又一超级赛道**战打响？阿里、**、移动重磅宣布！行业或跟风降价，发生了什么？
AI大模型出现后，未来新的应用都会基于大模型来开发，就像十几年前各种基于安卓、iOS的应用大量涌现一样，而应用的开发、运行等必然离不开云服务商，这就将彻底改变未来云服务市场格局，如此趋势下，国内云服务市场已提前打响客户争夺战。
继阿里云在4月宣布降价后，5月16日晚，**云也宣布大幅下调云服务产品报价，与此同时，移动云也推出了限时优惠活动。
受访人士向证券时报记者表示，此番降价潮主要是受到市场不振、同质化严重、国有云服务商崛起、云服务企业技术提升等因素影响，另一方面，云服务商的降价也将铺垫未来AI大模型时代的云服务市场竞争，以降价形式提前稳定、抢占客户。长远来看，在给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快的升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。
云服务商纷纷降价
在20天前的阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品**全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，同样涉及云存储、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品，此次**调整被称为“阿里云史上最大规模降价”。
关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会**兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。
阿里云CTO周靖人表示，对主售产品实行大幅降价，主要得益于阿里云对软硬一体技术整合的大力投入，提高了计算资源利用率，带动算力成本不断降低，从而推动规模扩大和**降低的正循环。
阿里云打响降价第一枪后，5月16日，**云、移动云均宣布降价。具体而言，**云此次降价涉及云服务器、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品，部分区域云服务器**最高降幅达40%；移动云方面则涉及云主机、云安全中心、云硬盘备份等云产品，最高降幅达60%。
**云自研的星星海服务器，已支持各类企业对算力的需求
**集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、**云总裁邱跃鹏表示，**云更加聚焦产品，通过技术创新、供应链整合等手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过**调整，进一步向用户释放技术红利。
**云位于全球各地的数据中心已实现自动化运行
我国移动及移动云方面回应，本次降价系移动云发布的517电信日主题优惠活动，活动覆盖计算、存储、数据库、安全备份、大数据等六大板块十余款产品，部分产品最高降幅达60%，活动领券时间为5月17日至5月30日，优惠券有效期为90天。
此外，移动云方面向记者提供的声明显示，未来三年，移动云将成为一流云服务商，相关指引不变。此前，移动云发布的未来三年规划目标之一就是力争年营收突破1500亿元。
行业或跟风降价
有关云服务商纷纷降价的原因，深度科技研究院院长张孝荣向记者表示，云服务商纷纷降价的主要原因是云计算市场增长低迷，竞争加剧，主要有三方面原因。
一是创新乏力，国内云计算行业长期缺乏创新，产品与服务同质化，市场竞争红海化，**成了唯一的**。
二是市场不振，最近两年，头部云计算厂商的市场份额遭遇蚕食，政企市场开拓不力，不得不祭出**战的法宝以做反击。
三是头部厂商所在企业集团分拆，云计算业务具备上市的条件，为提升IPO估值，需要尽快提升业绩，以**换地盘是比较容易实施的策略。
