华发40年故事之九十五｜汪宏：深耕广拓，顺势而为
汪宏，华发股份华南大区副董事长、总经理。毕业于北京大学国际关系学院，曾任职于万科集团、卓越集团、金地集团，2019年加入华发。
“如果说我们是冲浪者，那么首先我们应该感谢波浪。”
****40余年，社会和经济发生了翻天覆地的变化，也造就了一批时代弄潮儿。但在汪宏眼中，所谓弄潮，潮是根本，弄只是其次，“时代的洪流，放在任何人脚下都将波涛汹涌”。
在地产行业深耕20载，赶上了“黄金十年”，也经历过“行业阵痛”，汪宏对于个人、行业和时代有着精当的领悟。他认为，房地产并不神秘，就是为国民经济生产和制造空间载体，住宅、商业、商办都是产品，需求永远来自客户。
在这样的赛道中要把企业做好，首先要敬畏波浪，其次顺势而为，最后是无论走多远，都不能忘记当初为什么出发。
也许是理念的契合，2019年带着深刻洞察和丰富经验，汪宏受邀，加入华发。此后三年，他躬身入局，为华发股份华南大区开疆拓土，帮助大区完成从“0到1”的艰难跨越，形成16城42盘的发展格局。
从珠江到湘江、再到长江和锦江，从200人到700人，从80亿到200亿、300亿......对于华南大区和汪宏本人而言，三年虽短，但未来很长，还有更多精彩等待描绘。
懵懂入行，缘聚华发
2021年7月26日，华发股份华南大区三周年纪念，一场简约而温馨的庆祝活动在大区办公室举行。
致辞环节，汪宏有感而发，用充满诗意的语言回顾了团队缘聚华南，携手奋斗的历程，勾起在场和线上员工的满满回忆。
他说：“于亿万人中，相遇本身就是一种奇迹。我们走得更远，根源来自我们的相遇。”
2021年7月26日，华发股份华南大区三周年庆典
的确，所有精彩的故事，都是从相遇开始。20年职业生涯，汪宏经历风雨，辗转各地，其中有两次重要相遇，颇具意义。
第一次，是2001年。适逢新世**年，申奥的成功、入世WTO、男足冲出亚洲等一系列喜事接踵而至，让人心振奋。这年7月，23岁的汪宏，北大毕业，也自信满满。
那种自信，不仅源于学校的光环，更来自平日学习的刻苦。这位四川眉山曾经的**文科状元，大学四年时间基本都花在了学习上。
除了国际**学本专业外，他还选修经济学作为第二专业，“大约有2-3年的时间，每个星期都有40节课，基本从早到晚，关键是老师还很严格”。汪宏说，北大的学习氛围让他受益匪浅，忆起往日时光，“累并快乐”瞬间涌上他的心头。
不过，在毕业的十字路口，还是发生了一些小插曲。汪宏没有选择外企、高科技公司、国家部委等当时的热门工作，而是南下深圳，“意外”进入了和专业不沾边的房地产行业。
要知道，当年全国的房地产销售规模只有约4-5千亿，实物分房才刚刚停止不久，诸多日后的百强房企，有的正在排队等待进入资本市场，有的甚至都还没有“出生”。
汪宏当时对这些动向并不十分清楚，甚至对于房地产行业也是毫无概念。“就是被王石吸引，想法比较朴素。”采访中，他用“懵懵懂懂”来形容当年的选择。
2001年，北大毕业的汪宏（三排左数第二位）入职万科，开启房地产生涯
不过，这“懵懂”之中也有两点确定性：其一是选择了广东和经济特区，这是我国这几十年经济增长最有力的引擎之一；其二是选择了一个在特区成长出来的、按照现代企业制度治理的上市公司。
很多时候，所谓的“巧合”都是有其必然性的。十几年后汪宏与华发的相遇，恰恰也符合了这两点。不过，这是后话。
2001年入职后，行业的发展，超乎了汪宏想象。20年间，我国城市化进程迎来飞跃，大中型城市迅速发展。大势之下，汪宏也在多家头部房企摸爬滚打，不断跨界，“疯狂”成长：做过营销、干过商业、管过产品和设计、当过项目总，在每一个岗位都做出了相当优秀的成绩。
当年那个看似“懵懂”的选择，让汪宏意外踩准了时代节拍，使个人职业生涯的上半场完美契合了我国房地产高速发展的20年。如果说，进入房地产有点“意外”；那么与华发的相遇，则在“情理之中”。
2006年，第一次接触华发的汪宏，就被华发的产品惊艳。据他回忆，当年为了做一个大盘项目，特意从广州来珠海考察，一看到华发新城就被项目的规划、建筑和东南风情的园林“撩动”。
“那个园林做的太好了，风情感很强烈，小区规划也特别清爽漂亮，没有那么多花里胡哨的东西，楼体、户型方方正正。”产品很好，成为汪宏对华发的第一印象。
在回程路上，他和同事又路过了位于中山的华发生态庄园，再次被产品惊艳，“生态庄园别墅的产品很好地解决了住房面积变大的同时，功能和使用如何更好的与客户需求结合的问题”。汪宏说，这些美好的记忆，都为日后的正式相遇埋下伏笔。
