安防行业如何成长?如何逆袭?来来来,这里有酒后真言
很高兴一位安防朋友向我们投稿,讲述自己的安防工作经历!很励志,也很有干货,能把自己的经验分享出来,确实很值得学习。
写写入安防行业几年来的一个经历,经历不会精彩,一个是因为生活本来就没有多大的精彩,另一个是就算有精彩的部分,本人文笔拙劣也表达不出。
一、第一份工作
背景:本人生活在我国东部沿海一个四五线城市,大学毕业后,各种原因就回到家乡这座城市,实习期结束,待业了半年,于2010年6月,进入当地一家刚刚起步的智能化小公司。
实习工资1300元,本人是计算机网络专业毕业,弱电安防行业这个领域从来没有涉及过,进这家公司做技术实习和CAD制图等一系列这样的工作,公司一个老总,一个懂技术的经理,两个做事的,其中一个老婆生孩子,请假在家,还有一个就是我。
就这样在一个小的不能再小的公司,开始上班。
其中面试的时候有一个细节,老板问我对自己有什么评价,我说,我是一个善于学习的人,虽然对这个行业没有接触过,但是我学习能力还是不错的。老板说好好好。
后来好久以后,不知因为什么事,还被老板抑郁过一次,说某某之前面试的时候,还说自己善于学习。呵呵,说者无意听者有心,自我感觉还不错的时候,老板对我是不太满意的。
其实安防这个行业,学习能力是非常重要的,我们可能知道某个参数,某个理论值,但是实际解决问题的时候,和理论参数偏差是很正常的。我们需要用各种思维去解决遇到的各类问题。如果你是初入这个行业,那么请你一定要好好学习,这是真话,如果你想靠技术吃饭的话。
二、如何在工作中学习
然后在接下来的几年里,我就分别拿到助理工程师,二级建造师,一级建造师。一级建造师今年才拿到,还没有注册完成,还要一两个月才可以。
进入到第一个安防公司以后,老板问我会不会做CAD制图,我说会。那公司的图纸绘制就由你来弄吧。老板问我会不会维修电脑,我说会,那给公司那两台电脑修起来吧。老板问我会不会做网页,我说会。那马上给公司做一个企业网站吧。等等此类事件非常多。
回头看,有人会说,多傻呀,该你份内的做好就行了,你额外多做的也不给你工资。但是当时才毕业的自己觉得被老板赏识被老板器重还会暗暗自喜,大概是我性格使然吧,有一种不懂得拒绝和那种助人为乐的傻劲。
其实这些看起来额外多做的事情,都为别人做的,其实真正受益的还是自己,如果你在工作中,只做你会的事情,那么永远都没有成长,不会的事情你还是不会,那么工作一年和工作十年,又有什么区别呢?通过CAD制图,我把CAD又相当于重新学习一遍,到最后玩得基本算精通,偶尔也能接到一些设计的单子;通过维修电脑,也会自己去网上充电学了更多的维修技术,身边的朋友亲戚电脑有问题,也会找我解决;做了公司企业网站,让我了解了整个网站域名空间购买绑定上传的流程,然后我自己也捣鼓了不少个人网站,后来没时间弄,到最后我自己的公司网站和推广我都没花钱请人。
第一个公司的老板,现在也成了很好的朋友,当然年龄问题还是会很敬重的那种朋友关系,现在也会经常联系,有事请我帮忙,或者我有事找他,都一句话的事。
对于初入安防行业的朋友应该学习哪些知识?我这里就结合我自己的经历给大家写写吧,不一定正确和权威,我尽量写写我能想到的。
安防是整个行业的总称,这就要掌握细分领域的技术,学习的时候不一定要精通,做到这部分的时候,至少能够有学习的基础,其实我们当初做到一个新产品的时候,技术都是临时学的,比如有客户要安装报警器,我们拿到产品后在办公室里测试调试完毕后,才直接到客户那里安装。
三、技术知识
学习的知识总结起来三部分吧。一,各分项技术。二,电脑技术。三,其他技术。
说得很抽象,但是只能这么总结,这行业并没有多少标准。现在还好些,几年前安防行业做工程的时候,报价的时候连定额都很少。都是清单报价,自己报,利润可以百分之六十,当然这个现在报价慢慢正规了。
各分项技术:正常我们接触到的所谓各领域的工作有哪些呢?比如一个小区的的安防,我们通常叫智能化项目,细分类目包括:楼宇对讲;周界探测;监控**;电子巡更;停车场**;背景音乐**;家庭报警**;机房工程(包括机房装修,背景墙,UPS不间断电源等)。
也许你们都听过这些,也许没有,因为每个有时候名称叫**有出入。我能想到的就这些,我不展开讲具体有哪些技术,太多太杂也讲不完。
电脑技术:早前的模拟监控**都是**采集卡,安装电脑PCI插槽,然后安装软件,安装驱动。这就要求有电脑硬件和软件的技术,当然现在很多做监控**的很多都是做电脑技术的出身,电脑这块肯定没有问题。包括其他的背景音乐,联网楼宇对讲,道闸,电子巡更都是需要在电脑安装硬件或者软件的。
网络监控这块,需要我们对软件的使用和交换机配置及ip设置等网络技术有一定的了解。
其他技术:一些涉及到的常识,常常觉得书到用时方恨少。
比如:物理常识电压电流,线材的材料,设备的材料组成,计算机原理常识,二进制换算,CAD制图,PS修图、路由器的设置等等。有些不需要学,毕竟是常识,有些可以不学,也许不需要自己制图就不要学CAD。
这些都是我实际工作中遇到的东西,如果从事这行肯定需要掌握的。
四、安防行业利润
做了安防8年了,也渐渐创业了,很多外行人都问我,你们安防行业利润真的很高啊,门槛不算高,为什么这么高?
