森马、美邦，怎么越过越惨了？

2023-04-30 新商界高级管理

在关注国外快时尚关店退出我国市场的同时，也要看到国内快时尚连锁品牌的衰退。

今年伊始，西班牙著名快时尚品牌ZARA就宣布关闭在上海南京西路的门店，这是品牌在我国**的第一家门店；在这之前，ZARA旗下的子品牌pull&bear和bershka也相继退出国内市场；同样的还有GAP、H&M等欧美快时尚品牌。

其实不仅是国外的连锁快时尚品牌相继关店，国内的也同样面临着不小的危机。

1. 美邦、森马相继“落难”

说到国内的快时尚品牌，就难以忽略美特斯邦威和森马，这些发迹于上世纪90年代的品牌，经历了时代的红利之后，目前也难掩衰退之势。

森**邱坚强在正式被选举为董事长后的三个月交出了去年的成绩单，据数据显示，森马服饰在2022年的营收相比2021年减少了133.3亿元，降幅达到13.54%；归属上市公司股东净利润也从上一年的14.9亿元下降到6.4亿元。

这一数据不仅将公司整体的营收规模带回了5年前，而且归母净利润也创下了2009年以来的历史新低。

无独有偶，曾经因为《一起来看流星雨》而火遍大江南北的美特斯邦威，也陷入了欠薪的丑闻之中。

之前报道曾发布新闻，有多名自称是美特斯邦威员工的用户在社交平台上发布消息，称美邦出现了大范围拖欠员工工资的情况。而且还有网友表示，去年美邦从总部到分公司，再到店铺员工都出现了大规模裁员的情况，不仅赔偿金额打了3-8折，而且还有很多被裁员的员工没有拿到赔偿。

出现这样的情况，公司内部肯定是亏损无疑。在去年美邦发布的2022年上半年财报中，显示公司在上半年预亏6.2亿元至6.8亿元，同比翻番。

而且在疫情期间，美邦的门店也大幅关闭。小编就亲眼见证了商场边的美邦一层一层地关闭，直到完全撤店。

但是这样的情况并不是疫情期间才出现的，美邦财报数据显示，2015年后公司就少有盈利，其中2019年至今年上半年，累计亏损超过27亿元。与此同时，债务压力日渐高企，资产负债率从2015年的55%提升至最新的87%。

这两家同乡建立的品牌同时兴起也同时没落，这其中有何原因呢？

抛去现在美邦和森马等国产快时尚品牌的没落不谈，他们辉煌的时刻是在2011年前后，那时候也正是海外快时尚品牌在国内扩张的时期。

而森马和美邦也是在这些品牌进入国内市场后，开始逐年衰退的。这些海外的快时尚品牌入华以来，便疯狂开店，据媒体报道，2012年优衣库国内新增门店71家，总数184家，H&M新增43家，总数118家。

另外优衣库等品牌在电商上大力发展，从2015年到2021年，优衣库都位列天猫双11男女服饰销量前茅。

除了店面的扩张之外，森马和美邦缺失的还有产品力。

说到服装行业的产品力，除了样式布料之外，产品的更新速度也是衡量的标准。海外的快时尚品牌的时尚感是与生俱来的，日本的优衣库携带的是日式禅意简约的风格，西班牙的ZARA靠的是欧美高奢服装品牌的设计感，H&M更是低价时尚的**。

这些都是本土快时尚品牌所不具备的，也正是如此，森马和美邦的时尚审美差了许多，不过美邦也正在尝试走出新的风格，但是森**风格却还是小镇青年的样子。

不说设计，再说服装的更新速度。这一点就不得不佩服ZARA，甚至有的服装在时装周还没有被模特换下来，ZARA的门店上就已经上架了类似的款式。ZARA推陈出新的速度堪称一绝，每年能有7.5万个SKU（最小存量单位），并保持两周上新一次的速度。

美邦等品牌失去了这些竞争力之后，就陷入了“商品卖不动-高库存积压-降价**-竞争力再次下降”的循环。

有媒体报道称在去年的供应商大会上，美邦称其批量生产模式忽视了消费者需求，对市场动向预测具有滞后性。2020年美邦服饰的财报数据显示，公司存货金额高达15.9亿元，占总资产的比重达到30%。

也就是说，美邦卖的部分衣服一直是在清库存。

早在2016年，美邦的创始人就让自己的女儿胡佳佳坐上了公司的头把交椅。随后的美邦也开始了一系列的**措施，不仅有主品牌的裂变，还有各种代言人的上任，但这些的效果都甚微。

虽然说这些老一辈的创始人接连退休，但是在权力转移的前几年，企业不可避免地要面临新旧交替下的过渡期与阵痛。

与市场对二代掌权普遍抱有更高期待的态度不同，程伟雄认为，创一代的退休和交**，与行业、生意的走向没有必然关系。“二代的上位并不意味着一代的完全退出，公司的决策、大方向仍然是一代做主。”

美邦的困境就在于核心部门的员工年龄偏大，虽然有着丰富的经验，但是在时代飞速发展的新时代，他们的思想难免会落后。而且一般这个年纪的员工，都只追求安稳，不求上进，坐着一样的设计，毫无新意。但是这些人的职位也是很难让新一代**人看管的。

而森**邱坚强就跟胡佳佳不同，他22岁就与父亲一起见证森**推进。不仅见证了主品牌森马曾经的辉煌，也亲身参与到公司的每一次转型决策中，包括与麦肯锡合作、收购童装业务、实施多品牌发展战略。

在2018年，森马还曾以1.1亿欧元的**间接收购法国童装企业Kidiliz集团100%股权，迈出国际化的第一步。

2019年，森马服饰童装收入猛增，达到126.63亿元，带动公司整体营收史无前例地逼近200亿元。不过，收购仅两年时间，Kidiliz就因为亏损严重且呈扩大趋势而被剥离。目前，森马也在寻求新的增长点。

不过，这些二代上任之后格外的稳重，与第一代的父母开阔江山不同，他们主打的就是一个“稳”字。

虽然从去年开始，美特斯邦威推出全新的甜酷风格门店，但公司也多次对外发声，为确保公司盈利能力，将加速关闭持续亏损的店铺；而邱坚强对于服装主业的扩张则更加谨慎。

森马和美邦现在的处境是很多老牌企业都正在经历的，现在的解决方案就是先看清自己的地位和状况，结合时代的发展和行业的趋势找到真正的痛点，在创新与突破中不断发力。

要走出困境，不难也不易。