潮企二代21岁进入家族企业从基层做起,14年后与父亲敲响上市宝钟

他是企二代,21岁进入父亲的公司,从基层做起;三十而立,全面接手公司担任总经理;35岁时,他又将公司做到年营收23.66亿,带领公司上市**资本市场……

这位1982年出生的小伙子就是电缆电线制造商金龙羽的总经理郑永汉。

金龙羽是我国电线电缆行业领先的民营企业,也是华南地区规模最大、产品最齐全、技术最先进的电线电缆企业之一。公司成立以来专业从事电线电缆的研发、生产、销售与服务,产品广泛应用于电力、建筑、民用、通信、船舶以及石油化工等领域。

郑永汉不到10岁来到深圳,是最早的一批深二代,在深圳**的氛围中成长;而公司创始人兼董事长老爸郑有水则是传统的潮汕父亲——说一不二,强势霸道。如今,儿子郑永汉已经成功**,这对潮汕父子携手同行,带领着公司再创辉煌。


▲郑有水、郑永汉父子

父亲为改善家人生活创业

父亲郑有水创业之前在潮汕做电线电缆运输,时间久了,对这些产品的来源、销售的去处摸得门儿清。上个世纪80年代末,抱着“别人能做,我为什么不能做?”的想法,20多岁的郑有水开始了电线电缆的创业生涯。


▲年轻时的郑有水

最开始,工厂设在汕头,农村出生的他创业初衷只是为了改善家庭的生活水平。然而,隔行如隔山,看起来容易的电线电缆行业做起来并不简单,创业初期郑有水走过很多弯路。

一次偶然的机会,郑有水来深圳开拓市场,发现大家更容易接受深圳本地的品牌,很多朋友也建议他把工厂搬到深圳。于是,1996年,郑有水把公司搬到深圳,并重新命名“金龙羽”注册登记。


▲金龙羽早期的生产车间

90年代正是深圳大发展、大建设之时,电线电缆市场需求很旺盛,而深圳电线电缆公司不到10家。郑有水从老国营单位挖来技术人员,大力宣传金龙羽。有了在汕头的十年积累,金龙羽起步很顺利:员工有一两百人,年收入上千万。金龙羽一开始就是做民用的电线电缆产品,慢慢发展起来后开始接触国家电网、蓝思科技这种大的企业客户。

在郑永汉的记忆中,父亲是个工作狂:“爸爸没有别的爱好,就喜欢工作。他办公室后面有个房间,他就住在里面,也没有节假日,如果赶上放假了,他没事做会觉得很无聊。”

“来深圳创业的时候我不到10岁,爸爸以办公室为家,以家为办公室,经常听见他在家里打电话对接工作。”郑永汉回忆说,“虽然爸爸经常在家,但没空管我们,偶尔管一下,我们就完蛋了。”


▲2006年,郑有水(左)跟行业专家介绍公司情况

21岁进入父亲公司从基层做起

2003年,郑永汉只有21岁,对自己的人生也没有什么概念和规划,父亲让他来公司,他就去了。郑有水是做销售起家的,非常看重市场,认为没有市场,一切都是空谈;而且他认为在公司做管理工作或者做采购,都是别人找到你求着你,看不出一个人的水平,也锻炼不了人。在爸爸的建议下,郑永汉去做了销售,从底层做起。


▲年轻时期的郑永汉

“做销售确实蛮辛苦的,也曾被客户刻意刁难,被客户赶出来……这些都经历过。”郑永汉说,“一开始也有董事长儿子的包袱啦,但走出去后发现什么标签都没有用,最终还是要看能力。现在回头看看,老爸的建议蛮对的,做销售确实很锻炼人。”


▲郑永汉22岁(右一)

作为董事长的儿子,郑永汉体会最多的是压力。“别人觉得我是董事长的儿子,公司对我的支持会更大,认为我做事情会更轻松。如果我做不好甚至做的不出色,别人便会认为我不努力、偷懒了,所以我要比别人做的更好才行。”

像所有年轻人一样,郑永汉也爱玩儿,没事儿喜欢打游戏,在公司跟几个同龄的同事处的特别好。“我不知道别人怎么想的,反正我没有把自己当成是老板的儿子,我是很真诚地把大家当朋友的。”郑永汉说。

“我接手公司后,管理层还有一些担心,说你跟他们玩的这么好,管理上会有不会有什么问题。我只能用行动去告诉大家,我会对企业负责,公私分明。私下里我们是朋友,但工作上该怎么样就怎么样。”

