行业观察丨线上线下双渠道并进 稳健医疗的长期主义
作 者丨张飞飞 周远
编 辑丨朱萍
图 源丨图虫
11月1日,稳健医疗与华润三九在超***0名嘉宾参与的第15届我国健康产业(国际)生态大会现场举办品牌战略合作发布仪式,未来双方将在呼吸防护、日常护理、创伤护理、慢病护理等大健康领域展开紧密合作,助力大健康产业未来发展。
稳健医疗董事长李建全表示:“华润三九和稳健医疗能够走在一起,其主要原因就是我们有为消费者提供**的产品和服务、为社会创造价值的经营理念,强强联合也是为了更大限度提升产品创新能力、供应链整合能力、终端覆盖能力,从而实现双赢。这次签约是华润三九与稳健医疗在使命与价值观上高度契合的结果,也是双方在未来战略选择上的不谋而合。”
大会期间,上百家知名药械企业齐聚一堂,稳健医疗轮值CEO张燕在接受专访时表示:目前,双方合作的“999”+“winner”联名口罩、急救包已上市。在合作框架下,双方在未来将推出更多联名产品。
线上线下双轮驱动 一切以用户方便为原则
随着互联网信息技术的深入应用,加上流通企业模式的转变和患者消费习惯的改变,B2B、B2C“互联网+医药”等平台模式逐步形成,医药线上销售热度一度超越传统线下销售。然而爆发式增长期退却,近些年医药电商市场逐渐趋于冷静,企业们也再次将目光投回传统线下药店渠道。
稳健医疗市场中心总监吴智溢认为,早期的线上零售的流量红利与成本红利逐渐消失,导致许多企业的线上业务进度都有所影响。与此同时,基于医保双通道政策的逐步推广,打通线上、线下药店平台的O2O等新零售模式以助力企业和连锁创新发展,有利于建立更强有力的销售闭环。
据不完全统计,目前已有超过20万家药店在O2O的平台上线。伴随着疫情等多种因素的影响,近些年消费者O2O买药的习惯逐渐形成,许多消费者在购买常用药时都会选择采用O2O配送的模式。
近期稳健医疗线下OTC药店渠道也扩张迅速,2022年半年报显示,截至2022年上半年,稳健医疗的零售药店市场经销商已覆盖全国20多个省(市、自治区)的十四万家零售药店。吴智溢表示,稳健医疗之所以能够实现OTC药店的迅速扩容,主要原因是在公司战略规划下对线下药店的投入加大,以及稳健医疗通过在疫情中展现社会责任感,提升了品牌知名度。
针对目前许多企业线上线下销售产品“同货不同价”的问题,张燕指出,无论是发展线上还是线下,最终目的都是方便消费者购买,希望两种渠道都能良性发展。“对稳健医疗来说,不会过多地进行渠道区隔,但并不排除根据对线上线下购买人群的不同消费特点的洞察,做不同的产品定制开发。”
口罩关乎生命健康 不能做成低门槛、快时尚
多数人对稳健医疗的了解始于2020年。新冠疫情爆发之后,稳健医疗努力加大生产效率,尽最大努力为各地疫情提供物资支持。凭大量生产及提供口罩、防护服等防控物资,在实现企业社会责任价值的同时,也提升企业整体业绩收入。2020年,稳健医疗医用耗材业务营收占比达69.2%,守护了民众的健康。
然而,疫情导致的防护医用耗材需求激增之下,大量的相关企业以及部分跨界企业都开始布局疾控防护生产线。
“现在市场上有些口罩不顾专业指标和国家标准,把贴近口鼻佩戴数小时以上的口罩做成了廉价快时尚,而线上平台的监管还没跟上,这样容易混淆消费者的视听。”面对市场的变化,张燕表示,随着大家对自身防护意识的加强,佩戴口罩已经成为日常生活习惯,不符合质量要求的产品不利于消费者的健康也不利于产业的发展。稳健医疗此前在医用防护领域拥有相当的技术积累,对于口罩的生产技术长期保持着行业领先的水平,对于口罩的用材、质量、防护性能方面把关严格。同时她也表示,未来稳健医疗也将会继续保持长期主义的经营心态,做好医疗行业专业定位,践行品牌的核心价值观。
后疫情时代 稳健医疗的高质量增长之路
同时,稳健医疗今年以来的积极变化还在于,为拓宽产品品类和渠道,稳健医疗发起了多项并购。今年5月至7月,稳健医疗相继收购隆泰医疗55%股权、平安医械68.70%股权、桂林乳胶100%股权,交易金额分别为7.28亿元、7.52亿元、4.50亿元,合计19.30亿元。
对于这三次并购,稳健医疗认为,隆泰医疗的高端伤口敷料在美国市场拥有一定市场地位,与自家公司有一定互补性;平安医械主要渠道集中在湖南,可以帮稳健医疗提升湖南市场的渗透率;桂林乳胶则将填补稳健医疗对于乳胶产品的空白,且稳健桂林乳胶外科手套“高邦”品牌覆盖广,有巨大协同性。
其中,稳健医疗对隆泰医疗的并购尤其引人注目。过去我国高端伤口敷料市场长期为美国、加拿大、日本和欧盟等发达国家的大型跨国企业所垄断。但进口敷料**非常昂贵,部分严重的患者每个月所需敷料**可能高达数千元。
同时,在高端伤口敷料出口方面,目前我国虽有超过4500家企业从事医用敷料产品出口,但大部分集中在中低端领域。稳健医疗与振德医疗、奥美医疗并称为我国医用敷料行业“三剑客”,长期占据我国医用敷料出口率前三,但在国际市场上的份额仍然相当有限。
根据稳健医疗2022年第三季度报告,2022年前三季度,公司高端伤口敷料产品实现主营业务收入同比增长323.0%。对于隆泰医疗的并购,有望帮助稳健医疗布局高端伤口敷料市场。
除了医用耗材业务,在健康生活消费品业务方面,稳健医疗还通过自主研发的全棉水刺无纺布技术,完成“二次创业”,开启了消费者的“全棉时代”。据介绍,全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端,以“医学贴近生活,全棉呵护健康”为品牌主张,以“医疗背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌,全棉时代产品覆盖母婴、儿童、**等多个消费群体,横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、**服饰、家纺用品等多条产品线。
因此,从稳健医疗近年来的布局和发展情况来看,不仅在2020 年快速反应,提供质优价廉的防疫产品,为抗击疫情做出应有贡献的同时创造良好业绩,确保了短期业绩的高速增长,而且还在为保障企业未来的可持续性增长进行多方布局。正如年报所述:“2022 年是稳健医疗第二个三十年的开端,唯有不断创新、专精业务、卓越运营、打造高质量发展经营模式,才能推动稳健医疗实现优质、可持续、高质量的增长。”
E N D
本期编辑 刘巷
一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西
