山东出版，图书行业唯一的机会，别错过了
最近淄博烧烤突然火爆起来，各路分析也层出不穷。
其实，淄博烧烤的火爆有两个原因：
一是交通便捷，高铁2小时圈能覆盖到北京等周边大学比较多的城市；二是当地政府的包装运作，做好了周边配套的服务；三是济南等地的产业转移带来的机会；四是星空君不大识数。
淄博现任市委**是上世纪九十年代的研究生，他的本科在当时的山东工业大学计算机系就读，这个专业后来合并到山东大学计算机系，也就是现在的山东大学千佛山校区。
九十年代末世纪之交，济南遍地烧烤，成为当地特色。后来经过多轮整治，已经失去了当年的风采。
想必**当年上大学的时候没少吃烧烤，在淄博把这项特色继续发扬光大（当然了，济南烧烤和淄博烧烤还是有区别的，区别在于小饼）。
沿着经十路，过了山大千佛山校区往西走，现在有一座大楼，叫山东出版智能产业大厦。
这座威武雄壮的大厦，是上市公司山东出版的总部所在地。2022年，山东出版营业额112亿，卖书卖到这个程度，非常惊人。
这从侧面说明，山东人一定很爱看书吧？
梁山好汉们表示：嘿嘿嘿嘿。
01
山东出版逆势而行的靓丽业绩
虽然孔孟文化在山东，但山东的普通书店普遍做的不好。星空君曾经多次试图和朋友合作开一家书店，一家面朝大海春暖花开的书店，但怎么测算都不赚钱，最终不了了之。
为什么？
因为山东的公务员文化氛围太严重了，去体制内就业是很多家庭全家努力的方向。
导致从小就不让孩子看“杂书”，避免学习分心，然而过了5-10岁这个读书习惯培养的黄金期，人的一生就很难再喜欢上读书了。
在这个书香大省，却没有很好的书店生态。晓风书店、西西弗书店等知名连锁休闲书店都不是山东品牌。
但山东的教辅书店个顶个的生意红火。
山东出版九成营收都在山东省，其中的九成业务是教辅图书。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
从2022年业绩看，公司的表现还算不错。
公司实现营业收入112.15亿元，同比增长2.98%。实现利润总额16.69亿元，同比增长8.86%；归属于上市公司股东的净利润16.8亿元，同比增长9.63%。
数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空
虽然成长性不够靓丽，但营收和净利润都在稳健增长，出版行业里也算一枝独秀，怎么看怎么好看。
02
教辅书的必然衰退
泼一盆冷水。
不要忘了，公司的绝大多数营收，来自于教辅书。
教辅书的销售额取决于两个数字，一个是定价，一个是学生人数。
考虑到教辅书定价不可能大起大落，那么学生人数的增长情况就非常关键。
先看两组数据（均来自文心一言，并经查询统计局网站抽查核实部分）：
第一组是山东省近十年（2011年-2021年）的出生人口数。
数据显示，2018年起，山东出生人口开始断崖式下降。
第二组是山东省近十年（2011年-2021年）的学龄儿童人数。
因为孩子6、7岁才上学，所以峰值会有一个延迟。但数据显示，学龄儿童数在2020年开始下降。
随着2018年那批孩子上学，出生高峰期的孩子高中毕业，学龄儿童数即将开始断崖式下降，对教辅书的需求也会断崖式下降。
这意味着，山东出版的营收规模即将受到重大影响，哪怕**提高（考虑到义务教育阶段国家控制教材成本，不可能短期涨价幅度太大），很可能也无法弥补学生数量下降后带来的销售额减少。
顺便夸奖下文心一言，虽然在回答智障吧的问题等方面比较弱，推理能力逊色于ChatGPT，但在国内数据统计方面，真的是非常好用。我国的AI，作为生产力工具其实是没有代差的。
03
图书行业唯一的救命稻草
当教辅书随着学生人数的减少开始断崖式下滑的时候，山东出版还有什么手段自救呢？
其实，图书行业已经开采出一个金矿，很多同行正在加大投入。
那就是通过小红书等线上自媒体种草。
很多人不看书，但可以当成装饰品啊！从而显得自己博学和有品位。比如星空君打造了长达6、7米的巨大落地书橱，塞了几千本藏书，也没有都看完啊！
当书籍成为一种社交装饰品，它的新的属性就被开发出来了。
用AI创作一些文案，然后配上矫情的姿势和图书，一本从未被读过的书，就成了up主们的道具。
在模仿博主风格方面，文心一言还稍微有点保守。不过，随着大模型的普及，可以用不同风格的文字训练专有lora，文案将会全面AI化。
山东出版做好准备了吗？
很遗憾，在线上平台方面，并没有足够的积累。依然以线下渠道为主，并没有利用好在传媒文化和网红营销上的优势。
04
多元化转型依然围绕着教辅领域
据公司年报，公司也在努力尝试多元化转型。
但转型的方向，依然还是以核心竞争力--学生为主。
比如，公司继续把深耕研学文旅、推动文旅融合发展作为公司拓展新的经济增长点的战略性举措加速推进。截至 2022 年底，已与近 20 家研学旅行合作单位签订战略协议；持续研发精品课程，培育核心竞争力，推出“云上研学” 系列课程；加快推进曲阜、沂南等研学营地建设与运营，其中曲阜“中华传统文化国际研学实践教育营地” 项目建筑主体建设已完成，并被确定为“中外青少年交流基地” ；“沂蒙红色教育研学综合实践营地” 已建成并投入运营。
当然，做好公司的传统优势是一件好事。只不过，山东的学生人数正在肉眼可见的下降，如果不考虑到非教辅领域的多元化转型，公司的未来依然充满了不确定性。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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