2012年,郑永汉30岁,在基层锻炼了9年。他做的事情董事长都看在眼里,觉得不会出大问题了,便将公司交给了他,让他担任总经理。所有的决定都要自己做,出了问题是第一责任人,郑永汉坦言压力山大。“金龙羽交到我手上的时候是一个非常成功的公司,业绩每年都在增长;如果到我手上,做的更好,大家也只会记得创业者,都是父亲的功劳;但一旦业绩萎缩了,或者出了什么问题,这个罪名就是我的。”郑永汉用这种想法来激励自己、推着自己往前走。

创业难,守业更难。以前公司规模比较小,每年的业绩增长30%-40%是几千万,现在基数大了,每年增长10%就是一两个亿。郑永汉没有辜负父亲的期望,在他的带领下,公司发展的势头强劲。

说服父亲启动上市计划

2014年到2016年,金龙羽市场拓展卓有成效,销售数量持续增加,年复合增长率为 17.59%。主营业务收入分别为15.67亿元、16.75亿元、17.89亿元,复合增长率为6.88%;净利润分别达到7768.73万元、9556.48万元、1.18亿元。

金龙羽还获得国家电网、南方电网及多个省市电网产品入网许可,知名企业客户包括蓝思科技、伯恩光学、万科、比亚迪等,产品应用于众多重点工程项目。经过近20年的持续较快发展,已经成长为华南地区规模最大、产品最齐全、技术最先进的电线电缆企业之一。

公司发展到一定程度,营收、利润稳定达到规模并稳定增长,郑有水身边也有很多生意上的伙伴建议他考虑上市,但传统务实的父亲固执地认为上市就是圈钱,把公司卖掉就走人了。他认为公司就是自己的孩子,想要把公司持续经营下去。因此,每当有人提IPO的时候,郑有水都会一口否决。

2010年郑永汉第一次向父亲提出上市的想法,被郑有水严词拒绝。但郑永汉认为公司的管理运作需要规范,而上市是一个非常好的工具。电线电缆行业对资金的需求量很大,要真正做成大公司、大企业不能像以前一样用十几年去积累资本。

“我爸特别务实,连**都很少用。公司厂房都是租的,直到2004年才用自有资金买了地皮,2005年才建了厂房,2006年底我们才搬进去。如果早一点看到资本的重要性,懂得如何借助资本发展,金龙羽的厂房可能早就建好了,成本会降低很多,竞争力也会更强,市场占有率会更大。”郑永汉说。

2011年郑永汉差不多完全接手公司,考虑到公司的发展,他顶住压力再次向父亲陈述上市对公司的好处。这次父亲却说“你现在已经接手公司,你既然提出来这个想法,认为上市对公司很重要,就去把它做好,我不管。”

IPO是个劳心费力的过程,特别是在对公司的规范化管理运营方面。虽然董事长郑有水现在不经常到公司参与实际的管理,但私下会经常找儿子聊天,提出他的观点。

2017年7月17日,金龙羽上市,郑有水、郑永汉父子在深交所敲响上市钟声。当年,公司总营收为23.66亿元,同比增长32.03%;净利润1.90亿元,同比增长61.22%。


▲郑有水、郑永汉父子

如今,在郑有水、郑永汉父子的接力带领下,金龙羽已经成长为华南地区规模最大、产品最齐全、技术最先进的电线电缆企业之一。2018年,金龙羽营业总收入为33.23亿元,比上年同期增长40.47%;归属于上市公司股东的净利润为2.39亿元,比上年同期增长25.69%。

说起与父亲最大的不同,郑永汉说父亲喜欢亲力亲为,而自己喜欢授权。“我爸是一个完美主义者,在公司他既是企业老板,又是总经理,甚至是分管部门的经理,从头一路管到底,事无巨细,基本上所有事情都是他拍板,包括金龙羽最初的商标,都是他自己画的。”


“但我不一样,我喜欢授权,如果什么事都要我来做,那要管理层做什么?我认为管理企业授权是很重要的,特别是上市后作为公众公司,我们要把利用制度把公司运作起来,靠所有的员工推动公司的发展,即使某个人、某个岗位不在公司也能运作的很好。我认为这才是对股东真正的负责。”郑永汉补充说,“我爸的管理方式适合创业初期,那个时候需要他带头去拼,公司到了一定规模后,凡事亲力亲为就会力不从心。我觉得跟父亲的过渡还是挺完美的。”


“我爸的性格一直很强势,他管理公司的时候说一不二,我跟他争吵的最多的就是企业管理方面的问题,有些建议不合理,我就坚持自己的原则,跟他摆理,说服他。因为既然公司交给我管理,我就要对企业负责,对股东负责。”郑永汉笑着说,“我俩生活上倒很少有矛盾,因为我一直让着他,谁让他是我爸呢。”

来源:全景网


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