鬼谷子大智慧:做人不要太耿直,真正活得通透的人,都懂得拐弯

▶ 文/鬼谷信,一个研究鬼谷子智慧的民间手艺人

这世上的人有两种表现方式,第一种是开门见山式的直来直去,第二种是声东击西式的拐弯抹角。

于是,就诞生了蠢人和智者两种生物!

电视剧《琉璃厂传奇》里有这么一个情节:袁玉山到偏远山区摆摊收古董。功夫不负有心人,他发现有个小女孩踢的毽子上有一枚古铜钱,上面写着“大齐通宝”,袁玉山马上意识到自己捡着漏了,是个价值连城的宝贝。

袁玉山找小女孩要毽子,谨慎的小女孩则赶紧跑去找父亲帮忙。

问题来了,怎么从小女孩的父亲手里买到毽子呢?如果直接开高价,那小女孩的父亲肯定会意识到毽子是个宝贝,主动权就不在自己手里。

怎么办呢?袁玉山的策略是找个理由说,自己想把毽子带回城里给孩子玩,接着问毽子的主人:

“你打算卖多少钱?”

理由合理合情,消除了卖家的疑惑。一句反问更是化解了自己不知道如何出价的难题,就可以根据小女孩父亲的反应进行制定策略。

果然,卖家是个不识货的人,提议用毽子换袁玉山回收的一个破铜脸盆。

于是,一个破脸盆加上一块大洋,袁玉山用最低的成本收购到了一件稀世珍宝。

试问,如果袁玉山直接提出高价购买毽子,他能如愿以偿吗?

故事只是故事,甭管多么跌宕起伏,也是编剧编的。但是,袁玉山的行为确实是对现实有指导意义的。

阿信再来讲一则历史片段,顺便陶冶一下情*。

春秋时代,有个能人叫百里奚。这人原本是虞国大夫。结果时运不济“公司”破产了,晋献公灭了虞国,俘虏了百里奚。

再后来,晋献公的女儿嫁到秦国,百里奚作为陪嫁家奴跟到秦国。故事发展到这里原本也是稀松平常。

结果,百里奚实在受不了奴役的生活,便逃往了楚国。紧接着命运又跟他开了个玩笑,刚出龙潭,又入虎穴,运气不好的百里奚被楚国人给抓住了。

“曾经有一个人才摆在我面前,我没有珍惜。如今想来却后悔莫及”。后知后觉的秦穆公知晓了百里奚的才华和遭遇后,急得直跺脚。一个不世出的人才居然从自己眼皮底下溜走了,还跑去了楚国。

于是,如何从楚国人手里赎回百里奚,就成了大问题。秦穆公本想花大价钱,重金向楚王开价,可是转念又一想,楚王又不傻,如果给钱太多,肯定会怀疑里面有猫腻。

思虑再三,秦穆公就派人对楚王说:“我家的陪嫁奴隶百里奚逃到了您这儿,用五张羊皮换回来,行不?”

楚王一听,这点小事换个人情,有何不可?就把百里奚送了回来。人回来了,秦穆公委任百里奚为上大夫,秦国人就给他取了“五羖大夫”的绰号。

对于袁玉山和秦穆公的声东击西,肯定会让很多看官不以为然,这很正常。

历史上刚登基的卫嗣君也是这个态度,做人嘛,就应该开门见山,爽快点。或许他忽略了一点,卫国明明是公国,为啥后来成了侯国,又继续给自己降级称为君,这么低三下四,到底图什么?

还不就是因为弱,所以自降身价,求大哥们给条生路。有趣的是,越是弱者,越是耿直,学爱逞强!

这一年,卫国一位犯了事的名医逃到了魏国,在机缘巧合下当了魏王的御医。

耿直的卫嗣君听说了这事后,二话不说,马上派人带着五十斤的黄金,希望从魏国赎回那位名医。

结果,魏王不同意,心想这个名医肯定对卫君有很大的价值,否则不可能花那么高的成本。卫国使者来回往返五次,更是验证了魏王的判断。

卫嗣君被拒绝了,直接豪横的抬高了价码,既然五十金不够,那我用一座城池换总行了吧。或许他永远也不明白一个基本道理:

当买家市场变成了卖家市场时,买卖的性质就改变了。买家失去了主动权就成了弱者,就只能任卖家漫天要价。需要说明的是,博弈双方实力强弱主动与被动关系有关,占据主动权的就是强者,反之就是弱者。

后来,卫嗣君确实如愿以偿了,却也付出了极高的成本,把自己活成了个笑话,一个小丑,一个蠢货。

果然,卫国积弱也是有道理的。

有些事,注定了不可硬夺,要靠智取。也正因如此,才要声东击西式的拐弯抹角。

使用迂回套路实在是不得已,因为耿直走不通!

众所周知,阿信是个研究鬼谷子的民间手艺人,鬼谷子就曾经讲过“为直者,积于曲也”的道理,两点之间线段最短,那是理想状态。在现实状态下,两点之间的距离,可能越直就越长。相比之下,迂回反而能省不少功夫,不少成本。

这很好理解,博弈比拼的本来就是信息差,如果直接把信息公开化,就意味着将面临对手根据***息而制定的有效策略。届时你会发现,由于你的光明磊落,小丑居然是你自己。

开门见山的耿直,是需要实力的。

道理相信大家都懂,可是怎么*作呢?对此,我们不妨听听古人怎么讲,西汉的刘安在定义“声东击西”时说:故用兵之道,示之以柔而迎之以刚,示之以弱而乘之以强,为之以歙而应之以张,将欲西而示之以东。

翻译过来的意思是,所谓用兵的策略,有时故意向敌方显示我方的柔弱,但真要开战时,就用刚强给予迎头痛击;有时故意向敌方暴露我方的弱小,但在关键时刻,就用强硬的势态将敌方压倒;有时故意向敌方示以收敛的姿态,但当对方进犯时,却大张旗鼓并配以强盛的气势给予敌方沉重的打击;有时想往西进,却故意制造成东去的假象。

一句话概括,制造意外性,出其不意!

诡道如此,鬼道亦如此。于是,我们可以这么理解鬼谷子的“曲道”,即通过拐弯抹角的方式释放虚假信息制造信息差,使用声东击西的迂回策略制造意外性,最后以最低的成本实现战略目标。

人生在世,你的真诚其实赢得不了人心。因为当你选择耿直时,就意味着你选择与人性作斗争,而真诚在利益面前往往一文不值,非但达不成目的,还让自己陷入被动。所以,越是精明的人,越懂得拐弯!

正所谓:自古真诚留不住,唯有道路得人心!

本文由研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创,学习更多鬼谷子谋略,欢迎关注公号“鬼谷道”。鬼谷信讲透鬼谷子,助你人生少走弯路。


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