净利下滑、现金流承压,美妆代运营拉拉米未来盈利能力受挑战

2023-03-22 经理人**


居高不下的销售费用,也将使公司的盈利能力受到了挑战。

来源 | 经理人传媒旗下《经理人》**

文|全媒体记者 何雯雯

11月,广州拉拉米信息科技股份有限公司(以下简称“拉拉米”)预披露更新了招股书,拟冲刺深市主板。

拉拉米成立于2012年,创始人李天天曾任羊城晚报报业集团记者、编辑拉拉米是一家面向境外优质化妆品品牌的电商综合服务商,通过互联网零售服务及线下分销的方式,向品牌方提供品牌策划、店铺管理、营销推广等服务。不同于国际大牌,拉拉米合作的相关品牌在国内市场相对小众,知名度也比较低,因此品牌培育及市场推广难度较大。三年多时间,拉拉米的销售费用高达7.77亿元。而居高不下的销售费用,也将使公司的盈利能力受到了挑战。

品牌集中度高,风险大

作为境外美妆品牌代运营机构,拉拉米主要通过**品牌方产品并对外销售以获得收入。2019年至2022年1-6月,公司前五大品牌的销售收入为6.58亿元、7.11亿元、7.55亿元、3.79亿元;主营业务收入占比分别为86.44%、90.80%、89.84%、89.47%。可以看出,公司的品牌销售集中度相当高,这也给公司的经营带来了一定的风险。

具体来看,报告期内公司的前五大品牌分别为 Naris(娜丽丝)、Avene(雅漾)、 Byphasse(蓓昂丝)、Ziaja(齐叶雅)、Gifrer(肌肤蕾)、Ca**ara(卡蔓)等境外美妆品牌。

其中,2019年,Byphasse(蓓昂丝)的销售收入为2.56亿元,销量高达866.67万件,其为公司销售收入的第一大品牌。不过随后几年,Byphasse(蓓昂丝)销售收入呈现下滑趋势,2021年度其销售收入下降至1.11亿元,销量仅有435.62万件,主营业务收入占比也从2019年的33.70%下降至2021年的13.27%。

据了解,Byphasse(蓓昂丝)和公司的合作协议为独家,线上独家分销协议的延伸协议是在2023年12月31日到期,续约条款“未约定”。由于报告期内其销售额持续下降,拉拉米为品牌创造的价值也越来越低,这是否会迫使品牌方考虑更换代运营公司呢?

另一方面,Avene(雅漾)对公司的销售收入从2019年的0.93亿元增长至2021年的2.05亿元,并成为了公司的第二大合作品牌,2021年的销售收入占主营业务比重为24.39%。不过,公司的前五大品牌中,Avene(雅漾)的合作方式为非独家,并且,其协议期限在2022年12月31日到期,到期后若双方无异议则自动延长12个月。据招股书显示,公司与 Avene(雅漾)品牌方采取一年一签的合同签署方式。由于招股书披露的最新数据为2022年上半年的财务数据,2022年到期后,Avene(雅漾)是否还和公司合作,我们不得而知。

值得一提的是,Avene(雅漾)还和同行公司如丽人丽妆(605136.SH)、凯淳股份(301001.SZ)等代运营企业均有合作。如果公司将来无法和Avene(雅漾)续约,这将会对公司业绩造成较大的损失。

除此之外,Gifrer(肌肤蕾)的协议期限为2018.10.17-2023.10.16,续约条款为“到期后若双方无异议则自动续期5年”;Ziaja(齐叶雅)的协议期限为2017.11.20-2022.11.19,续约条款为“未约定”。由于两大品牌的合作期限已经临近或已经到期,公司是否还能续约,这给拉拉米未来的经营带来了较大的不确定性。