2019年，刚刚组建不久的华发股份华南区域（后升级为“华南大区”）急需人才，招兵买马。正在广州的汪宏，接到了华发股份董事局副**、总裁，华南大区董事长陈茵的邀请。
“又是广东，又是一家从特区成长出来的上市公司，‘巧合’再一次发生。”汪宏没有犹豫，也不再“懵懂”，出于自身对华发的喜爱和认同，他于当年5月，正式履新。
野蛮生长，成功**
从时间回看，汪宏加入华发的年份很特殊。2018-2020年，既是华发股份冲击“千亿”的关键三年，也是华南大区从0到1的成长起步。在此期间，无论是股份公司还是华南大区，规模扩张都十分迅速，销售金额更是一年一个台阶。
年报显示，2020年华发股份实现签约销售1205亿元，历史性挺进千亿阵营。这其中，华南大区贡献205亿，与华东、珠海大区形成了“三驾马车”协同发力的销售格局。
当然，在汪宏刚刚入职时，华南大区规模仅70-80个亿，“进了广州、南宁、中山，江门刚签了一个项目，长沙刚刚准备签约......”不仅粤港澳大湾区内的城市尚未进入，湾区之外也有广阔天地等待探索。
“开疆拓土”已然成为当时的第一要务。但到底该进哪些城市？拿哪些项目？用什么方式？对于一个处于起步阶段的区域公司来说，这些问题不仅关乎发展的“快与慢”，更是“生与死”。微利时代的容错空间越来越小，有时项目选址不对，都可能拖累一家公司，更遑论一个新兴的区域。
在集团和股份公司战略引领下，华南大区的向外拓展，走得小心稳健。汪宏用四个字概括了具体的战术打法：一个叫“深耕”，一个叫“广拓”。
“深耕就是要深耕大湾区，这是华南大区安身立命之本。除此之外，华南还肩负着一个重要任务，股份在当时还有多个省会城市没有进驻，比如重庆、成都、长沙都是GDP超过万亿的城市，昆明也是几千亿，我们要加快进驻这些重点城市。”
用一句话来概括，就是坚定布局市场前景良好的核心城市，然后迅速行动。
2019年底，入职华发不久的汪宏就干脆果断在两天内连续拿下深圳、惠州两个项目。事后证明其周转率、利润、口碑都非常不错。
惠州华发旭辉铂钻四季售楼部
汪宏介绍，在项目拓展过程中，华南大区充分利用华发国企背景和综合实力的优势，充分借力华发集团在城市运营、金融板块、产业投资板块等领域的优势，探索多元投拓策略：除了常规的公开市场招拍挂，还加强利用城市更新、联合拿地、产业勾地、与地方政府和地方平台公司合作等方式积极获取项目，加速进入及加大在城市的市场占有率。
2019年，华南大区相继落子深圳、惠州、佛山、肇庆等湾区城市和清远、湛江、汕尾等发展前景良好的周边城市，基本实现大湾区全覆盖；同时成功进驻粤东粤西两翼，突破性进入西南（重庆、成都）和长沙。
2020年，在广、深不断获取百亿级别战略性新项目的同时，大区又进入彩云之南的昆明，同时持续获取新项目，深耕成都。
捷报频传，经过三年发展，华发在华南大区多个重点战略城市实现首进乃至深耕，绘就16城42盘的发展版图；并相继打造了广州华发中央公园、华发越秀和樾府、深圳融御华府等十余个城市级“网红盘”和“销冠盘”，在竞争激烈的华南杀出了一条“血路”。
“在董事局**李光宁的指导下，在总裁陈茵的带领下，大湾区、省会城市基本上都有华发的身影，未来的工作重点将转向城市深耕。”
汪宏认为，华南大区已经从“野蛮生长”迈入到“茁壮成长”阶段。而茁壮成长就是要做好施肥、浇水、除草及修枝剪叶的工作，推动组织从做大到做强，向精细化管理要效益。
2019年华南大区职工运动会
躬身入局，国企担当
作为华南大区副董事长兼总经理，汪宏工作内容包括协助分管华南大区生产、经营各项工作，城市投拓工作、团队建设等。
从工作风格来看，汪宏非常细致，很多具体的专业问题，他都倾向去到现场，通过现场办公会的方式把工作推进下去。大部分时间他都在各个城市来回跑，足迹也遍布了华南大区的每一个项目。
2021年春节刚过，汪宏就来到深圳融创·华发项目工地推进工作
平日工作虽繁杂，但他很少表现出焦虑。不过，2020年的疫情，多少打乱了他的节奏。特别是武汉封城的76个日夜，全国各地的生产和生活陡然停顿，如此大规模的疫情，没有经验可循。
“紧急关头，我们做了两件事，才最终确保华南大区年度任务的**完成！”汪宏介绍，第一件发生在2020年1月23日，春节前的最后一个工作日。他和往常一样来到公司上班，但当天上午武汉封城的消息让他惴惴不安。
“左想不对，右想不对，我觉得有问题，于是召集工程、成本、招采、营销等部门开了个会。”据汪宏回忆，会上做了一个重要决定：鉴于疫情形势，立即对所有员工开展排查。一旦发现有湖北籍的，即刻电话通知，建议就地过年。
