解读省广&快手《汽车行业***》探寻汽车新消费时代营销增长点
随着我国汽车市场规模增速减缓，我国汽车市场已经从原来的增量市场，逐步转化到一个存量市场，消费环境和消费群体也在不断发生变化。一方面，新能源汽车的快速发展打破了传统汽车行业的竞争格局；另一方面，随着Z世代消费群体的成长，年轻人群已经逐渐成为国民消费的主要力量。面对时代的不确定性，汽车行业呈现哪些趋势？未来汽车行业又有哪些新的增长点值得期待？汽车行业与用户的关系有哪些新的变化？
围绕这些问题，省广集团联合快手磁力引擎进行了一次汽车行业趋势洞察，并发布了《汽车行业***》（以下简称《***》），总结汽车营销思考与经验，由汽车行业变化与规律中准确把握动向，在了解用户多变需求的基础上，调整品牌策略，捕获新机遇，找到投放更高效、体系更完善、沟通联系更密切的营销解决方案，帮助车企做好营销决策。
01 新消费势力崛起驱动汽车需求升级 汽车营销进入3.0时代
相关行业报告指出，在经历了“第一个十年”的黄金增长期和“第二个十年”的稳健增长期之后，我国乘用车迎来了“第三个十年”，汽车行业步入低速增长阶段。在这一阶段，汽车市场将会迎来新的增长点，汽车品牌的营销方式和竞争格局也将产生重大变化。
从《***》中的具体内容可以看出，即将开启的报废替换大周期、城市分线用车需求强劲及“新三化”浪潮催生的更加升级的消费诉求，成为了行业三大动力关键，协同新能源变革下自主品牌加速转型带来的行业洗牌，将持续赋能汽车行业新增量潜力释放。
在汽车新消费势力的助推下，Z世代及女性用户成为当下最炙热的风口。《***》指出，Z世代已成为主流消费群体，预计2025年Z世代新购车人群占比超60%；同时，女性汽车消费实力连年攀升，“她”力量获得主流车企认可，女性群体关注度进一步放大。“得年轻者/女性者，得天下”正在成为汽车业普遍共识，在这一趋势的引领下，年轻化、女性化、个性化营销成为车企链接用户的新增长点，这也意味着车企与消费者的触动交互将面临更高难度的挑战，需要切实把握用户内核价值取向，建立正确的营销观念认知，以更直接、更深度、更长线的沟通手段撬动消费者心智。
消费群体和市场环境的变化，推动汽车营销从“品效合一”的2.0时代进入了“品效销合一”的3.0时代。当下，短**已经成为渗透汽车信息的常态化渠道，直播/自播更是成为一站式传播汽车专业资讯的重要方式，效果广告成为汽车营销链路的常态环节。传统燃油车和新能源汽车各自挖掘平台细分优势，以内容创造力赋予汽车营销突围力，涌现出多样化的营销路径，并不断加码KOL投放，以更专业内容和深度影响力加快用户决策，为汽车营销带来增长新动能。
02 行业细分变化明显 从短**数据看市场新增长点
相比于其他消费产品，汽车具有决策周期相对较长的特点，虽然由于多种原因导致目前销量增速放缓，但丝毫不影响消费者对于汽车的关注热情，在快手平台，内容播放量和关注人数均呈稳定增长态势。《***》数据显示，2022年前5个月，快手汽车**月播放量同比提升35.8%，日均观看汽车**用户数超1.7亿，每天有超过千万用户观看汽车**超10分钟，尤其国内外车展前后，更是汽车**内容播放爆发的小高峰。其中汽车日常和售卖内容播放量最高，汽车评测及教学类**保持较快增长。
在观看**的同时，用户也会积极参与汽车相关话题，表达多样诉求，并通过主动搜索表达对汽车的热爱，2021年5月至2022年5月，快手月均搜索汽车相关内容用户超***0万，今年5月搜索汽车人数同比增长44.1%，高于观看汽车**人数增速。
除了搜索具体车型和品牌词之外，比较受关注的还有二手车和新能源车。数据显示，二手车内容的搜索人数和搜索次数呈现出明显的增长趋势，以25-50万车型用户居多，占比为31.2%，在相同数量点赞的情况下，二手车**内容相比汽车整体更容易引起用户评论，二手车直播引发的用户互动量也更高。在这些用户中，80后和90后是关注二手车的重要群体，豪华品牌和主流合资品牌是他们关注的核心。新能源汽车更是流量蓝海，2022年前5月快手新能源汽车搜索量同比增长28.0%，高于汽车整体搜索量增速，新能源汽车**完播率和平均播放时长均高于汽车整体。
