OA的信创现状及趋势纪要–20221130
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来源：网络（真伪自辨）
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行业参与方主要是泛微和致远互联，蓝凌份额较小。
传统的 产商，用友、金蝶，ERP**的一些 产商，有一些 产品，ERP OA主要是内嵌在 产品中卖给客户。
ERP市场覆盖、占有率：整个 以泛微和致OA远为主，两家能占到接近 。
在信创之30%前 垂直化高，小众，不到百亿水平。
OA只有我国有 产品，国外 产商没有OA ERP模块，只有微软比较接近。
所以是完全OA自主可控、具有天然信创属性。
信创对于 产商只是有更多的热点、市OA场关注度。
信创对于 厂商的业务推进OA每家的口径不同，泛微 产品经过 多OA 10年改造在功能、应用、底层技术等方面与致远的产品有 基本类似。
但是两家理95%念不同。
没有较为强烈的行业属性，主要是政府OA（电子政务）类和非政府类，政府类主要是流程长短深浅不同而已。
爱政角度OA有独特特色，三件事：电子政务内网处理好 办文、办事、办会 ，最核心的是办文，“ ”公文的处理、上下勾稽关系、交接、和其他政府部门的协作等。
企业角度不光有文件处理，更多是业务、数据、报表等的处理，制造业与 有较大关联、商业型企ERP业与供应链有较大关联，关键要看企业自身的需求、和自身管理软件的协同集成。
致远更多提协同办公，而不是 ，讲究人OA与人的协作、人与事的协作、事与事的协作，起到对于企业办公效率、业务处理、信息化能力的提高，尤其是组织较为复杂、人员较为密集的大型企业，需要协同办公平台构架**的趋势越来越明显。
信创现在是第一期收官，爱政的体系中地市级以上都已经完成了 层面的信创化，OA全覆盖。
行业角度，泛微强项在外资企业、合资企业、民营企业；致远是以国企央企为主的客户群，个别省都已经覆盖到了县乡一级。
这两年泛微在信创领域做了很大的研发和营销投入，也给致远很大的竞争压力。
各地的大**集成商，中软、中科软等在当地爱政省一级的项目做了大量**集成项目，会涉及到一定的 项目工期。
这OA两年因为金山的存在，市场有一定的变化，金山是 的市场，但也是办公。
可能Office某个省级的信创招标后会找金山和致远或泛微一起做项目，因为几乎所有的爱政与有关的项目都是被金山拿下，后续涉Office及电子文档的整合等具体内容的时候会再找 产商合作。
OA趋势：新一期的信创要做到 年 替27 100%换，金融、个别能源企业较为靠前。
年底到明年年初明确相应的预算后看统一布局，未来企业市场是 很重要的市场，爱政OA主要是做一些新增和替换。
架构的替换迁移是否会导致供应1. OA商增量空间。
之前已经完成了，硬件服务器、*作**、数据库等都做了相应的适配，目前各家厂商新增版本难度不大。
太极旗下慧点的产品、竞争力，能否2.得到 的帮助实现生态输出。
CETC慧点之前是**运作的 公司，被收购OA后现在作为**集成商的 产品服务客OA户，竞争力客观有限。
慧点做生态有较大可能，国有化在爱政体系会有较大动作的背景下，即使产品较为弱势，但考虑到OA产品不复杂、区分度不太大，能够获得一定的市场份额。
不过在重大项目上产品口碑会有更大的影响。
赛道目录，厂商、阶段。
3. OA产品致远、泛微在目录内。
爱政一直以OA来用致远产品或**集成商开发的公文、办公**，目前泛微也加入。
省一级基本完成了芯片、*作**、数据库、中间件的替换，但 本身就是国内独有，并不OA算是替换，只是将体系从 更换到x86 Linux体系，只是完成了迁移。
爱政市场空间一年约 几亿，如果能够覆盖县乡一级，空10间应该能够接近百亿。
央国企，国内企业格局。
4.央企百家左右，都使用 产品，来源较OA广，致远、泛微、蓝凌、慧点、**集成商，有些央企如中石油、中石化信息化能力较强，自己开发产品，总市场空间约有个亿。
国企量很大，一个省可能都有几10个亿。
、行业门槛，头部公司的比较优势、用友5等公司的后续竞争格局。
技术壁垒不太大，头部公司的优势主要在市场耕耘时间长，触角深，致远**团队上千人，合作渠道上千家，可以覆盖所有地市；泛微 年上市，上市前做合伙人制17度的**，有一定的营销能力、技术能力的人都成为合伙人去覆盖所有的市场。
钉钉、企业微信在疫情期间拿下了一些省的信创项目。
难度在于渠道、布局和获取客户信任和认可。
用友在 半放弃状态，OA使用致远产品。
行业内第一第二的企业占据主要地位，其他的公司较难竞争。
慧点等公司被央国企收购，能够吃一定的市场份额，钉钉、企业微信或许能够打通ToC端，但也仅限于外网，因为内网涉密。
头部两家竞争烈度极大，产品、管理、销售等等，未来很长一段时间内还会维持这样的竞争格局。
泛微的合伙人制度极大地促进了泛微的发展。
、央企如果完全没有 基础，上一套6 OA需要的费用。
OA与 产品的本身**差不多， 万不OA 1000到。
新上 **的话会是完全基于OA Linux**，但目前绝大多数央企是**体系，也在用。
本身厂商对于信创的投入很大，x86服务器、芯片、*作**等需要做整合打包，实施和适配工作量会增大，基于Linux**使用的适配环节有太多太多的问题。
海通计算机团队郑宏达/**/洪琳/于成龙/杨蒙/杨昊翊
纪要来源：【文八股调研：wenbagu.com】
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