由于动作及时，经过这轮缜密排查，大区湖北籍员工基本都留了下来，没有回鄂，极大减少了感染风险。返乡的问题刚得到解决，复工复产又提上了日程。
1月26日，大年初二，华南大区第一次抗击疫情线上会议上，提出了一个问题：“我们这么多工地上，有成千上万的劳务工人，春节后什么时间能复工复产？”
汪宏说：“他们是父母的子女，也是子女的父母，往往是各自家庭主要的经济收入来源。如何快速、安全地复工复产，是我们的责任。”
千言万语，不如躬身入局。华南大区第一时间定制防疫措施，把握政府政策，摸清班组详情，推动科学复工复产。2月14日和17日，华南大区第一个公司和第一个工地合规复工复产。随后，各公司和工地陆续率先复工复产。
在迅速恢复生产的同时，公司的各项经营方针在疫情期间重新进行了铺排。对市场前景向好的深圳、广州、惠州等城市提出了更高的生产供货的要求，对制造业受压严重的城市的目标进行了合理调整，对内需增长强劲的中部和西部中心城市投放了更多的资源。
成绩是对不确定性**的回答。通过一系列及时、科学、有效的措施，华南大区将疫情对生产的影响降到了最低。2020年，华南大区销售额不仅完成目标任务，还同比取得大幅增长。
经过此役，汪宏对于华发也有新的认识。他说：“除了产品品质外，优质的服务同样是我们核心竞争力。例如为客户排忧解难方面，小到疫情期间给业主送药上门，大到和政府对接把疫情期间管理、秩序做好，不是说这个项目交付完了，我们就不用管那么细致了，该我们做的事情我们都会做的。”
2021年5月，广州疫情反扑，华南大区迅速集结，投入“战斗”
今年5月下旬，广州新冠本土疫情反扑，华发中央公园项目正位于风险区域。在集团和股份公司的下，华南大区疫情防控工作小组迅速集结，和中央公园2300名业主及一起封闭在社区的39名物业人员齐心抗疫，共同创造了“0确诊0病例0密接”的奇迹。
创新求变，未来可期
疫情也推动了房地产行业的变革，一个重要体现就是线上营销进程加速，直播卖房井喷。房子首次大规模搬上“双11”货架，以至于很多人都称2020年是线上卖房元年。
面对直播风口，汪宏也过了一把主播瘾。“双11”期间，在华发优+好房回馈季之华南大区直播专场，主播汪宏惊艳亮相。
2020年“双11”华发华南新友记直播之夜，“主播”汪宏迎来首秀
镜头里，他与美食博主、喜剧大咖于游轮之上，看魔幻山城，赏两江四岸万家灯火。地道中山石岐乳鸽、江门古井烧鹅、广州老火靓汤等八大城市特色美食，每道美食背后都蕴**城市的人文底蕴，也藏着华发与城市的故事。
据了解，这也是汪宏从业20多年来，第一次当主播。他表示很淡定，“因为团队准备很充分，我就是做一个活道具”。但事实上，这次直播的创意就是他想出来的，汪宏的观点：“直播是眼球经济，抓不抓得住眼球决定你的成败。”
“所以华南大区哪个城市最能抓眼球呢？”“重庆嘛，网红城市。”“重庆除了网红，还有什么特点呢？”“吃嘛，有美食。”“好不容易做个直播，带个货，不能只讲重庆，我得把整个华南大区都带出来。”
经过一轮头脑风暴，汪宏最后确定8个华南大区进驻的城市，作为直播推介的对象，也确实给用户带来了一场全新的购房体验。作为一种直接面对终端消费者的线上新渠道，直播卖房其实是一整套线上线下整合的新玩法。它的背后，是房企的数字化营销。
汪宏喜欢从本源看问题，他认为营销首先是营然后是销，营是对客户的把握，销是对客户需求的实现。“数字化营销也是这样，它的首要工作应该是通过大数据洞察客户需求，把需求细分研究透彻，然后再完成销售。”汪宏认为，数字化营销的优势不容小觑，营和销需要通盘考虑。
华南大区对于数字化营销的有效实践，也从一个侧面体现了华发“在变化面前，拥抱变化，与时俱进”的积极态度。
在汪宏眼中，华发一直就是一家顺势而为，不断进步的企业。他特别佩服华发集团总经理、华发股份董事局**李光宁的战略眼光，“华发能取得今天的成就，它的综合实力让我们在竞争中能够吸引更多客户，背靠集团，我们得以根深叶茂。”
虽然加入华发时间不长，但汪宏深深感受到华发人有责任感、爱创新、团结的精神特质。在未来的岁月中，他相信华发一定能够走得更远，“特别希望在的带领下，华发能够早日迈进世界500强，我们不是以地产公司名义进入，而是以‘科技+城市+金融+实业’齐头并进的方式，高质量迈进世界500强”。
而这一天，汪宏觉得近在眼前。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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