医药零售药企加快“**圈地”同质化竞争激烈 试水“跨界带货”
本报记者 谢岚 见习记者 李如是
12月2日至3日，一心堂（002727.SZ）发布三份门店收购进展公告：百色利康11家门中的10家门店、阳光医药30家门店、开心人药房16家门店均已完成交接。12月1日，健之佳（605266.SH）也发布新一轮收购公告：拟以自有资金9633万元收购普洱佰草堂优选医药有限公司（以下简称“普洱佰草堂”）100%的股权。本次交易以普洱佰草堂81家药店资产及其经营权益为目标资产。
目前四大上市连锁药房（一心堂、大参林、老百姓、益丰药房）门店数量在今年三季度均已超过7000家，在同质化药店数量连续增长的情况下，药店竞争被激化，各品牌药店向非药品业务扩展，尝试跨不同的界带特别的货。
药店收购扩张“年末冲刺”
据了解，此前，一心堂今年5月份收购了祁县阳光医药连锁有限公司（以下简称“阳光医药”）所持有30家门店资产；6月份密集收购项城市开心**药房连锁有限公司所持有16家门店资产（以下简称“开心人药房”）、广西百色利康医药连锁有限公司所持有11家门店资产（以下简称“百色利康”）。此外，一心堂在今年2月宣布收购的山西百姓药业连锁有限公司所持有29家门店资产，于4月完成接收。
和弘咨询总经理、连锁产业专家文志宏对《证券》记者表示：“连锁药店上市公司目前确实出现了并购节奏‘回暖’的趋势。”
另一方面，健之佳今年的收购项目也呈现相同的节奏：在4月收购玉溪江川区星云大药房连锁经营有限公司28家门店资产，并在当月完成接收；在6月30日签署协议，收购平果誉佳医药连锁有限公司24家门店资产。7月至11月暂无收购计划，在12月健之佳才又宣布新一轮“圈地”计划：将收购普洱佰草堂81家门店资产。
也有其他上市药店争相在年末完成收购药店过户“冲刺”。文志宏表示：“由于疫情的影响，四大上市连锁药房的并购节奏在2020年已经出现了放缓趋势。同时，此前实施的并购项目也需要逐步消化。”而今年下半年，医药零售上市公司门店的扩张节奏变化其实也受到疫情反复的影响，最终在年末才实现逐步“回暖”。
全面提升“专业服务”能力
“医药零售上市公司不断‘**圈地’扩张门店数量，增强竞争力最终形成区域龙头，属于行业发展周期的必经阶段”，文志宏表示。
另一方面，四川天府健康产业研究院首席专家孟立联也对《证券》记者表示：“门店的数量一直在保持增长，因此会引发大量同质化门店竞争，供给与需求的矛盾将越来越突出。在这样的竞争压力下，医药零售药店也在积极寻求独特的‘转型模式’。”
据财报披露数据，四大上市连锁药房门店数量在今年三季度均已超过7000家，但整体来看药店药品零售业务的毛利率是呈现下降趋势，各品牌药店开始探索营收增长新模式。
在竞争压力下，医药零售上市公司有许多相似的“基础打法”：提供慢病管理，打造供应链体系，发展O2O业务、深入社区服务等方面，都是领先企业必须具备的“专业能力”，专业服务或成为药店的核心竞争力。
继一心堂在成都打造全国性物流集散中心后，健之佳也在12月3日发布定增预案，公司拟将募集资金中的8000万元投入广西现代物流中心工程项目。健之佳表示：“是否具备完善、高效、便捷的药品仓储和配送体系，对于药品零售企业能否在市场竞争中保持领先优势起到至关重要的作用。”
同时，在互联网医药电商方面，开源证券研究报告显示：“各大药房加速拓展线上业务，今年上半年，益丰药房、大参林、老百姓、健之佳线上业务分别增长113%、98%、200%、122%，一心堂已实现7298家直营门店覆盖O2O业务。”
开源证券也表示，特慢病医保支付统筹资质能有效促进处方药销售，为零售药店带来广阔的增长空间。2020年，一心堂开通的各类慢病医保门店814家，占比10.11%；健之佳此类门店的比例为9.64%。
药店“跨界带货”
除提升“专业能力”外，由于经营核心侧重地区的不同，各家药店开始“跨界带货”形成独特风格。
一心堂和健之佳均是西南地区的大型医药零售企业，与国产药妆品牌贝泰妮（300957.SZ）同起源于云南省。两家药店在今年“**一”主动带货“薇诺娜”，在药妆领域自成一派。通过药妆产品的销售吸引年轻化消费群体。以流行和高人气TOP新产品作为推介，增强年轻客流进店频次，促成不同年龄段消费群体进店频次，提升门店交易次数。
《证券》记者在一心堂各家门店实际走访后了解到，一心堂的“跨界带货”已体现在店内各类便民产品中：健康护肤产品中包含薇诺娜、碧薇清等护理品牌；保健产品中包含各类蛋**、摩尔农庄核桃乳等产品；个人护理产品中还包括各品牌漱口水；母婴专场中包括飞鹤、雅士利、旗帜、惠氏等多种奶粉品牌。
一心堂“跨界带货”部分产品
连锁药店选择“跨界带货”背后的发展逻辑是：中西成药虽依旧药店主要的营收来源，但非药品类的销售额已出现了大幅度增长。半年报显示，一心堂今年上半年其他类产品实现营收5.32亿元，同比增长12.72%；其他业务收入营收为1.61亿元，同比增长100.89%。
文志宏表示：“医药零售企业向非药品类业务发展，是一个全球性的发展趋势。”
在今年上半年，一心堂就表示：“公司积极尝试大健康药店的新兴业态，选择一些有条件的地区和门店进行健康食品、个人护理用品及与健康相关的日用便利品的经营。”下半年又带来“惊喜”：据11月初的投资者调研会议内容，今年第四季度，一心堂计划在昆明地区选取部分门店，布局**业务。
孟立联表示：“在同质化竞争中，谁能够探索形成一套可*作可推广的经营模式，谁就能在新的一轮发展中占领有利位置。”
（编辑 乔川川）
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