增收不增利，苏州科达到底怎么了？
近日，苏州科达发布2021半年度报告，该公司营业期内收入11.27亿元，同比增长41.82%。归属于上市公司股东的净亏损5222.74万元，同比收窄56.59%。
作为一家成立于2004年的老牌安防企业。苏州科达近几年来的财报一直呈现出起伏不定的特点。相比同时期的安防企业，如今的苏州科达虽然在体量上仍然是一线配置，但其业绩的不稳定的特点无疑让支持者感到非常不解。
对于企业规模如此大的科达来说，近两年的科达真的让人忍不住问一句：“你们到底怎么了”？
原地踏步的苏州科达
纵观近3年科达的财报，我们不难发现除去年由于新冠疫情带来的业绩大幅震动外，苏州科达整体呈现出一种的财报增长却非常缓慢，这对于一家年营收超20亿的大企业来说是非常奇怪的。
纵观近三年的财报，除2020年受疫情影响较大不作为参考外。其整体发展势头呈现出非常缓慢的局面。从年度营收来看，2018年苏州科达营收24.54亿元，同比增收34.41%。但从2019、2020年苏州科达的营收增长分别为3.78%和-7.57%。不复之前迅猛增长之势头。
近几年，苏州科达的增长率迎来断崖式下跌
而且如果细分到季度报上来看，绝大年份的前三季度苏州科达都是亏损的，其发力基本围绕在Q4季度的营收增长上。虽然安防企业的旺季通常在Q3以后，但如此依赖Q4季度的发力，对于一家大型安防企业来说有些过于不健康了。
通俗点说，如今的苏州科达，在营收增长的方式上仍然比较单一，其解决方案的销售很大程度上依赖于行业需求的旺季。而这种发展方式仍然是比较初级的安防企业发展方式，在当下这个企业收入多元化的时代里，这样的营收来源无疑太过“传统”。
事实上，从近年来苏州科达参与的展会来看。其解决方案的技术实力在行业内来说绝对不算差，甚至其很多方案亮点多多，完全有实力取代很多业内主流方案。但遗憾的是，其方案在业内的整体普及率仍然相对较低，这也是目前苏州科达原地踏步的主要原因。
而科达的弊病，目前急需改善。
好货难卖，科达为何这么难？
从科技含量来看，苏州科达的解决方案真不算弱。
从研发来看，苏州科达每年都会投入海量的资源用于研发。官网显示，苏州科达目前拥有员工5000多名，其中截止2018年度公司共有2184名研发人员，占比45.21%。
而在研发占比方面，苏州科达2020年度研发投入6.48亿元，占总营收的27.3%。这在平均投入10%的行业内来说是相当高的一个比例。
与此同时，苏州科达产品还有着超过60%以上的毛利率，这也从侧面说明了苏州科达产品在技术上拥有相当的优势，这些优势为它带来了高毛利。
换言之，苏州科达的产品其实在硬实力上还是很不错的
按理说，有着高技术产品的大型企业，其营收/净利润比例不应当如此低。但苏州科达显然属于一个另类，其实也不怪别人。科达这种奇怪的现象正是来源于苏州科达本身的发展模式。
而这个模式，与目前行业主流的发展模式显然是相悖的。
从龙头到一流，苏州科达的问题到底在哪？
1995年，苏州科达的前身成立。早在其进军安防市场之前，其就在网络视讯技术方面积累了相当多的经验。
2004年，伴随着国内安防企业对外国设备反击的开始，苏州科达正式成立。彼时无论是研发实力还是资金实力来看，苏州科达都名列国内企业的前茅。
但彼时的苏州科达犯了战略上的一个大错，那就是同亚安科技一样，将希望放在了外国的资本市场。
当然，几年新加坡的上市生涯并没有给科达带来太多的资金支持。反而国内海康大华的上市为其腾飞提供了“火箭”级的资金支持。等科达回过头来在国内上市时，一切都已经为时晚矣。
同亚安一样，盲目的海外上市让苏州科达错失了发展的重大良机
除此之外，苏州科达的产品销售模式也很奇怪。其销售模式不是传统安防行业的渠道为主，研发为辅的模式。而是重研发、轻渠道的发展模式。
这样的发展模式无疑很像许多苦苦的打工人，明明很有实力，但是就是玩不过那些会做“PPT”的。事实上，在过去乃至当下，对用户的运维乃至售后服务的完善性，一直以来在行业内都占据很大的比重，比起更好的产品。许多客户更重视的是对企业的一种信赖感。
所以即便苏州科达早在2004年就进入****领域，但其目前的市场份额依然不足2%。
在这点最直观的就是直到今天，苏州科达的产品都采取的是**的方式，只有部分销售渠道是与宝利通合作的方式。这样的营销方式即便科达有再好的产品，也难以推广到全国市场。
而随着体量的逐渐拉开，目前科达才真正陷入了营销困境。
但这能说明苏州科达没有潜力吗？显然不能，其研发天眼“海燕”**仅上线试用9天，就处理了2902起违章，堪称交通领域的“明星产品”。而一旦苏州科达能放下身段，来处理好解决方案与营销的关系，相信它的业绩一定会给人一个惊喜。
智能化时代，一切的发展都越来越快，如果苏州科达转变的速度再慢一点，恐怕未来这样的财报我们还会看到更多。
希望一切都能往好的方向发展吧。
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