报告期内,2019年至2020年,和公司终止合作的品牌数为0,但是到了2021年至2022年1-6月,该数据为2家、4家。

由于拉拉米的营收主要来自前五大品牌,公司对前五大品牌的依赖度极高,若头部客户流失,将会给拉拉米带来较大的经营风险。


存货规模大、现金流承压

业绩方面,招股书显示,2019年至2022年1-6月,拉拉米实现营业收入分别为7.61亿元、7.84亿元、8.40亿元、4.24亿元,归母净利润为6387.48万元、5808.82万元、6017.50万元、1469.50万元。

虽然营收保持着较为稳定的增长态势,但是2020年公司的归母净利润出现了下滑,同比下降了9.06%,2021年有所回升,但仍然没有达到2019年的水平。

据招股书披露的公司与同行可比公司的收入与净利润对比情况来看,2022年1-6月,拉拉米陷入“增收不增利”的窘境,营收同比增长8.78%,但净利润却同比下降51.47%。对此,公司解释称主要系受疫情等不可抗力影响,国内消费市场受到不同程度的冲击,市场需求疲软。

值得注意的是,招股书此处披露的“净利润”数据疑似出现错误。对比招股书中合并利润表主要数据,此处披露的2019年至2021年“净利润”数值与合并报表中的扣非归母净利润均一致,但2022年1-6月的净利润1466.56万元,与合并报表中的1814.86万元明显不同。如果以合并报表的数据为准,那么该处的净利润应为1814.86万元才对。如果净利润数值披露有误,那么2022年1-6月的净利润变动率是否也出现错误?对于招股书该处的数据是否披露有误,还是其他原因,《经理人》**全媒体致函拉拉米,不过截至发稿,未获得回复。

对于公司的利润没能进一步提高,这或许和高企的销售费用有关。报告期内,公司销售费用分别为2.42亿元、1.84亿元、2.14亿元、1.37亿元,累计为7.77亿元;销售费用率为31.78%、23.47%、25.50%、32.26%。同行可比公司的销售费用率平均值则为16.85%、13.18%、14.39%、17.24%,可以看出,拉拉米的销售费用率远远高出行业平均值。

由于公司大部分合作客户为小众品牌,为提高品牌知名度、提高产品销售收入,公司通过平台内外推广、明星代言、社交媒体营销等方式进行推广,因此推广成本也水涨船高。其中,报告期内,市场推广费分别为 9283.39万元、10512.48万元、12584.15万元、8845.30万元,占销售费用比例高达38.39%、57.17%、58.73%、64.67%。

2019年至2022年1-6月,公司存货账面价值分别为1.90亿元、2.55亿元、2.43亿元、2.47亿元,占资产总额的比例分别为49.08%、60.84%、49.61%、47.75%。由于存货规模较大,加上市场疲软,拉拉米或将面临着存货积压等问题。

报告期内,公司的应收账款账面价值分别为1167.55万元、863.07万元、2476.55万元、3602.99万元,占总资产比重分别为3.02%、2.06%、5.05%、6.97%。其他应收款账面价值分别为2230.15万元、1762.97万元、2056.47万元、1836.01万元。

值得注意的是,2022上半年,拉拉米经营活动产生的现金流净流出186.59万元。从往年数据来看,2020年公司也出现现金流异常情况。该年度,公司经营活动现金流净额从上一年的14273.55万元跌至-2190.41万元,导致全年现金流净流出2489.97万元。对于两次现金流异常,招股书解释2020年主要系公**虑海外疫情原因增加备货,2022年1-6月则主要是公司当期加大了市场推广力度,导致支付其他与经营活动有关的现金增长较为明显。

虽然公司应收账款与其他应收款占流动资产比重不算高,但是公司存货规模较大,这将给公司的流动性造成一定的影响。如今,公司的经营现金流大幅减少,这是否会给公司未来的经营带来较大的压力呢?

年来,多家美妆代运营公司,如壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣、凯淳股份等相继上市,行业的竞争也正在加剧。如今,拉拉米现金流承压、净利下滑,若未来销售额不达预期,公司或将面临头部品牌客户流失风险。由于公司大部分合作客户为小众品牌,公司的推广成本高昂,销售费用居高不下,公司未来的盈利能力将受挑战。


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