导读：抗风险能力显著提升

作者〡《未来迹》林宇

昨日（8月26日）晚间，丽人丽妆（605136.SH）发布2022年半年度报告。

针对疫情增加15个分仓

提升抗风险力

自2022年3月下旬至5月底，受到上海市的新冠疫情影响，丽人丽妆全体员工均处于居家办公状态，公司在上海市的仓储点处于封控状态，上海市市内及跨省物流运输均处于暂停状态，与品牌方、消费者、供应商、员工之间的沟通变得较为困难。

对此，丽人丽妆从长期均衡布局、提高仓储运输效率的考虑出发，在仓储点考察、供应商洽谈、品牌方沟通等各方面迅速行动，加快推进仓储分仓工作。

2022年上半年，丽人丽妆在合肥、武汉、孝感、成都、南京等地新增15个分仓点，同时增加广州、天津等地分仓点数量，有利于对来自全国不同地域消费者的购物需求更快作出反应，进一步提高发货准点率、缩短运输时长，也能对冲未来尚不可预知的疫情对公司日常运营产生的影响，提高公司抗疫情风险能力，有利于公司的长期发展。

在2022年618活动中，丽人丽妆通过新建分仓点发货的数量已经占到公司整体发货数量的25%。不但如此，随着上海市疫情的逐渐好转，与丽人丽妆合作的各物流服务商、各仓库、配送等端口逐渐恢复正常，活动第一天发货率为83%，发货情况与去年基本持平。

截至目前，丽人丽妆仓储物流已基本恢复至疫情前的处理和运营水平。

力拓品类

加大自主品牌孵化力度

2022年上半年，丽人丽妆选择在新品类和自主品牌孵化上加大力度。

比如在报告期内，其与趣多多、乐扣乐扣、阿迪达斯洗护等知名品牌达成了合作意向。并持续打造美壹堂、玉容初、寻味档案、爱贝萌等自有品牌。其中美壹堂主打保湿科技及修复，强调温和安全；玉容初主打植物养肤成分，针对敏感肌人群；寻味档案立足于乡村振兴，将全国各地的好味道带给消费者；爱贝萌则以温和安全、分龄护理为专研理念，提供儿童护肤产品。

据财报披露，在报告期内，这些自主孵化品牌发展势头良好，上半年内销售情况较去年同期高速增长。

从具体业务看，财报显示，公司网络零售服务合作品牌以国际美妆品牌为主，包括爱茉莉太平洋集团、LG生活健康集团、皮尔法伯集团、花王集团、汉高集团等。截至2022年6月30日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素、馥绿德雅等60多个品牌达成合作关系。

更加完善的品类布局与自主品牌的孵化，让丽人丽妆面对变幻莫测的市场局势之时更具韧性。

提升营销效率

布局兴趣电商获得新增量

根据国家统计局的数据，今年1-7月，化妆品类零售总额为2161亿元，同比下降2.1%。这是过去10年以来，全年前7个月化妆品零售总额的首次下滑。

根据星图数据，在2022年6***促活动中，美容护肤和香水彩妆的全网销售额分别下滑18.9%和22.1%。

丽人丽妆的经营模式主要为电商零售业务和品牌营销运营服务。其中，电商运营业务为公司核心。而丽人丽妆的合作电商平台广泛，包含传统综合性电商、内容电商、直播电商等。

据悉，天猫平台是丽人丽妆业务占比最大的平台。除此之外，丽人丽妆也在持续扩大以抖音为代表的新平台业务发展规模，通过短**、内容种草、店铺自播及达人合作等多种营销方式，实现经营品牌用户群扩大及品牌资产增长。

公司在财报中表示：随着人口及流量红利逐渐消失，营销效率逐渐成为互联网零售商最重要的核心竞争力之一。

过去十余年里，丽人丽妆不仅建立了丰富的品牌营销模型知识库；同时，结合公司独有的消费者舆情分析、各平台特点以及广告投放等数据分析能力，抓住消费者的购买习惯和消费心理，通过设计产品组合和定价策略、策划消费导向性的营销活动，向目标客户群体精准销售相关产品；此外，还通过不同平台的广告组合，追求广告效益的最大化以及销售转化的提升。

强化社会责任

作为头部电商企业，尽管上半年丽人丽妆自身业绩承压，但仍不忘承担企业责任。

一方面，公司内部员工争相担任疫情防控一线志愿者，参与核酸检测秩序维护、生活物资配送、疫情防控科普宣传等工作，支援街镇社区疫情防控；

另一方面，丽人丽妆作为上海本地企业，向上海交通大学、上海外国语大学、徐家汇街道、漕河泾街道、上海市第八人民医院等地捐赠抗疫物资，彰显企业社会责任感。

虽然因为疫情，上半年来整个美妆行业表现缺乏活力。但最新数据显示，1-7月，全国实物商品网上零售额同比增长5.7%，比1-6月加快0.1个百分点，网上零售整体稳中有升，当前我国消费市场正处于回暖和修复过程中，大环境在慢慢见好。

丽人丽妆作为兼具较强经营实力和高度社会责任感的化妆品网络零售服务商，通过强化精细化运营和高效营销、持续完善风险应对方案，以强大的电商数据分析能力，推动合作品牌与公司自身长期持续的业绩增长。

END

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