揭秘我国快时尚“**冠军”SHEIN：创下150亿美元估值，“水土不服”症状初显
21世纪经济报道记者刘美琳 实习生谢之迎 北京报道
“在SHEIN你可以逛一整天！”
亚裔博主Tina Yong在她的SHEIN服饰试穿**中这样向粉丝们分享她的线上购物体验。截至发稿前，这条**在YouTube平台共获得240万次观看，成为她最受欢迎的作品之一。
图片来源：YouTube博主Tina Yong**封面
15美元的连衣裙、3美元的手提包，琳琅满目的打折信息和优惠券......打开SHIEN的页面，很难不被满屏INS风模特美图和堪比拼多多的低价吸引而“**下单”。凭借着ZARA、H&M等其他快时尚品牌零头的低价和席卷社交网络之势的高流量，SHEIN在大洋彼岸站上了行业的风口。
很难想象的是，这些欧美网红风的服饰、泳衣和配饰，其实是出自广州番禺的南村镇，并从佛山的仓储基地发往全球。百亿巨头SHEIN，是一家2008年成立于南京的我国跨境电商平台，其业务覆盖了欧洲、美洲、澳洲、中东的220个国家和地区。
全球移动端快时尚第一品牌、营收连续八年超100%增长、完成 E 轮融资，估值超150亿美元......这家低调的我国公司，早已“闷声发大财”。今年5月，SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最高的购物APP，在54个国家/地区的iOS购物应用中排第一位，在13个国家/地区的Android购物应用中排第一位。
不过，随着号称最隐秘独角兽的SHEIN在国内“出圈”，其在海外遭遇的挑战也愈演愈烈。7月底，SHEIN宣布停止在印尼的运营，正式退出印尼市场。8月初，SHEIN被指未依照英国法律要求，公开披露其关于劳动制度完整供应链情况。
席卷欧美下沉市场
与在国内的低调相对应，SHEIN在国门之外可谓大放异彩。
2014年，SHEIN品牌正式成立，专注快时尚**。2020年在****疫情的催化之下，SHEIN品牌影响力进一步扩大，实现营收超4倍增长。Sensor Tower数据显示，2021年上半年，SHEIN下载量约7500万次，超越Shopee和Wish跻身榜单第2名，成为全球移动端快时尚第一品牌。
无论是在下载量还是品牌价值上，SHEIN都拿出了绝对亮眼的成绩单。以2021年5月SHEIN的地区流量分布看，主要销售地区为北美和欧洲地区，其中美国/加拿大流量占比分别为40%/6%，法国/意大利流量占比分别为8%/6%。此外，公司积极进行市场拓展，在南美、中东、东南亚等地具有业务布局。
不可否认的是，准确切入快时尚赛道是SHEIN成功的重要原因。中泰证券研究所分析称，从我国跨境电商出口品类看，服饰为绝对主流商品。2020年服装**为跨境电商B2C的第二大品类（第一大品类家居家具受益于疫情催化），“我们认为快时尚又恰好是服饰行业中最适合跨境电商出口的品类之一。”
进一步讲，Shein的客户准确定位于Z世代群体。从客户端来看，快时尚服饰的主要客群为对时尚敏感度高的18~35岁年轻消费者，与跨境电商主力消费群体相符合。
“虽然人们对它褒贬不一，但SHEIN的出现给了许多从未想象衣服还能低于十刀，囊中羞涩的消费者们一个追求美和时尚的机会。”华人博主Rainie Tian在她的Youtube**中这样评价SHEIN的走红现象。
以同一款相似的**上衣为例，SHEIN的售价为 7 美元，Zara 折后**则为12.99美元，售价差距达到了 70%。**大类之一的裙子，SHEIN的**一般分布于6至25美元之间，相较Zara、H&M等其他快时尚品牌也具有明显的优势。
如今，关于快时尚品牌SHEIN的试穿和吐槽**在YouTube上已经成为“流量密码”，与其相关的标签总能吸引许多年轻观众的点击和讨论。“看完了大大小小的买家秀之后，我看到的不是一个低价的服饰网站，而是我国电商走出国门，给世界带去更有竞争力的时尚服饰的新希望。”华人博主Rainie Tian在她的**中说道。
比Zara更快的“实时时尚”
踩准国内中低端产业供给过剩、海外市场需求旺盛的风口，SHEIN的成功似乎水到渠成。
国内完善的供应**为SHEIN提供了全球性价比最高的生产制作供应链条。除了低价策略，SHEIN从最开始就选择了APP电商模式，这也是即使受****疫情影响，SHEIN仍实现超100%增长的一大原因。2020年疫情之下，SHEIN营收增长进一步提速，增速达300%，预计2021年有望实现收入超1000亿人民币。
