业绩反转,却面临集采,挖掘健民集团风险背后的机遇

2023-02-20 飞鲸投研


炒作的“铁蹄”之下都是剩下的、没有价值的,没有自己的坚守总是会成为后知后觉者。

近日,贵州茅台涨停可谓活久见,但另一边也有不少跌停的标的,9月27日那天跌停的股票达到了170只。不得不说,在资金快速轮动趋势之下,坚持价值投资变得更难了,但实际也变得愈加难能可贵。

遵循价值投资的首要原则,立雪认为便是关注企业近期的表现,无论是业绩也好、基本面也好,从而去预判这家企业未来几年内的发展逻辑或风险点,这体现了我投资这家企业的“确定性”。

原因是股价只反映可见未来的预期,而不是未来所有年份的现金流折现,对于现金流的折现估值更追求“模糊的正确”。

所以我一直致力于寻找更具投资价值的企业,今天也仍然在研究的路上,要说的这家企业,健民集团(600976),它是一家中药企业,虽然听企业的名字可能不太熟悉,但提起来龙牧壮骨颗粒,应该就有不少“家长”知道了,除了一部分医药商业业务之外,儿科药便是它的主营业务。

截至目前,健民集团总市值不到百亿,滚动市盈率约25倍,符合中药行业的特点,但是今年上半年,健民集团业绩高增,营业收入17.93亿元,同比增长74.5%;扣非净利润1.59亿元,直接翻了两倍,企业会迎来增长拐点吗?

一、核心产品:面临集采风险

今年上半年健民集团业绩增长主要归功于医药工业业务的增长,医药工业实现收入同比增长73.24%,同时72.64%的高毛利率使盈利水平整体提升;

据悉,在医药工业中,主导产品龙牡壮骨颗粒、小金胶囊、健脾生血颗粒/片三者的合计销售收入可以占到工业收入的一半以上。

今年上半年,龙牧壮骨颗粒销售突破2亿袋,同比增长90.3%;

小金胶囊销售349.02万盒,同比增长70.63%;

健脾生血颗粒销售量同比增长32.35%。

但本着“谨慎性”原则,我首先便去查看了将要参与19省省联盟集采的中成药目录,发现小金胶囊(妇科用药)已在目录之上,小金胶囊不属于健民集团的独家品种,且主要销售渠道在医疗机构端看来又免不了承受由产品降价带来的收入下降压力。

且由公司前五大核心产品可知,除了龙牡壮骨颗粒,其他产品的销售渠道主要便是医疗机构,所以说即使现在健脾生血颗粒/片、通便胶囊等还未纳入集采,但这个风险不容小觑。

不得不说,单靠龙牡壮骨颗粒,健民集团并不能一劳永逸,数据显示,2020年,由于疫情、医疗机构渠道产品销售增加等原因,即使在龙牡壮骨颗粒收入增长75%的情况下,企业医药工业收入也仅维持了5.95%的增速。

二、健民集团是否存在转机?

研究到这里我可能就会想,健民集团就不用再看了吧,风险太大了。

但本着刨根问底的原则,我们需要看看今年上半年健民集团业绩大增是否还有其他原因。

由健民集团实际经营情况可知,公司正在发力院外渠道,尤其是KA连锁渠道,这个我认为是比较重要的一点,主要是因为除了医疗处方药产品之外,公司旗下还有不少的OTC(非处方药)产品,可以在院外销售。

2021年上半年,健民集团实施了广告持续传播、KA(重点零售客户)连锁合作、空白市场开发等举措,导致销售费用投入达5.4亿元,其中单营销和广告费便达到了5.02亿元。

不得不说,营销发力(优化营销策略)成为健民集团上半年取得良好成绩的根本原因。

值得注意的是,在产品分类中,其儿科用药营业收入同比增长了119.22%,而这不仅仅是龙牡壮骨颗粒一款产品销量大幅增长的结果,其他儿科产品线也得到了良好的增长,这就意外着,健民集团为摆脱集采风险,儿科用药销售将成为企业的一大突破点。

所以,现在我们要考虑的是,如果企业的核心产品小金胶囊(妇科)、健脾生血颗粒/片(妇科)、通便胶囊(特色中药)等陆续被纳入集采(可能),使得销量、**等都受到影响,企业能靠营销取胜吗?

关于这个问题,我想对儿科用药进行定性的分析之后便能得到答案,健民集团的院外销售还是值得关注的。

企业对零售药店等的销售就好比消费品行业,渠道力是非常关键的一点,由于本身壁垒不高,靠营销无可厚非,所以在儿科用药消费有持续性的背景下,健民集团儿科用药的销售是有空间的。

当然,实际情况是想要靠营销,或者是靠研发打造出大单品仍然不容易,企业仍然“举步维艰”。

三、总结一下

总的来看,我们认为在医药集采,中成药集采的背景下,健民集团当前存在着一定的风险,这不仅是在业绩上,而且在情绪上都可能对企业股价产生影响,但也正是在当前这个阶段,企业在连锁药店端的销售也在发力,儿科用药等产品销售存在想象空间。

立雪认为,健民集团现在估值仍然处于低位区间,抗风险能力相对较强,风险与机遇并存,企业发展应该理性看待。

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