**国际策略研究员陈佳则从企业战略角度分析了云服务商降价的原因。陈佳认为，阿里在战略架构重组调整后的第一个市场大招放在了**后的云业务**战上，阿里云大打**战以先行者的姿态最大化攫取市场份额的战略意图非常明显，一旦阿里云实现了市场分额的进一步巩固，就能为未来**上市奠定大局，从这个角度看，阿里云有比其他厂商更强烈的市场变革意愿。
IDC我国研究经理崔婷婷向证券时报记者表示，随着云市场近年来的快速发展，头部公有云服务商之间竞争日趋激烈，在市场份额、发展增速、行业拓展和场景创新等领域持续找寻各自差异优势，并紧跟国家政策和社会热点对业务模式进行快速调整。
此外，随着公有云IaaS（基础设施即服务）资源池的不断扩大、PaaS（平台即服务）和SaaS（软件运营服务）产品的研发不断投入以及客户群体云消费能力的不断加强，头部云厂商在**上有了更多腾挪的空间。AI能力的提升和底层资源调度能力相结合，也有力支撑了云服务商的成本持续优化。
“从目前阿里、**和移动云的降价信息来看，降价是**度的，不同产品线和不同时间段具体情况有较大区别。另外，对于公有云大客户来说，本身有一定议价权，并且除了产品**外，咨询、建设和运维服务同样是重要的成本支出。” 崔婷婷表示，总体来说，降价对于公有云用户来讲是普惠于民的行为，尤其对于“专精特新”企业来说可能更加利好。
崔婷婷认为，短期内，降价必然会对公有云服务商盈利造成一定影响，但是从目前降价产品范围来看，影响应在可承受范围内。从长远来看，降价是否会对未来云市场格局造成明显冲击还需要对市场持续观察，在同质化较严重的领域，可能会出现更多跟进的行为。“这给企业上云用云降低成本的同时，也会促进云技术更快的升级，促进云计算市场整体规模的快速成长。”
国有云服务商脱颖而出
云服务商的纷纷降价，与行业大环境及竞争格局不无关系。
4月23日，IDC发布《我国公有云服务市场（2022下半年）**》报告。报告显示，2022年下半年我国公有云服务整体市场规模达到188.4亿美元。其中IaaS+PaaS在2022下半年同比增长19.0%，相较2021年下半年同比增速（42.9%）下滑23.9%，相较2022上半年同比增速（30.6%）下滑11.6%，增速明显放缓。
市场格局方面，2022年下半年IaaS和IaaS+PaaS市场竞争格局保持一致，阿里云、华为云、我国电信天翼云、**云和AWS为市场排名前五位。从排名的变化来看，***在云市场的排名进一步前移。其中，2022年下半年在IaaS和IaaS+PaaS市场，**云被天翼云赶超，排名市场第四。
萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊也关注到这一变化，他向记者表示，通过提供平台和基础设施为主的云服务，初期是重投资，依靠规模取胜，在达到盈亏平衡点之后，开始出现少数龙头占有大部分市场份额的局面。
“但是，国内云服务的竞争很快出现了一支更有实力的队伍，就是以电信***为主的国有企业迅速壮大，云服务的市场竞争生态发生了巨大变化。老龙头云服务商通过降价以维持较快的业务增速，降价战可能成为行业常态。”
郑磊认为，民营云服务商在规模和提供平台、基础设施云服务方面可能逐渐失去优势，未来需要更多向专业化和最擅长的行业领域提供软件即服务、模型即服务，尤其是利用人工智能创新技术方面，这些老牌民营云服务商有更大的灵活性和优势。
AI大模型搅局
事实上，在全球云计算的市场竞争中，**战很常见。目前，世界前三大云计算厂商为亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云，彼此就接连展开**大战。
亚马逊AWS在2016年曾直接表示，降价就是核心策略。自2006年上线以来，亚马逊AWS 10年内降价52次；微软Azure自2012年至今，已经连续数次降价60%以上；谷歌从2013年左右，也开启了连年降价的竞争措施，无论是数据存储服务还是固态硬盘设施，都保持着最高70%的降价幅度。
值得深思的是，缘何国内此波云服务商降价潮发生在最近，而这或与AI大模型的火热有关。