凭借成熟的供应链和“DTC（直达消费者）”模式，在SHEIN平台上，一件衣服从我国生产线到达海外买家手中，仅仅需要一周时间。就快时尚行业设计、打版、生产、上架、发货的周期来看，即使是以快闻名的Zara，也需要14天。SHEIN重新定义了快时尚的概念，并将其进化为了比“快”更快的“实时时尚”。
21世纪经济报道记者注意到，在SHEIN平台的新品板块，以8月23日为例，单日的上新数量就达到了6348件，且每件单品都配有精美的模特上身图、尺码指引和细节描述。而Zara每年的上新量约为一万两千件，几乎只是SHEIN不到一周的水平。
强大的前端上新能力，依赖于背后供应链“小单快反”的优势。对于Zara，一款服装最少生产3000件，而在国内深度定制的供应链加持下，SHEIN可以做到最少生产100件，只有市场反馈好，才会继续追加订单。
营销方面，SHEIN也将我国最火热的网红经济**到了更广阔的全球市场。在Instagram、YouTube、Facebook等海外社交平台，SHEIN不断寻求与时尚网红合作。网红博主们发现时尚单品，在图片或**中展示穿搭风格，让SHEIN的产品得到最大程度的曝光。凭借“种草”的社交流量打法，SHEIN在社交网络上积累了上千万的粉丝。
值得一提的是，相较于成本更高的KOL（关键意见领袖），SHEIN习惯于选择规模较小但影响力较大的KOC（关键意见消费者）进行合作。这些KOC在社交平台上发帖，每月可以获得免费产品配送，其中一些人还能从推荐销售中获得10%到20%的佣金。
有业内人士如此评价SHEIN的成功逻辑：利用我国的优势，并把这种优势应用到全球市场。“在过去五年的时间里，我国公司在对移动电商消费者体验的理解上已经赶上（在某些情况下甚至超过）了全球的其他地区。”
“水土不服”症状初显
“在SHEIN线上购物可能是场**，有一些衣服值得它的价钱，正如你看到的，有一些也绝对踩雷。”亚裔博主Tina Yong在她**的最后这样总结。
事实上，关于SHEIN质量堪忧的负面讨论并不鲜见。一些商品下方的评论区里，不少消费者指出，由于**极低，衣服的面料采用100%聚酯纤维，手感和质量都不过关。
更大的质疑则指向了SHEIN快速上新背后的原创能力。一年365天上新，且每天上新约5000件商品，如此庞大的数量几乎决定了其内部设计环节不可能做到真正创新，而是需要对流行趋势和时尚大牌的设计进行收集、**和加工。
6月中旬，马丁靴鼻祖Dr. Martens的母公司AirWair国际就**SHEIN销售假的马丁靴产品，指出其销售的名为“马丁靴（Martin boot）”的鞋类商品与Dr. Martens销售的商品非常相似。7月，时尚品牌Elexiay的设计师在Twitter上表示，SHEIN抄袭了他们Amelia上衣的设计。该钩织毛衣为手工制作，售价330美元。而SHEIN的产品以近乎相同的配色和设计大规模生产，仅以17美元的**在其平台上**。
此前，SHEIN还曾多次在社交媒体上被小众设计师和艺术家公开指责抄袭，涉嫌窃取较小品牌的知识产权。面对此类质疑，SHEIN一般选择撤下争议商品以作为回应。
与此同时，在欧**装行业，“可持续发展”也是评判企业的重要标准之一。而大量使用化纤和尼龙材料的SHEIN也曾被指责出现相关环保问题。美国加州**的公开文件显示，SHEIN曾违反了加州对于环境保护和安全的相关要求，这种情况甚至持续了三四年。
对于质量问题、知识产权和环保议题的“水土不服”，似乎与中外语境差异和发展阶段的不同相关。随着SHEIN逐渐发展成为全球最具代表性的快时尚品牌之一，这些问题也有可能成为制约其发展的隐患。
7月底，SHEIN停止了在印尼的运营，宣布正式退出印尼市场。然而就在不久前，SHEIN刚刚宣布要开始重点布局东南亚市场。有分析人士指出，具体原因是SHEIN在印尼市场的表现远不如本土时尚电商ZALORA，而本土优势可能是ZALORA与SHEIN之争的焦点。
更多内容请下载21财经APP
当前，以芯片为代表的信创产业逐步成为国家科技竞争力的重要标志。在国产CPU产业强势崛起的过程中，你首先想到的会是哪几企业？答案有很多，但“中科系”的提及率绝对很高。作为国家战略科技力量，“中科系”旗下
21世纪经济报道记者倪雨晴 圣何塞报道在硅谷源泉之一的圣何塞，英特尔CEO帕特·基辛格（Pat Gelsinger）正在带领英特尔加速奔跑。当地时间9月19日，2023英特尔on技术创新大会于美国加利
财联社9月19日讯（记者 唐植潇）近日有消息称，OPPO将会重启芯片业务，并且“有部分员工已经回流，加入到了车载业务之中”。记者就此事向OPPO方面进行核实，对方表示“不予置评”。特百惠（我国）数字与
