俞敏洪：创业要**，更要冷静，这22句话助你修行丨黑马营10周年
多少年季节轮回，多少个春夏秋冬，他们匆匆而来，在黑马三尺讲台，给了无数有梦想的创业者鼓励、陪伴与智慧。因为他们，孤独的漫漫创业之路，踏着荆棘不觉痛苦，向上生长有力可依。
10年，20期，1685位创业者学员，学习后，14家企业上市，数百家企业总融资500多亿元……这背后离不开600余位黑马导师的谆谆教导。
黑马营10周年之际，我们特开设《致敬黑马导师特辑》，与你分享那些年他们穿越时空、历久弥新的创业箴言。
第四辑，与你分享俞敏洪导师在黑马历次授课场景中的精选金句集锦，相信一定会对你有所启发。
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他是我国教育界的标杆式人物，被誉为“留学教父”，是新东方的“精神领袖”；他从一个在街边电线杆子上贴小广告的个体户，到后来打造了一家市值千亿的教育公司；他曾给多次在黑马营授课，参加了多届黑马大赛及年会；他对创业者充满情怀，他的谆谆教诲曾深刻影响了众多黑马创业者，黑马创业者在他的身上，领悟到一个真正***的必备特质，掌握了企业变革的真谛；他就是新东方集团董事长、黑马导师——俞敏洪。
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01 ***必备特质
1.创业是一个上了路就不能下路的选择，它跟你的成功和失败一点关系都没有。学会改变自己、学会更敏锐地观察世界、学会更好地利用资源，习惯用反思让自己成长，是作为创业者最重要的前提条件。（黑马营15期1课，2017.6）
2.你想把事情做大，不关注别人的感受是不可能的。我原来印象中那些很霸道的人，比如说任志强，其实非常关心自己的员工。一个老板要有通情达理之心，猜到别人想要什么，合理地给他想要的东西，通情达理地阻挡他们的**，这是很重要的。（黑马营3期2课，2012.6）
3.人一生的时间、金钱是有限的，生命之所以有意义，是因为在有限的时间之内，做出了无限的事情。所以，创业一定是冷静的投入和计算的过程。（黑马营15期1课，2017.6）
4.柳传志讲过，“人是坚韧不拔的线，可以穿起一串珍珠”，我觉得这是对力最经典的比喻。你作为者，唯一要做的就是用线把大家穿起来，同时你这根线还要磨不断。很多人磨着磨着自己就发脾气，把底下人炒掉了，等于你的线先断了，珠子还可以跑到别处穿起来，所以我最大的能力就是耐磨。（黑马营4期2课，2012.6）
5.创业者一方面要对自己做的事有**。另一方面也要足够冷静。当你真正投入钱、人的时候，要非常理性地思考这样做是否安全。（黑马营15期1课，2017.6）
6.创业者要树立个人英雄主义形象，这样才更能够树立威信；不过，你也一定要有集体荣誉，把利让给别人。（黑马营15期1课，2017.6）
7.创业者要像刘邦，找到比自己厉害、能帮助自己往前走的人；不能学项羽，纯个人英雄主义肯定没有出路。（黑马营15期1课，2017.6）
8.团队构成最重要的是抓入口，而不是抓培养。刚开始创业时，宁可一个人干，也要谨慎找人。你可以让人帮你干，可以给他们钱，但千万不要让他们随便成为你的合伙人，你的合伙人一定是能帮你打天下的人。（黑马营15期1课，2017.6）
9.一个人的发展，永远逃不过两个字：“修”与“学”。“学”很容易，因为学习是一个从未知到已知的过程，它不需要你改变眼界、看法和人生价值观，只需要往脑袋里装。而人与人之间最大的差距，最重要的不是“学”，而是“修”。“修”是改变你的眼光，改变你的价值观、胸怀和你对某种事情的看法。（创业黑马学院公开大课，2019.11）
10.无论做企业还是做人，“信”“善”“勇”“让”这四个字无比重要。做任何事情时，你把“信、善、勇、让”四个字放在心中，变成你**成道的一部分，想不把企业做大都难。成功有大有小，但为人处世是没有大小的。马云能把阿里巴巴做这么大，和他的**一定有关。（创业黑马学院公开大课，2019.11）
11.不要因为个人的利益做决策；不要因为个人的面子做决策；不要因为个人的好恶来做决策；不要因为个人的情绪做决策。（创业黑马学院公开大课，2019.11）
