一、公司介绍
深圳市兆威机电股份有限公司（以下简称“兆威机电”或“公司”）成立于2001年，是一家专业从事智能驱动、微型传动**方案的研发、设计与制造的高新技术企业，致力为通信设备、汽车电子、医疗器械、智能家居、服务机器人、个人护理等多领域客户提供方案设计、产品开发、制造销售的一站式服务。
目前公司包括3家全资子公司，5家分公司，员工近两千人，现有研发、制造厂房总面积6万平方米。
兆威机电先后通过**O9001、**O14001、TS16949、**O13485、两化融合管理体系认证，建有深圳市企业技术中心、广东省微型齿轮传动工程研究中心等创新平台，获得国家科学技术进步奖二等奖、我国机械工业科学技术进步奖特等奖、我国好设计奖金奖、我国工业大奖表彰奖，2020年被评为国家制造业单项冠军企业。在汽车电子、通讯行业与德国BOSCH、华为等多家世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系。
二、现场交流摘要
Q1：公司的客户群都是行业的知名企业，请问公司的销售人员是如何进行业务拓展的？
A1：公司紧跟市场发展趋势，快速适应不断变化的市场需求，不断推进市场拓展工作，保证市场竞争力。公司主要通过以下两种方式进行市场开拓：
一方面，公司负责市场开拓的先锋部队市场推广部---是一个三十多人的团队，通过网络平台推广、参加展会、参与招投标、老客户引荐、技术交流等方式接触新客户，获取客户的需求信息，让客户在有需要的时候能够快速联系到兆威机电；另外，企业的经营方向也很重要，与行业标杆客户的合作，也能够大大提升公司的行业影响力。公司能够配套供应下**业中的标杆客户，那么下游其他客户在选择供应商时，兆威机电会很容易为其所知悉并且顺利开展业务。另一方面，公司传统的销售团队通过市场推广部门获得客户、项目，销售服务团队跟进具体客户的具体业务，直接与客户打交道，对接客户的具体产品需求，进行各项商务谈判等业务的开展。对于现有客户，销售团队会尝试开拓新的产品需求，用高品质的产品和优质的服务获得客户的认可，从而获得更多的项目。
Q2：公司升降式**头相关技术还有哪些应用？A2：公司已成功将升降式**头相关技术应用于智慧电视**头升降模组和音响伸缩模组等新应用场景，并拓展至平板电脑、学习机等消费电子类产品。公司将持续关注研发更小更精密的驱动齿轮箱，拓展微型驱动和微型传动**的应用领域和场景。
Q3：兆威与美国BD公司合作的产品是？
A3：公司目前与BD公司合作的主要是智能微型胰岛素泵齿轮箱。这是一款通过步进电机的传动来控制丝杠的顶出，从而实现控制胰岛素注射量的功能，设计出来的胰岛素齿轮箱，它大概是火柴盒大小的尺寸，贴敷于糖尿病患者身上，并能智能控制胰岛素的注射量，从而保证糖尿病患者血糖的持续稳定。
Q4：公司是如何跟客户进行报价的？
A4：公司根据行业特点和客户需求采取差异化的经营策略、专注客户需求提供定制化的服务，产品基本上都是为客户定制化开发的，标准化程度相对较低，报价方面主要采用成本加成定价原则，具体**在考虑产品生产成本、技术水平、订单批量、市场竞争、未来业务延伸等因素的基础上与客户谈判协商确定。对于部分采取招投标模式的客户，公司产品投标**也根据成本加成原则，并考虑市场竞争等多种因素后确定。
Q5：能否简单介绍下贵公司的研发技术团队？
A5：经过多年的发展与积累，公司拥有一支强大的专业技术团队，主要由一批长期从事微型传动**、电机驱动控制模块开发的工程师队伍组成，已形成从研发、设计、制造、装配到检测的**性、全方位的人才队伍，专业涵盖微型传动及驱动**设计开发、精密模具设计与制造、精密注塑成型、自动化集成装配、齿轮精度检测等领域。目前公司的研发团队主要包括微型传动**设计团队、齿轮技术团队、模具设计团队、电子驱动团队及自动化团队等，由博士、硕士及高级工程师等组成。截至2021年6月末，公司共有研发、设计及工程技术人员400余人，其中齿轮专家4人，平均年龄31岁。
三、参观公司产品展厅介绍展厅产品的性能、特色及技术亮点。
附：活动信息表
| 投资者关系活动类别 | √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人员姓名 | 朱雀基金：张劲骐、陈飞 |
| 时间 | 2021年8月17日 |
| 地点 | 深圳市宝安区燕罗街道燕川社区燕湖路62号办公楼 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书：邱泽恋女士 |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2021年8月17日 |
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一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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