600亿颗芯片！我国巨头正式宣布，美媒：**也没料到制裁这么快
我国芯片市场与美国依赖我国的集成电路市场一直以来都是一个巨大的市场，拥有庞大的需求和巨大的增长潜力。我国的电子消费市场一直在迅速增长，包括智能手机、电视、电脑和各种智能设备等，这些设备都需要高性能的芯
最新手机芯片天梯图：A17、华为麒麟9000S，排在什么位置？
近日，最火的两颗芯片分别是苹果的3nm芯片A17 Pro，虽然很多人吐槽它较上一代提升不明显，但论性能，可以碾压任何安卓芯片，甚至是领先2代的。另外一款芯片，则是华为麒麟9000S，当然，这颗芯片工艺
韩国芯片连续13个月暴跌，尹锡悦指责我国不采购，外媒：自食其果
据韩国媒体称，韩国的半导体出口额已经连续暴跌13个月了，比去年同比下降了28%左右。韩国政府急的焦头烂额。尹锡悦政府竟直接甩锅我国，话里话外都是指责，他认为韩国半导体卖不出竟是我国的原因，我国应该帮助
我国突破芯片瓶颈将影响全球秩序？美国很担心，指出我国关键弱点
我国在芯片半导体领域一直深受美国的**，通过贸易制裁的方式阻止高端芯片进入我国市场。这样的举措一度造成我国芯片领域发展断档，不过随着我国科技企业近几年的突破，目前我国已经在芯片制造方面取得了重大的成果
前几天，华为一声不响的上线了mate60系列，带着麒麟芯片9000s强势回归，吸引了全世界的目光。而华为麒麟芯片**背后，我们不该忘记这位老人—张汝京。我国半导体之父，为回**造芯片，被开除**户籍，
【有车以后 资讯】“未来汽车对传统汽车的颠覆性，使传统零部件体系的50%以上都面临重构。”12月16日，在全球智能汽车产业峰会(GIV2022)上，我国电动汽车百人会理事长陈清泰指出，智能汽车的价值链
投稿点这里汽车有多少个零件?其实这个问题并没有一个十分确切的标准答案...据估计，一般轿车约由1万多个不可拆解的**零部件组装而成。结构极其复杂的特制汽车，如F1赛车等，其**零部件的数量可达到2万个
全球最大的10家汽车零部件供应商 都是世界500强 无我国企业
【卡车之家 原创】美国《财富》**每年发布的世界500强排行榜，是以营业收入数据对全球企业作出排名的榜单。2017年“世界500强”榜单中，汽车制造商和零部件厂商共占据33席（除去大型工程车辆企业），
汽车零部件企业哪家强？除了博世**还有这些名字你一定耳熟能详
文：懂车帝原创 李德喆[懂车帝原创 行业]9月18日，由《我国汽车报》主办，罗兰贝格协办的2019汽车零部件“双百强”企业发布会在江苏南京举行。在两份榜单中，博世、**、电装位列2019全球汽车零部件
行业现状（Reference：产业运行 | 2021年汽车工业经济运行情况）中汽协预测：2022年我国汽车销量达到2700万辆，新能源销量超过550万辆（Reference：乘用车市场信息联席会）以乘
全球十大汽车零部件供应商，核心技术都被他们垄断，自主遗憾缺席
提到电影，我们会想到张艺谋、冯小刚，而很少会想到幕后的制作人；提起流行乐，我们会想到周杰伦、萧敬腾，而很少会想到背后的作词人。台前台后，一幕之别，知名度往往相差甚远。车界又何尝不是如此，知名车企我们都
来源：环球时报 【环球时报记者 倪浩 陶震 环球时报驻德国特约记者 青木】经过3年疫情后，全球最具影响力的通信展今年有望再现往日盛况。2月27日至3月2日，由全球移动通信**协会（GSMA）主办的20
近日华为、苹果争相推出手机卫星通信功能，成为一大亮点，不少手机厂商也将目光投到卫星通信。放眼未来，手机直连卫星的卫星通信服务将是大势所趋，也是6G时代的重要标志。华为以“北斗三号”为依托，率先把“卫星
国内企业在光通信产品的参数测试过程中，通常使用国外的先进测试设备。然而，这些测试仪器之间往往是孤立存在的，需要手动调试仪器并通过旋钮、按钮和人眼观察波形或数据。这不仅*作繁琐易出错，而且测试效率低下。
龙头20cm涨停，7天股价翻倍！一文看懂卫星通信前世今生及产业链
卫星通信概念股华力创通今日再度强势拉升，截至发稿，该股股价20cm涨停，7个交易日累计涨幅近113%，现报23.52元续刷阶段新高，总市值155.9亿元。消息上，有媒体从供应链获悉，Mate 60 P
工信部：目前我国尚不具备实现网络层面的移动通信号码归属地变更的条件
针对网友提出的“电话号码归属地更改”建议，工信部近日给出了官方回复。此前，有网友在人民网留言板向工信部留言称，“现在电话都是实名制，电话号绑定的***及一些主流的软件较多，更换号码后造成一系列问题