此外，《***》相关数据表明，汽车行业细分变化出现带来了新增长点。在快手平台上，纯电动车型热度快速提升，同比去年播放增速为174.2%，完播率也相对较高，其中自主纯电动车型受到高度关注，2022年前5月，纯电动车型中自主车型搜索占比达80%，**播放量占比接近80%，无论是**播放量增速，还是**完播量增速，甚至评论量增速均高于进口和合资纯电动车型，潜力较大，是纯电动汽车品牌广告主可深挖的蓝海。
新能源SUV的数据也相当可观，对比同期，新能源SUV播放量和搜索量增速分别为126.8%和388.6%，均高于SUV大盘增速，其中纯电动SUV播放量占比近60%，在纯电动SUV中，中型及大型搜索量合计占比接近7成，大型SUV**完播率、单**评论量和单**获赞量在各级别SUV中均最高；紧凑型及小型SUV搜索增速均在10倍以上。新能源SUV车企可抓住这一增长点，进行营销布局。
另一方面，用户主动获取豪华车型信息意愿加强，同时保持更高互动增速，2022年前5月，豪华车型播放量占比为35%，搜索量占比为24.5%，对比同期，主动搜索豪华车型用户数量和搜索量增速分别为33.2%和36.2%，均高于全部车型整体增速。在豪华车型播放量TOP中，奔驰、宝马、奥迪覆盖各**区间，为核心关注品牌，80万以上**中，用户相对关注保时捷、玛莎拉蒂和路虎等。对于这些豪车品牌来说，可加强信息及广告投放，通过快手平台与用户建立联系，获取更多的商业价值和社会价值。
03 “品+效+销”高效结合 助力车企打开新增长曲线
作为国民级短**直播平台，如今，快手已经是海量用户释放汽车兴趣的重要渠道。不少车企通过精准洞察用户汽车兴趣和差异，结合快手优质资源和创新玩法，长期深耕运营，辅以不同广告形式的组合投放，获得“品牌认知”、“品牌渗透”和“品牌经营”三大营销价值，不仅助力汽车品牌声量增长，也实现车企收益增长。
在品牌认知层面，平台以开屏、信息流等硬广资源和国民级IP资源，借势春节、冬奥会等重大节日或热点，同时借助平台自身优势，定制品牌专属传播活动，通过强互动样式以及算法能力组合增强传播效果，最大化发挥品牌声量势能，帮助广告主实现平台内品牌认知高效增长。
在品牌渗透层面，助力广告主打造快手品牌阵地，实际解决客户经营困境。首先从内容入手，用剧情化的汽车段子激发用户观看兴趣，让品牌号成为粉丝主阵地，引导平台公域流量进入私域流量池，实现品牌与用户长效沟通；其次，利用达人影响力，渗透目标用户，进行内容种草，并促进用户互动增长；再次，通过优质内容筛选和直播等细节性运营，最大化实现**和销售转化，完成“品效销合一”。
在品牌经营层面，实现品牌联动终端，在矩阵长线车型销售场景下，根据账号所处阶段，设定“涨粉目标”、“线索目标”等不同目标，通过连贯性的内容设计，在一定周期内层层递进，提高用户心智的有效触达，后期根据作品曝光趋势，高效搭配自然流量与商业流量，吸引用户关注，降低涨粉成本，向平台要粉丝、要线索、要转化，真正在快手平台实现销量新增长。
此次省广集团联合快手磁力引擎发布《汽车行业***》，共同挖掘汽车营销新机、洞察行业未来趋势，让车企有机会获得充足势能加速前进。省广集团作为深耕汽车营销领域25年的行业专家，服务了国内超过半数的汽车品牌，拥有领先的汽车营销经验和方**；同时，快手繁荣的汽车生态，包括多元的内容，丰富的营销形式、稳定增长的创作者及活跃用户等，其价值不断涌现出来，这也是越来越多的汽车品牌选择快手深耕经营的重要原因。本次联合发布《汽车行业***》，代表了双方合作的进一步深化，将共同为新消费时代的行业创新发展带来更多专业价值。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
