入研究，拓展200个以上美妆及大健康相关技术储备，研发全链路全域布局，夯实企业根基。

3、强文化IP，提升品牌影响力

美妆行业的竞争已经进入到了品牌的竞争。即，品牌不仅是一个功能符号，还被赋予了文化和情感价值，年轻消费者每一次的品牌选择都是自我人格的投射。这说明，品牌建设既要重视效果广告更要重视品牌广告。

2023年，各大品牌延续“产品即壁垒”的理念，凭借成分和技术优势，打造黄金大单品，并创新品牌内容营销，输出品牌价值。

主品牌丸美今年着重打爆小红笔眼霜和小金针次抛精华两大单品；发挥品牌IP活动的影响力，如赋予“丸美眼霜节”更多东方文化内涵，以文化丰富品牌内核，讲好品牌故事，夯实“眼部护理专家、抗衰老**”的定位。

PL品牌今年则会围绕“升级”，将底妆和品牌推向一个新高度。据介绍，PL今年打造6场全国性WORKSHOP主题展、上线“她”力量活动等，走近女性、关怀女性，成为彩妆趋势的引领者。

而春纪立足“纯净科技功效护肤”全新品牌定位，以独家成分SPG裂褶多糖、19项先进技术，以及开展空瓶回收计划，把握纯净美容的机遇，焕发新生机。

“时代越不确定，做品牌就越要坚定”。也正如孙怀庆在电商大会上所言，“志合者不以山海为远”。过去20年，丸美人无惧挑战，同心戮力，丸美股份成为撑起国货美妆的实力担当。下个20年，坚持品牌至上，科技至上，它势必会站上更高的“领奖台”。