开普云：数字内容管理和大数据服务的引领者
2020年3月16日，开普云首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会如期举行，开普云管理层主要成员及其保荐机构（主承销商）国金证券相关人员均参加了此次会议，并就投资者关心的问题进行了详细的解答。据了解，本次上市开普云拟向社会公开发行人民币普通股1678万股，申购代码为787228，申购时间2020年3月17日，发行**为每股59.26元，同时其拟募资约4.61亿元，根据现在每股发行股价来看，募集资金预计将约10亿元。用于互联网内容服务平台升级建设项目、大数据服务平台升级建设项目和研发中心升级建设项目等。
（图：开普云董事长、总经理汪敏先生）
活动伊始，开普云董事长、总经理汪敏先生首先对公司做了详细的介绍，他表示，开普云是一家致力于研发数字内容管理和大数据相关技术的软件企业，为全国各级爱政机关、大中型企业、媒体单位提供互联网内容服务平台的建设、运维以及大数据服务。在统筹实施网络强国战略、大数据战略、“互联网+”行动，以信息化推进国家治理体系和治理能力现代化背景下，爱政机关、大中型企业、媒体单位正积极向数字政府、数字企业和数字媒体转型升级，以充分发挥互联网对数字资源配置的优化和融合作用，提升数字内容管理和大数据服务效能。而开普云充分把握这一发展趋势，形成了覆盖互联网内容服务平台建设、运维和运营的完整业务生态，具有良好的发展前景和广阔的市场空间。
于此同时，开普云紧密结合市场需求和技术发展趋势，专注于数字内容管理技术和大数据的研发，已积累了以大规模多形态高性能采集、分析技术以及异构数据交换等为主要特色的六大核心技术，并将核心技术以产品或服务的方式实现产业化。公司的互联网内容服务平台建设是核心技术支撑的应用领域之一，形成了智慧门户、政务服务和融媒体等应用场景解决方案，实现了研发技术的产业化；公司的大数据服务是核心技术支撑的应用领域之一，形成了SaaS服务模式，为客户提供云监测、内容安全和云搜索服务，实现了研发技术的产业化。
（图：开普云财务总监王金府先生）
当前，开普云已经为2000多家优质的客户提供了上述产品和服务，公司研发技术的产业化效果显著，取得了良好的经济效益，业务更保持了快速增长态势，主营业务收入复合增长率为37.93%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润复合增长率为46.85%，平台建设费+云***+运维***为其主要盈利模式，2019年公司的综合毛利率为59.06%。其中互联网内容服务平台建设的毛利率为51.88%，大数据服务的毛利率为77.91% ，运维服务的毛利率为66.81%，公司的综合毛利率高于行业平均水平。对于公司业务实现较快增长的主要原因，开普云财务总监王金府表示，首先公司积累了数字内容全生命周期管理的核心技术；而且国家大力推进“互联网+政务”发展带来良好的市场机遇；同时，公司有效的市场拓展策略也推动了业绩快速增长；此外，坚持研发驱动也使公司实现了产品和服务的不断升级。
（图：开普云董事会秘书马文婧女士）
如今，开普云已在北京、广州、深圳、成都、扬州、南昌、**、海口等重点城市设立子公司或分公司，初步建立了以华南、华北区域为主，辐射全国的销售和服务体系，有效提高了客户响应速度和服务能力，增强了客户黏性，也为后续业务拓展奠定了渠道基础。对于公司未来的市场开发和品牌建设计划，开普云董事会秘书马文婧表示，为进一步提高市场占有率和影响力，公司一方面将采取贴近客户策略，在华东、华中、西北等区域设立和扩充分支机构以完善营销和服务体系，进一步提高客户响应速度、服务能力和服务水平；另一方面将把握“互联网+政务”发展和国家重要信息**自主可控的市场机遇，以行业典型客户为重点突破，打造可**的服务推广模式，持续引领市场需求。品牌方面，公司将继续完善企业文化建设、员工职业生涯规划、绩效考核和激励机制，吸引更多优秀人才的加入，增强员工的凝聚力和向心力，努力打造一支高素质、高水平的优秀团队，为公司持续健康发展提供人才保障。
同时，对于接下来公司还有哪些研发创新理念和策略？公司董事会秘书马文婧也答道，公司的使命是“通过连接数据与服务，让政府与企业更高效、更智能地服务于社会”。在多年的发展历程中，公司始终以研发创新作为发展的核心驱动力。在研发策略方面，公司聚焦海量数字内容全生命周期的管理，紧密结合市场需求和技术发展趋势，不断推出引领行业发展的技术和标准化产品。尤其是近年来，随着云计算、大数据和人工智能的不断发展，公司加大研发投入，在行业内率先向云计算方向转型，提供SaaS模式的服务；持续加大对大数据和以自然语言处理、深度学习为代表的人工智能技术的研发投入，推出云监测、内容安全、云搜索等服务，并在政府网站内容监测领域取得了较为领先的市场优势。
而对于公司的未来发展战略，开普云董事长、总经理汪敏先生在会议致辞中也明确表示，公司将顺应以信息化推进国家治理体系和治理能力现代化的发展趋势，秉承“专注客户、用心至诚”的企业理念，以研发创新作为企业发展的核心驱动力，加大对文本、图像和**智能分析等关键技术的研发投入，形成具有全面竞争能力的数字内容管理产品和大数据SaaS服务，建立覆盖全国主要市场的精细化运作的营销和服务体系，助力爱政机关、大中型企业、媒体单位向数字政府、数字企业和数字媒体转型升级，并将公司打造成为在数字内容管理及大数据服务的引领者。与此同时，公司也将籍此次上市为契机，助力开普云实现跨越式发展。未来，我们将充分发挥优势，积极探索行业前沿技术及应用，以优异的经营业绩来回报股东、回馈社会。
（图：国金证券副总经理姜文国先生）
活动期间，国金证券副总经理姜文国先生也亲自到场送上了祝福，他表示，作为此次开普云的保荐机构和主承销商，非常有幸同开普云并肩经历了上市全过程。我们相信，迈入资本市场的开普云必定能够凭借自主创新和研发实力，以优异的业绩回报广大投资者。希望通过本次网上路演推介，广大投资者能够充分认识到开普云的投资价值，积极参与本次开普云的A股发行，从开普云的稳健增长和长期发展中受益。
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一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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