今天我们就来说说安防行业利润的问题。首先利润高吗?其实不高。
门槛高吗?很高。如果你看到的门槛不高,我也不怪你,你是门外汉。就和你看到的某些场所的*****一样,你觉得门槛不高,你去试试?
如果你说安装几个**头就算安防行业,那我无话可说。(虽然安装几个**头利润也不错!)
安防行业大概分为三大部分,安防安装公司,安防器材经销,安防设备厂商。
安装公司其实并不是所有的项目都能赚多少钱,更多的项目是赚个施工费,现在竟争力比较大,有25%左右的利润就不错了,其实主要是看甲方的需求,是否注重质量,也跟安装公司的业务能力有关,原因做工程的都知道,做工程项目不可能老老实实的,关键是钱如何分配,低价是难出效果的。
器材经销大概20%—50%,也看经销的面向端了,总代销量大些,利润小些,面向直接客户的,利润要高些,但是现在市场逐渐趋向透明,暴利很难再有。
安防设备厂商,利润10%—30%左右,周期性长,资金回笼慢,竞争激烈,主要走的是量,现在大部分产品**比较透明。
五、安防创业
我们只谈谈熟悉的,安装公司。
安装公司门槛高吗?不高。去**局注册一个电脑科技公司,租个地方,两三天就可以有一个安装公司。但是只能安装一些个人商家的安防业务,当然有些这样的电脑公司一样活得很好很滋润。
我就认识一个小伙子在镇上开了一家电脑门市,别的几家竞争电脑组装**的时候,他就已经捣鼓监控**头了,现在差不多那个小镇的监控安防业务他占80%了,就安防这一项业务一年利润应该有十几万了。
我们今天不是要说这样的电脑公司,我们要说的是安防安装公司。国家建设部规定安防行业必须具有企业资质,小些的企业可以办理安防资质,有一定规模的公司可以办理电子智能化等级资质。
办理起来很费力,安防资质以前好办些,电子智能化资质办起来费用很高,大家可以自己去查一下资质等级要求。
没有资质的话,公开招标的项目你是没有机会参与投标报价的,电子智能化资质办下来,一年维护资质大概要十几万。要各种证书,八大员证书,企业技术负责人等等。还需要高级工程师,一级建造师。我们公司是智能化二级资质,有一级建造师两名,所以说,如果是上班,考个一、二级建造师还是很有优势的。
当然这些是大公司的门槛,目前安防行业大部分还是小公司,不做投标项目,就接个体商户的安防监控工程,那其实利润还是可以的。
现在有些个人也参与到这个行业中,就是没有公司没有门市,就是个人懂安防,也能接到小活做,慢慢的积累也能发展成施工队,活如果多的话,也就发展成公司了。前期需要多积累技术知识,方案及报价经验,注重口碑,回头客才会有,创业初期,宁愿多费点时间在工艺上,也不要做质量不好的工程,只有好的起点,路才能越走越宽,慢慢的积累人脉,活才稳定。
前段时间在抖音上面看到一句很不错的话,叫“骗人的生意不长久,长久的生意不骗人”,我觉得这话适合任何行业生意,如果世上生意都是一次性合作的话,那么你得开发多少个新客户,才能维护公司正常运营。新客户从认识到熟悉再到合作,肯定要拆腾一翻,才能合作,成本很高。老客户一句话可能就是一单生意。
最后另外谈谈维保,安防行业的维保项目也比较多,因为监控用了一两年了肯定要维保的,这部分也是安防人的重点,我们在维保的合同上**是写上,如果出了故障,24小时内一定解决,如果特殊情况,故障比较大,72小时内,必须解决;这些给客户了一个实在保证,双方合同也好签一些,其实也就是在打造自己团队的亮点,也是给客户一个选择你的理由;
当然你**低也是一个不错的亮点,但是这个亮点确实让你心痛,也是双方互损的开始;不如给甲方一个质量保证,你出力,他出钱,这叫合作共赢。
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