有关AI大模型对云计算、云服务领域的影响，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏前不久曾表示，真正的AI时代，新的应用会基于大模型来开发，就像十几年前各种基于安卓、iOS的应用大量涌现一样。大模型会彻底改变云计算的游戏规则。过去，云计算主要卖算力，看速度、看存储，今天，客户购买云服务，是要看框架好不好、模型好不好，而不是仅仅看算力怎么样。
“应用的开发必然需要用到云服务商所提供的云服务器、算力、大模型等，所以当下的降价可以说是企业在为未来大模型时代的竞争提前稳定、抢占客户基础。”一位云服务行业业内人士告诉记者。
在宣布降价的公告里，**云称，面对AIGC浪潮，**云TI平台为开发者、企业客户提供全栈式人工智能开发服务，基于太极Angel的大模型能力和工具箱，支持客户结合自己的产业场景数据进行精调训练，创建和部署AI应用。
阿里云智能集团首席技术官周靖人也曾提到，“未来每一个企业在阿里云上，既可以调用通义千问的全部能力，也可以结合企业自己的行业知识和应用场景，训练自己的企业大模型。”
另据报道，5月9日，百度智能云公开正在内测的全球首个一站式企业级大模型生产平台“文心千帆大模型平台”，其将提供两种企业服务：第一，以文心一言为核心，提供大模型服务，帮助客户改造产品和生产流程；第二，作为一个大模型生产平台，企业可以基于文心千帆开发自己的专属大模型。
云服务商加码自研技术
在云服务巨头纷纷降价背后，各家厂商也将自研技术放在了重要位置，涉及服务器、CPU等关键领域。
其中，**云自研星星海服务器在行业中率先搭载AMD服务器级CPU，针对数据中心云计算场景通过精细的**设计大幅度降低硬件成本和运营成本，实现行业最优单核性能和最优单核TCO。上线以来，星星海SA2、SA3也成为业界性价比最高和增长最快的服务器产品。
今年，针对大模型训练场景，**云在行业内率先推出新一代高性能计算集群HCC，提供最新GPU资源和3.2T超高互联带宽，性能较前代提升3倍。
**方面向记者表示，随着算力需求的增长，用于采购硬件的资金投入也随之指数级增长，给不少企业带来了巨大的现金流压力。自己采购GPU，面临着成本和供应链问题，且峰谷问题较为明显。本地的物理CPU/GPU资源配比是固定绑定在一起的，扩展性比较差。造成效率低下和资源浪费。在云上，这些资源可以池化随取随用，按需按量取用。
**云还将自研CDN平台升级为一站式边缘安全加速平台EdgeOne，让客户在边缘同享高质量分发性能和高稳定安全防护服务。EdgeOne平均在3秒内就可识别大多数DDoS攻击，清洗成功率超99.995%。业务也无需在多个产品间串行，能简化75%的运维工作，并平均降低40%的费用支出。
我国电信旗下天翼云也已突破50多项关键技术，自主创新了服务器*作**CTyunOS、云*作**TeleCloudOS4.0、紫金DPU、云数据库TeleDB等。
我国电信在今年4月云生态大会期间展示的央企云平台架构
记者注意到，天翼云还研发了多个云计算平台。其中，“息壤平台”初步实现了全域调度、第三方云的调度、异构算力调度等能力；数据要素服务平台“灵泽”，将原始数据，通过安全计算、加工脱敏，生成新的数据产品；“星河”视觉大模型能够从二维图片中还原三维信息，对图片中的物体实现像素级分类，特别适合城市治理和智能制造等小样本训练场景。
上月底，移动云发布了全新技术内核3.0，推动ICT基础设施向着算力网络演进。据悉，移动云技术内核3.0将为移动云带来6种新能力，包括泛在接入能力、海量算力、异构协同能力、能力汇聚、算网大脑以及全方位的安全防护能力。
从自研技术角度来看，我国移动正在建设“4+N+31+X”的分布式算力资源，移动云自研的DPU核心技术可以在其中投入大规模商用，为客户提供海量算力；移动云技术内核3.0中包含自研的COCA卡异构算力平台，可以纳管多种多样的异构算力基础设施，还可以通过云边协同来调度云边端的算力，实现边缘业务的低时延体验。
栏目主编：秦红 文字编辑：房颖 题图来源：图虫 图片编辑：朱瓅
来源：作者：证券时报 严翠 刘灿邦
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