一、问答环节
1、公司精酿啤酒、橄榄油未来收入预期？成长速度和市场潜力？德亚的成功经验是否可以有效**？
答：进口德国啤酒相对于国产啤酒在口感和配方等方面有较大的优势，啤酒未来实现突破性增长关键是要打开线下即饮场景渠道，公司已经单独成立了啤酒分销团队，希望能在保持现在线上和直营卖场渠道增长的同时，啤酒分销渠道有所突破。
品利橄榄油作为较早引入西班牙橄榄油的品牌，公司同时也是橄榄油国标的参与起草单位，在特级初榨橄榄油居于市场前列的位置。橄榄油近两年正在由礼盒消费为主转向家庭烹饪市场，未来品利橄榄油将继续保持稳定的增长。
虽然各品类之间有些差异，但是德亚的成功经验是可以借鉴学习的，尤其是在渠道的运营、品牌的推广、供应链的管理等方面。
2、淘系流量规则变化对于公司的影响？未来如何提升京东、阿里平台的利润率和ROI水平？目前直播带货等社交电商的收入比例情况，公司对于这款业务未来体量的规划，以及利润率、ROI等趋势判断？
答：公司在各渠道的销售策略一直是紧跟渠道的规则变化及时调整快速跟进，淘系这两年流量转向直播和短**，公司在早期就已经开始和头部主播，如薇娅、李佳琦进行合作。我们的德亚酸奶、儿童奶、品利橄榄油、亨利麦片都有进行直播合作，同时日常也会和一些中腰部主播合作，今年公司店铺也一直在进行日常直播。前两个月淘系流量转向内容，我们在正式规则变更前就已经密集安排了数百个短**的拍摄，也是类目第一批跟进的商家之一，我们也有专门的推广团队在维护这块工作，所以平台的流量规则变化对我们来说其实是更好的机会来获取流量和客户。
每年**一期间公司在京东、阿里平台的客户数都是递增的，德亚、瓦伦丁、品利也都是类目头部品牌，已经有了成熟的**体系，我们也有专业的推广团队，所以利润率和ROI也相对稳定。
目前直播占公司整体销售比例较小。公司也是把直播当成一个销售渠道来定位。
3、社区团购目前的收入及占比？及未来的发展规划？目前盈利情况及未来预期正常的盈利情况？公司和社区团购的合作，如何进行产品**带的定价？如何看待未来如果社区团购体量做大后，对当前的整体毛利率、利润率的影响情况，及对当前已有线上销售的影响情况？
答：目前社区团购在公司属于起步阶段的业务，销售占比较小，目前是盈利的。公司的渠道渗透策略一直是“紧跟新零售变化，布局全渠道”，社区团购是公司众多渠道的一部分，公司作为品牌商，一直是紧跟渠道的发展而发展。
公司在新零售渠道已经有了较为成熟的长期运营经验及产品**体系，针对社区团购，也已经有专门的产品方案，售卖主推的产品**也是适合这个渠道的客单价，并且与其他渠道有所规格差别。
公司实施“紧跟新零售变化,布局全渠道”的渠道渗透策略,形成以线下**渠道、线下经销渠道以及线上电商渠道等相结合的立体式营销渠道,实现了对各市场的全面覆盖。
4、今年有疫情，公司电商需求较好，费用端投放也相对比较少，疫情影响逐渐减弱后，市场竞争如何判断？
答：我们在京东、阿里平台每年的客户数都是递增的，德亚、瓦伦丁、品利也都是类目头部品牌，已经有了成熟的**体系，我们也有专业的推广团队，也会随着平台的流量规则变化做变化，整体的费用比例也有所下降。后续疫情结束后，公司会加大线上费用投入力度，提高销售收入。
5、公司是进口食品第一上市公司，多年运营的德亚牛奶，年复合增速在20%，如果未来持续较快增长，公司产能如何保障？公司与其他进口牛奶企业比，上游供应商的优势如何?
答：对于公司产能的保障，公司通过OEM合同约定对供应商进行产能绑定、通过长期合同约定承诺采购量，由供应商投资产线增加产能，增加的产能独家供应给公司，合同期限一般五年以上，也可以通过对供应商进行出资投入，保证供应链更稳定更安全。
对于上游供应商的优势，公司和各个供应商关系非常稳定，德亚有7家供应商，三家是排在全球前20名。公司与德亚的主要供应商都建立了长期的合作关系，公司是这些供应商在我国最大的客户。在合作中，供应商会优先照顾我们作为大客户的利益，比如产能分配，海运订舱安排等。由于公司采购量较大，且近几年业务增长较快，公司的议价能力较强，能够很好的控制产品的采购成本，由于整个公司的采购量较大，在海运费用和清关费用上，公司具有一定优势。公司具有超过20年运营进口食品的经验，公司更了解国内的市场渠道的变化，同时公司有完善稳定的团队来支撑各个渠道的运营。
6、定位偏高端，如何进入下沉市场？
答：下沉市场是一个更广大的市场，公司主要布局200+的地级城市和北上广深一线城市。公司产品主要是进口产品，具有进口属性，未来在品牌力方面，解决现有产能的情况下，加大品牌投放，提升德亚在下线城市的品牌认知，实现逐步渗透。在渠道方面，公司会加大经销商渠道开发，包括适合下线城市的产品选择、**定位，都会做相应调整。
附：活动信息表
| 参与单位名称及人员姓名 | 中泰证券：赵雯、罗迪影；光大证券：孙路；国金证券：王映雪； 国泰君安：赵政；万家基金：王琴；申万宏源：丁昊、罗贤飞、赵令伊、王铄；长江证券：徐爽、肖旭芳；交银施罗德基金：张程、张龙；永赢基金：包恺；财通自营：毕晓静；源乐晟：戴佳娴；海通证券：张宇轩、李宏科；诺德基金：王海亮；东方自营：刑恺；富兰克林华美投信：Stanley Yan；中信保诚基金：邹伟； 东方资管：钱思佳；天风商社：董懿夫；农银汇理基金：高付； 浙商证券：王婧；东方基金：孙振波；申万菱信基金：付娟、王昱；易方达基金：于博；淳厚基金：王晓明；摩根士丹利：孙熙娟；国信食饮：陈青青；**证券：徐锡联；光大保德信基金：王凯等在线投资者 |
| 时间 | 2020年12月15日14:00-16:00 |
| 地点 | 上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号 |
| 上市公司接待人员姓名 | 董事长：王牧 董事会秘书：朱国辉 董事：赵宇宁 副总裁：吴鸣鹂 行销总监：金鑫 证券事务代表：张慧玲 |
| 日期 | 2020年12月15日 |
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一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
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10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
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截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
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多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