美能能源(001299)12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘,美能能源(001299)报收于27.53元,上涨2.92%,换手率39.8%,成交量18.67万手,成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面,主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘,美能能源(001299)报收于22.69元,上涨3.18%,换手率71.38%,成交量33.48万手,成交额7.75亿元。资金流向数据方面,11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群:紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初,****前沿的深圳还处在草莽创业的时期,那时候,深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人,晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根,从推销液化气灶具到推广应用天然气,从“打工人”到创业者,
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户,较上期减少6.82%
近日美能能源披露,截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户,较7月10日减少1465.0户,减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股,户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露,截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户,较上期(2023年2月10日)减少3573户,减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露,截至7月20日公司股东户数为20020户,较上期(7月10日)减少1465户,环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计,截至发稿,美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日,美能能源(001299.SZ)高开后一路上涨,两次触及涨停**,于10时01分许封上涨停板。截至收盘,该股股价上涨43.97%,报15.39元/股,成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露,截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户,较上期(2023年6月30日)增加59户,增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜,美能能源换手率达67.90%(11-24)
深交所2022年11月24日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元,涨跌幅为-1.53%,换手率67.90%,振幅10.43%,成交额7.
多主力现身**榜,美能能源换手率达47.30%(11-23)
深交所2022年11月23日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元,涨跌幅为9.98%,换手率47.30%,振幅12.57%,成交额4.9
11月30日美能能源(001299)**榜数据:机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘,美能能源(0
美能能源将开启申购:上半年增收不增利,预计上市时市值20亿元
10月17日,陕西美能清洁能源集团股份有限公司(下称“美能能源”,SZ:001299)披露发行公告,并将于2022年10月18日开启申购。本次上市,美能能源的发行价为10.69元/股,发行市盈率20.
美能能源(001299)11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘,美能能源(001299)报收于20.1元,下跌1.03%,换手率21.43%,成交量10.05万手,成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面,主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示,美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元,涨跌幅为43.97%,换手率7.15%,振幅23.95%,成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会,美能能源“内生式增长”成效几何?
华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气(002267.SZ)后,陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区,
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日,美能能源发布公告称,公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》,公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院,总
多主力现身**榜,美能能源换手率达55.10%(11-25)
深交所2022年11月25日交易***息显示,美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元,涨跌幅为10.01%,换
多主力现身**榜,美能能源换手率达32.22%(05-29)
深交所2023年5月29日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元,涨跌幅为3.43%,换手率32.22%,振幅12.43%,成交额2.73
11月7日美能能源(001299)**榜数据:机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘,美能能源(001