“神药”靠不住 莎普爱思靠什么
受“神药”风波的持续影响，莎普爱思业绩出现上市以来首次亏损。根据莎普爱思披露的财报数据，公司2018年亏损1.26亿元，核心产品滴眼液营收腰斩。“神药”风波后，莎普爱思加大对旗下子公司强身药业生产的四子填精胶囊等产品的推广销售，以期摆脱大单品依赖症带来的业绩风险。
不过，还未等产品在市场全面铺开，核心产品四子填精胶囊便因违规宣传被要求停播广告，强身药业2018年业绩也出现亏损，这对于“神药”风波下急于想摆脱大单品滴眼液依赖症的莎普爱思来说无疑是较大打击。在国家不断加大保健品市场监管力度背景下，想通过广告营销改善业绩的路线恐难以行得通。
核心产品销量腰斩
“神药”事件对莎普爱思的影响还在持续。4月26日，莎普爱思发布2018年年报，公司实现营收6.07亿元，同比减少35.3%；净利亏损1.26亿元，同比减少186.42%。
值得注意的是，这是莎普爱思上市以来首次亏损。2014年7月，莎普爱思在上交所**上市。财报数据显示，2014-2017年，莎普爱思分别实现净利1.31亿元、1.76亿元、2.76亿元以及1.46亿元。
莎普爱思在财报中将营收下滑的原因归结为2017年12月有关自媒体报道的影响。
据了解，2017年12月，一篇题为《一年卖出7.5亿的** “神药”，请放过我国老人》的报道令莎普爱思陷入“神药”风波。上述报道指出，莎普爱思滴眼液被批准的适应症为“早期老年性白内障”，但该公司在广告中模糊掉“早期”二字，宣传可以预防治疗白内障并列举相关症状，存在用症状替换疾病现象。
滴眼液产品一直是莎普爱思的营收支柱。财报数据显示，2014-2017年，莎普爱思滴眼液业务营收占比分别为66.35%、72.03%、77.03%及73%，为公司贡献收入分别为5.08亿元、6.64亿元、7.54亿元及6.85亿元。
“神药”风波后，莎普爱思进行了广告停播等一系列整改，核心产品滴眼液能给公司带来的业绩贡献也越来越有限。2018年，莎普爱思滴眼液销售量同比下降51.51%，给公司带来的营业收入也同比下滑52.58%至3.25亿元，报告期内，莎普爱思滴眼液业务营收占比也下滑到53.5%。
针对核心产品销量及营收腰斩的情况以及公司未来发展具体规划等问题，北京商报记者致电莎普爱思，但截至发稿未收到相关回复。
新业务出师未捷
核心产品销售受到重创，业绩下滑的情况下，莎普爱思开始加大中成药的研发和推广从而寻求新的盈利点。莎普爱思医药销售有限公司总经理陈伟平曾公开提到，为了降低单一品种比重较大带来的风险，公司正在进行策略的改变，莎普爱思在中成药上的投入会继续加大。
其中，莎普爱思旗下中成药企业强身药业被寄予希望。莎普爱思在2017年财报中提到，公司主要产品为滴眼液、大输液、头孢克肟分散片以及四子填精胶囊。
不过，新产品似乎还未在市场全面铺开。北京商报记者从北京市国大药房及百康药房等药店了解到，上述药店还未曾销售过“强身牌四子填精胶囊”。国大工作人员表示从未听过该款产品，百康药房工作人员也未从药房电脑**搜到该款产品的进货痕迹。
为加速扩大市场覆盖范围，莎普爱思加大对四子填精胶囊等产品的广告宣传。值得注意的是，在经历“神药”事件被要求停播广告整改后，莎普爱思新发力产品四子填精胶囊再次因广告违规被要求停播广告整改。日前，“强身牌四子填精胶囊”产品部分版本广告因含有宣传“滋阴壮阳”等违规内容被停播。
从数据方面来看，莎普爱思旗下中成药业务情况也并不乐观。强身药业2018年为亏损状态，因业绩不达标影响公司整体利润。莎普爱思在2018年财报指出，鉴于强身药业2018年经**后亏损739.81万元，低于2018年度的考核净利润，未实现2018年度的业绩承诺，公司收购强身药业形成的商誉存在减值迹象。结合评估报告的评估结果，公司对收购强身药业股权形成的商誉计提减值损失约1.78亿元，这对公司报告期内净利产生较大的影响。
业内人士表示，无论是滴眼液还是中成药产品，莎普爱思依赖广告的模式在未来很难行得通，莎普爱思想要重新获得市场，还需要将更多精力投入到产品研发等方面。
押宝中医诊所
核心产品销量不佳、新推业务出师未捷的局面下，莎普爱思正在进行多方面的尝试。北京商报记者注意到，报告期内，在三大主要参股公司均为亏损状态下，莎普爱思新设立了平湖莎普爱思中医诊所等新子公司。
财报信息显示，2018年，莎普爱思销售公司、莎普爱思强身药业以及莎普爱思大药房分别亏损1750.62万元、739.81万元以及543.42万元。莎普爱思在财报中指出，因发展需要，经公司总经理办公会议审议，公司决定成立平湖莎普爱思中医诊所有限公司等子公司。
在业内人士看来，莎普爱思设立中医诊所是在核心产品难撑大梁、新推产品未有成效情况下再一次尝试拓展新的利润点。根据国家分级诊疗相关政策，2020年基层中医诊疗量占基层总诊疗量的比例可达30%左右，而这一比例目前预计仅20%左右，据此推算2020年基层中医市场规模可达1880亿元。
北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇表示，上市公司开办中医诊所具备资本优势，可以形成连锁规模，但在品牌培育、运营管理等方面，莎普爱思仍面临不小的挑战。“从目前市场上的中医诊所来看，除了具有几十年或者百年历史的医馆具备品牌效应，其余新设立的中医诊所在品牌建设方面需要花费较长的时间。”
此外，中医人才短缺也是莎普爱思面临的又一挑战。业内人士指出，由于人才稀缺，目前市场上的中医诊所多为专家预约制，很难及时满足消费者的中医医疗需求。“中医诊所的运营和药企运营管理不一样，中医诊所需要自有的专家，成立医馆只是将‘庙’修好，如何留住专家为消费者提供服务，还是有一定难度的。”业内人士说。
本文源自北京商报
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