连续5年毛利率近50%,这家“互联网+出版”公司靠什么

2023-04-20 易懂财经

都说图书出版行业是红海,但有的上市公司却多年保持近50%的毛利率,比一些高科技企业还赚钱。今天就来说说这家深度绑定了易中天等四大网红教授的上市公司——果麦文化(301052),其赚钱的秘诀就是聚焦优质内容,同时创新“CBC”销售渠道,解决了图书行业的销库存高和单品品效低的行业痛点,构建了自己的商业壁垒。其坐拥7200万用户的流量红利,因此有底气喊出“用互联网改造出版”的口号。



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果麦文化绑定网红作家,持续打造优质内容


东方甄选直播间的爆火,不仅打出了“最有文化的直播间”的名号,也让不温不火的纸质图书变得格外抢手。


图书出版这个行业这几年虽然也是在“夹缝中生存”,但一些公司获得还不错的增长。从2021年营业收入来看,有3家公司增长幅度较快:龙版传媒(42.61%)、内蒙新华(32.70%)、果麦文化(36.90%)。


如果说,营收是一家公司市场核心竞争力的体现,那么毛利率则展现了其赚钱能力。与大型国有出版业上市公司相比,虽然果麦文化、读客文化、新经典等在一般图书营收上不占优势,但毛利率都十分可观,均在30%以上。这些民营书企在畅销书打造、版权运营和营销模式创新等方面,为业界提供新思路的同时,也收获了切实的商业回报。



特别是果麦文化,2017年到2021年的毛利率均保持在45%以上,今年一季度上升到50%。看起来很传统的行业,为什么还能活得不错?


一是果麦文化深耕垂直市场,打造优质内容和经典产品。


在图书市场,更讲求的不是流行的爆款产品,要有打造有持续生命力的经典产品。虽然当下有许多个性化图书广受欢迎,但大部分可能只是一阵风,热点一过销量就断崖。只有能为读者持续提供阅读成长服务的,还是那些**的、经典内容,才能越卖越好。保持高品效的核心,是坚持只签约**版权的策略。


果麦文化的运营逻辑则是与作家深度绑定的商业模式。截至目前,果麦文化已与易中天、罗翔、冯唐、戴建业、王德峰、杨澜、弗雷德里克·巴克曼、凯叔等作家建立了长期稳定的合作关系。


据果麦文化董事长路金波表示,公司由几百个作者、翻译家构成的知识共同体,构成了一个内容数据库,这个内容数据库是在做书的过程中已经深度理解过的,无论推理小说,还是国学,还是法学,还是实用心理学,利用知识优势去开发新产品,或者是在已有的账号里面去发新内容,用内容对抗算法去捕获更多的用户


据公司介绍,目前果麦有70多款互联网产品,分别依托抖音、**号、快手、B站、小红书等站外流量体系孵化,形成了行业颇具影响力的垂类IP,包括全网粉丝量超700万的“小嘉啊”,主要以短**带货为主,2021年带货近3000万码洋,公司直播组在抖音运营的头部账号“果麦书单”,粉丝量超150万



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创新CBC模式,用互联网改造出版


二是果麦文化创新渠道,降低成本,提高单品品效。从图书上市初期到产品生命周期中后段,都能提供精准的用户连接,从根本上解决“代销退货”的行业痛点。


目前,困扰我国出版业发展的三大问题是“先印后销”、海量库存、渠道绑架,只有以读者(客户)需求出发,用大数据驱动,才能优化出版、印刷、销售、流通全产业链,朝着实现微库存/零库存的图书生产发行网络的目标,进而降低成本和提高单品品效。


“我们通过跟 7,200 万的互联网用户的上行下行数据帮助我们做决策,提高我们的运营效率和决策成功率。”近日,果麦文化董事长路金波接受机构调研时表示,目前公司在全网络的互联网业务是领先的,并且通过数据,无论是销库存,还是单品的品效,包括5年持续上升、即将突破50%的毛利率水平,都证明了互联网用户不是花架子,是能够真实形成一个闭环的


花 10 年用移动互联网改造一个传统行业,是果麦为自己提出的任务,用一个单词来表示叫CBC。


第一个 C:

一个新产品上市之后先自己卖,少则三天长则两个月,给自己的互联网用户先享受,这些用户就会更活跃。

B:

带着这些迭代后的产品和已经内测过的营销话术,再去京东天猫进行正常的 B 端销售。

第二个 C:

因为用户的需求是不均匀的,所以我们到 6 个月之后,我们就会发现有些地方滞销,我们就可以调货,或者有些地方就卖的特别好,我们就把这个话术给他不断地投放。


CBC 第一个 C 是私域,B 就是正常的销售,然后第二个 C 是别人的私域以及自己的私域,别人的私域通常是为了放大,自己的私域是为了清尾货


路金波认为,“我觉得这个模型让我们的命中率、单品的成功率提高,还有一个就是让 15%卖不掉的问题被基本解决了,所以我们的毛利率现在大概 48%,还在持续上升。”



3


坐拥近亿用户,变现价值巨大


疫情之下,出版行业对于线上渠道的依赖性加强,线上渠道占比扩大,如何提高供应链服务能力,抢占流量高地成为出版业上市公司的发展必答题。


对此,果麦文化提出了明确的目标:今年做到9,000万的用户,明年可能还在增长,大概每天会增长6万互联网用户,明年可能会是一点几亿。


对此,路金波信心满满:“到目前为止,我们做到了全网络,在抖音的领先优势我觉得是第一名,有戴建业、易中天、小嘉啊、西瓜说书、小亭不停课,这些账号都是已经具备带货能力的短**账号;第二个就是全模式,微信图文、小程序、短**、直播和有声书等,任何一种形式,我们都有布局。”



有了流量,最直接的是带动销售。目前,果麦文化的用户因为本来就是被内容吸引过来的,所有的账号都可以放链接。


这只是果麦文化的短期目标,路金波提出了未来的三个战略目标。


第一个,培育忠实用户,从1亿用户里培育中 10 万个精神股东,能积极参与公司的发展;


第二个,发展有声书、声音剧、商务广告在内的产品。


第三个,卖服务,阅读服务也是挺大的市场,有樊登读书、得到,2024年果麦文化计划也有卖服务的业务,公司毛利率就不只是 50%。


路金波期望,过去 10 年公司是 33%的营收增长和 50%的利润增长, 2024年或2025年,希望公司营收规模能够基本上能有30%以上的增长。


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