12.当你把眼前的障碍想成障碍的时候，你往往会停滞不前。如果我们能突破，你也能突破。（创业家年会公开大课，2011.12）
02 对新东方变革的思考
13.新东方**的要素：一你要什么就考核什么；要教学质量，就围绕教学质量考核，种瓜得瓜、种豆得豆；二从具体事情入手改变文化；三凡是重要的事情要天天讲；四第一负责人的态度决定了结果；五用靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱。（黑马营15期1课，2017.6）
14.改变自己的惯性思维非常难；意识到不得不变后，行为没有跟上思想变，思想往右，行为往左；如果思想和行为一致了，怎么动员新东方团队跟我一起走？这个过程中，你可能失去了很多机会，眼看着一批批新生代把你超过去，诺基亚就是这样被超过去的。所以，改可能是死路，但不改也一定是死路。我现在做好了准备，宁可在改的路上死掉，也不死在原来的基因里。（创业家5周年年会公开大课，2013.11）
15.关于企业变革，建议大家拥有以下心态：
第一，不要怕生生死死，做任何事情只要命不丢就行了，你来到这个世界时就是**裸的，你怕什么？
第二，缺什么东西就去要，就像看见喜欢的女孩就去追，追不上是你运气不够，但不追一辈子后悔。当年，我最不起眼的学生跟我要资源，第一次时，我不回信。可到第五次时，我必须回信，要不然良心过不去。这个世界上95%事情，只要有勇气和胆量就能成功。
第三，紧跟时代，不管你做的事情多么牛，多么好，没有跟上这个时代对于新商业模式和新需求的呼应，就只能退步。我现在最担心我跟不上时代，但是我在努力，如果哪一天看到新东方死掉了，只要大家记住俞敏洪还活着就行。
第四，变革自己，不要指望任何别人，天下从来没有救世主，能挽救我们的只有我们自己。（创业家5周年年会公开大课，2013.11）
03 企业经营
16.在我国的上市公司财务界里流传着一句话：在新东方做财务最容易。为什么?因为从新东方开始正规化运营之时，我就要求不能做假账，所以新东方的财务人员没有什么压力。很多老板看到数据不好，就会要求调整，但是我对此没有任何问题，公司股价跌掉到零都不要紧，一定要把真实的财务情况反映出来。（黑马营4期2课，2012.6）
17.为了组建数字教育**，新东方投入不少。现在，每一处教学点的人均效益等数据，新东方随时都可以采集。此外，我们的收入结算**非常精细，我的所有决策方针都依赖数据，数据采集不正确就会影响决策的正确性。（黑马营3期2课，2012.6）
18.做任何产业都有核心点。如果家长只要新东方提供一个服务，那就是高质量的教学服务；如果新东方只能做一个事情，那一定是高质量的教学提供者。（创业黑马学院公开大课，2019.11）
19.这个世界上没有落后和先进的区分，所谓的“用了高科技就是先进，传统的做法就是落后”，这是非常僵化的想法。正确的想法是用什么方式能直达客户的痛点，完成客户的诉求，甚至给予客户超越期待的服务，这才是判断问题的要点。
（创业黑马学院公开大课，2019.11）
20.做生意首先要解决痛点，创业者要根据痛点来设定商业模式。痛点就是客户的需求。首先，要寻找真正的客户需求；其次，要检验痛点是否真实；再次，在解决一个痛点时，不能创造别的痛点；最后，一定要找痛点足够大的市场。（黑马营15期1课，2017.6）
21.解决用户痛点一定要真诚，口碑一旦变差再翻身就必须经历脱胎换骨的变革。（黑马营15期1课，2017.6）
22.高科技与创业的关系：一是高科技带来巨大的商业模式的变迁，蕴含了巨大的机会；二是不要把高科技当作解决一切问题的灵丹妙药；三是商业的本质和高科技无关，高科技是用另外的捷径实现商业的本质和逻辑。（黑马营15期1课，2017.6）
END
俞敏洪导师说，当企业达到1亿元左右的营收时，将面临一个最重要的槛——你的客户对产品和服务有了更高的要求。创业初期，我们找的团队成员往往是朋友，他们和我们有战友之情；但当企业进一步发展时，他们的能力可能就跟不上了，更糟糕的是创始人自身能力跟不上。我来黑马讲课，是希望我的鼓励能让大家重新热血沸腾。
欢迎更多优秀的创业者加入黑马营，与我们并肩前行，走向下一个10年。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
