“光能力”全球前列，华工科技未来3年海外占比达25%
长江大武汉客户端2月22日讯（记者李琴 通讯员游茁瑞）“我有信心在未来三年，公司的海外销售占比提升到25%左右。”22日举行的华工科技全球代理商大会上，公司董事长马新强这样介绍。长江记者了解到，截至2022年12月底，这个占比数据是15%。
自成立伊始，华工科技就坚持国际化战略，随着公司营销网络日益完善，全球化版图加速扩张，近五年来，华工科技激光装备类产品海外业务一直保持60%以上增长速度，并且实现了欧洲市场全覆盖。
海外代理商现场了解华工科技产品。通讯员供图
意向订单有望超3亿元
“这台单双头打标设备是我们的明星产品，如今已销往多个国家和地区，它通过自动传送**和工业视觉**定位实现全自动激光打码和读码检测，接下来在消费电子、汽车电子等相关领域将大有可为。”当日，在华工科技智能制造装备产业园车间内，华工科技核心子公司华工激光国际业务部总监尹文雯，向到场的代理商展现华工科技产品硬实力。
既走出去，又请进来。一个多月前，尹文雯带领团队开始筹备这场代理商大会，“预期只有20多位，后来来自全球20多个国家的50多位代理商和客户到场，说明大家都非常看好我国的经济发展”。
华工科技全球代理商大会在光谷举行。通讯员供图
“华工科技专注于激光应用，拥有广泛的产品线，给我们带来了更多的销售机会和合作空间，也使我们能获取到更多不同行业的客户群体。”与华工科技合作多年的泰国钣金行业解决方案供应商理查德说，时隔3年来到我国，希望通过此次参会了解到更多的新产品、新技术、新行业应用。
“这次基本上都是带着订单过来的，意向订单有望超过3亿元。”尹文雯介绍，这是华工科技近十年来召开的首场全球代理商大会，下一场大会已在筹备之中。
产品覆盖80多个国家和地区
据介绍，华工科技在成立之初，就提出坚定不移地走国际化道路。
2000年，华工科技上市当年，全资收购澳大利亚全球切割**知名企业法利莱，在国内同行中最早“走出去”，实现“武汉制造，全球销售”。
自2011年开始，华工科技加快国际化进程，开始在海外开设分支机构，建立本地化的销售和服务团队。仅在去年一年，华工科技就新增海外分支机构15个，在韩国和越南设立了全资子公司，招聘了大批本地人才，服务响应做到“无时差”。
尹文雯说，把装备卖出去了，如何更好地为客户提供服务，曾是所有我国激光设备制造商的痛点和短板，“为更好地弥补短板，华工科技快人一步，不断建设本地化的服务中心”。
以智造“开道”，以服务拓宽国际“航线”。截至目前，华工科技与汽车、消费电子、光通信设备、互联网等行业的30多家世界500强企业、超2000家国内外大客户建立了合作，分支机构、营销网络覆盖全球40多个国家和地区，产品覆盖80多个国家和地区。
海外代理商参观华工科技展厅。通讯员供图
“上月的海外营收，就相比去年同期超过50%。”尹文雯介绍，得益于海外战略的持续推进，华工科技海外业务保持快速增长，“去年欧洲市场的增长率超过100%，今年将延续这一增幅；韩国市场的增长率近80%，市场占有率在国内激光厂商中排名第一”。
不打**战，做高端激光装备的代表
车间里的一台高功率激光切割智能装备，是华工科技正式迈入海外高端市场的第一步。尹文雯介绍，“经过5年的技术升级，它的切割能力、切割速度都能比肩业内头部制造商的同类设备。平均每周都有一台正在运往欧洲市场。”
“华工科技不打**战，为客户提供行业解决方案，做高端激光设备的代表。”在尹文雯看来，作为湖北11家入选科技领军企业培育计划的企业之一，华工科技多项“光能力”居全球前列，技术实力奠定全球合作基础。
截至目前，华工科技核心子公司华工高理温度传感器产品畅销30多个国家和地区，占据全球70%的市场份额；开卷落料机系列位居韩国市场销售冠军；光纤**智能装备行销东南亚国家；国内首创激光管材清洗智能装备出口北美……
尤其在新能源及汽车制造市场，华工科技自主研发的三维五轴激光切割装备，产品性能达到国际先进水平，市场占有率跻身全球前三；新能源电池托盘激光****随着“双碳”风起，正在加速“出海”。
“要打造有国际影响力的高科技企业，国际化是必由之路。”马新强表示，未来，华工科技将紧抓“新能源汽车制造及其产业链”主航道，把握出海的“黄金窗口期”，将激光与智能制造强大的生产力输送到世界各地。
【编辑：冀杰】
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