扬州金泉在A股上市：内销收入占比极低，林明稳为实际控制人
2月16日，扬州金泉旅游用品股份有限公司（下称“扬州金泉”，SH:603307）在上海证券交易所主板上市。本次上市，扬州金泉的发行价为31.04元/股，发行数量为1675万股，发行市盈率21.61倍。
按此计算，扬州金泉的募资总额约为5.20亿元，扣除发行费用1.08亿元（不含***）后，募资净额约为4.12亿元，IPO时总市值约为20.80亿元。上市首日，扬州金泉的开盘价为37.25元/股，收报44.70元/股，较发行价上涨44.01%，总市值约为29.95亿元。
天眼查信息显示，扬州金泉成立于1998年2月，是一家以从事纺织业为主的企业。目前，该公司的注册资本为5025万元，法定代表人为林明稳，股东包括林明稳、李宏庆、国金证券等。
据招股书介绍，扬州金泉主要从事户外用品的研发、设计、生产和销售，主要产品为帐篷、睡袋、户外服装、背包等户外用品。据介绍，扬州金泉主要以ODM/OEM的模式为全球客户提供高品质户外用品。
2019年、2020年、2021年和2022年上半年，扬州金泉的营收分别为5.96亿元、5.97亿元、7.76亿元和5.74亿元，净利润分别为8274.19万元、5951.87万元、1.01亿元和1.20亿元，扣非后净利润分别为8189.43万元、5794.11万元、9623.40万元和1.18亿元。
招股书显示，扬州金泉的收入主要由帐篷、睡袋贡献，其中帐篷销售收入分别约为1.51亿元、1.70亿元、3.09亿元和3.07亿元，睡袋销售收入分别约为1.65亿元、1.65亿元、2.56亿元和1.65亿元。
贝多财经发现，扬州金泉的主营业务收入主要来自境外，仅约1%至3%来自境内。报告期内，扬州金泉来自境内的收入分别为1417.24万元、614.68万元、1080.11万元和910.41万元，占主营业务收入的比例分别为2.39%、1.04%、1.40%和1.59%。
报告期内，扬州金泉对江苏飞耐时的销售收入占该公司内销收入的比例分别为94.14%、90.35%、74.26%和49.15%。扬州金泉在招股书中称，其他零星销售主要系销售给海外客户境内子公司或代理商以及该公司为部分客户加工样品、自用工作服等。
报告期内，扬州金泉来自境外的收入分别为5.78亿元、5.86亿元、7.61亿元和5.63亿元，占比分别为97.61%、98.96%、98.60%和98.41%，其中北美地区的收入占比分别为38.72%、37.50%、50.41%和56.74%，欧洲地区的占比分别为45.36%、49.73%、31.26%和22.52%。
据介绍，扬州金泉的产品采用ODM、OEM的方式进行销售，不存在销售自有品牌产品的情况。报告期内，OEM业务模式收入金额占其主营业务收入金额的比例分别为64.72%、63.84%、56.28%和56.72%，毛利率分别为16.65%、17.75%、16.65%和19.86%。
同期，扬州金泉的ODM业务模式收入金额占比分别为35.28%、36.16%、43.72%和43.28%，毛利率分别为28.06%、27.51%、26.61%和33.60%。不难看出，扬州金泉的ODM业务模式收入占比在2022年上半年大幅提升。
扬州金泉在招股书中称，其OEM/ODM业务开展过程中并未使用客户的品牌权利，也不会对其他客户销售某一客户的产品，无需取得客户的品牌授权。该公司开展OEM/ODM业务中，涉及客户商标的情况主要为按照客户要求在产品上面标明客户名称及图标LOGO。
据介绍，OEM/ODM产品上客户的图标LOGO主要为客户在向扬州金泉下达订单时，通过邮件将图标LOGO底稿发送给该公司后，其通过外协厂商的印绣字工序印绣在客户产品上形成。
另据招股书披露，扬州金泉2022年1-9月（前三季度）营收8.60亿元，较2021年同期的5.57亿元增长54.44%；归母净利润为2.10亿元，较2021年同期的7191.60增长192.12%；扣非净利润为2.08亿元，较2021年同期的7133.61万元增长191.90%。
扬州金泉在招股书中解释称，主要系户外市场持续火爆，其户外装备类如帐篷、睡袋等产品与户外行业变化趋势相关性较强，该公司产品销售收入持续实现大幅增长，规模效应使得扬州金泉的净利润也大幅增加。
同时，扬州金泉预计其2022年度的营收为10.5亿元至11.6亿元，同比变动35.37%至49.55%；预计净利润2.35亿元至2.75亿元，同比变动132.47%至172.04%；预计扣非后净利润2.31亿元至2.71亿元，同比变动140.04%至181.61%。
本次上市前，扬州金泉董事长林明稳持有该公司54.97%股份，为扬州金泉的控股股东、实际控制人。同时，扬州金泉董事、总经理李宏庆持股44.53%，康正植持股0.20%，赵仁萍、周敏、居万年均分别持股0.10%。
IPO后，林明稳持股41.23%，李宏庆持股33.40%，康正植持股0.15%，赵仁萍、周敏、居万年均分别持股0.07%。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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