一周启点 | 零售何须分新旧？DTP药房就是好零售
前言：“一周启点”是谦启管理评论“一周简讯”的升级版，每周由谦启企业的创始人陈勇亲自*刀，针对热点财经事件为大家奉上专业、深入的点评，有行业发展回顾、最新政策研究，也有企业发展回顾、企业管理举措解读。“启点”是“谦启点评”之意，也有“带来启发的亮点”的含义，希望能够为大家带来一周美好的开始。
本周的启点是关于药品行业，陈勇之前曾在药品流通上市公司任高管，对医药、医疗行业有长期深入研究，目前除管理咨询业务外，还经营自己的医疗器械实体业务，因此有许多独到的见解。
一年一度的我国健康产业合作与发展论坛（CPEO，也称西普会）刚在海南博鳌结束，其中的我国药品零售产业信息发布会谈到了药品“新零售”，但更多的声音是“专业零售”，DTP（Direct To Patient）药房被很多人认为将在国内获得很大的发展。为何新零售的概念到了药品这里就发生了变化呢？
新零售重在场景，但并非药品的最大痛点
新零售是近年来兴起的一个新概念，被很多互联网企业追捧，传统零售商也争相布局，更有很多创业者义无反顾地投身其中。在一众试水者的努力下，新零售为大家提供了许许多多新的零售场景，比如更智能的自动售卖机（自动现榨橙汁、自动泡面机）、无人便利店、生鲜连锁、便利店快餐**，等等。
关于新零售，我的理解是将统一的线上平台和分散的线下交互更好地整合，结合更加智能的物流网络，为用户提供更好的购物场景。购物场景是新零售的关键，因此有人改善现有的场景，有人创造全新的场景，为了让用户获得更好的购物体验，以便争夺用户流量入口，进而拓展出更丰富的服务价值。
新零售火爆，便有各式人等将其应用到了药品零售上，于是我们看到了药品快速送达（药急送、叮当快药）、自动售药机（地铁站看到的上药的机器）、无人药店等，是不是都似曾相识？就是将快消品的零售方式照搬到药品上罢了。当然这种照搬也能满足一定的需求，比如晚上在家闹肚子，有没有严重到要去医院挂急诊，就可以网上买药，一个小时以内送达，的确很方便。
快速送上门这种服务用于送餐非常实用，毕竟点餐只需要考虑口味、质量、**等因素，不需要太多的专业知识，最重要的是，吃喝对所有人来说都是高频的需求。然而药品则完全不同，使用频次很低，大多数病症如何用药需要在专家指导下才能使用，也就是说药品的购买和使用并不是用户个人能够**完成的，能**完成的那些常用OTC能带来的销量也很有限。总之，上述这些照搬怎么看都像是外行在胡闹，他们只是希望将新零售和药品两个概念结合起来吸引眼球，或者先抢占先机，后续再且行且探索，自己心里并没有底。
药品市场的痛点是专业指导，DTP可以做到
药品是特殊的商品，使用比购买更重要，没有专业指导，病患买了再好的药也没有用。因此不能孤立地看待药品，而要结合医疗来看。病患在用药前，要经过检验、诊断的环节，然后才到治疗，而且在治疗的过程中，还可能要反复检验、诊断。由此可见，药品并不是治病的核心，诊疗才是。
有人可能会说，处方药也许是这样，但OTC、保健品就未必。那么我举个例子，感冒药中有很多属于OTC，中成药中有风寒感冒药、风热感冒药，有几个人能分得清什么是风热型感冒、风寒型感冒？如果不借助检验手段，谁能分清哪是细菌性，哪是**性？至于保健品，以膳食添加剂为例，要想正确服用，也需要有营养师的指导。
既然药品的销售要与诊疗紧密结合，就需要在销售环节中嵌入专业指导。在传统模式中，医院开出处方，病患还得在医院的药房取药，服药过程中还要再通过门诊接受医生指导。DTP则将取药、过程指导的环节转移到DTP药房，这类药房配备专业的医疗人员及病情管理**，因此大大减轻了医院的压力，并且可以将药品和用药管理做得更加专业。其实DTP并不是什么新事物，旧时的药铺一般都是前店后厂，药铺有大夫看病，大夫自己加工中药材或制成中成药，不会任由病患采购药品。
现代的DTP药房模式源于美国，不只是医药零售连锁商CVS、Diplomat拥有DTP药房，麦克森（Mckesson）这样的医药**巨头也在这个领域有相当投入。DTP药房与医院之间通过电子处方紧密连接，与医疗保险也实现打通，让病患能够得到良好的药事服务和方便的消费。在这种模式下，医院专注于诊疗，DTP药房专注于药品销售和用药管理，真正实现了医药分家。制药企业也能从DTP药房获得更客观、专业的临床用药数据，从而为药品研发提供大量一手数据。
美国的另一家医药流通巨头康德乐（Cardinal）收购了广州百济新特药房，后者于2002年成立，做抗肿瘤药起家，首创国内重大疾病专科药房的先河。2017年上药集团以5.57亿美元收购康德乐在我国的业务，其中拥有30家门店的DTP药房业务被认为是最优质的资产，此前上药已在华东、华北地区拥有40多家DTP药房。
DTP药房以销售新特药、高值药为主，罗氏制药制定了DTP药房的“罗氏标准”，包括全程冷链管理（2-8℃）、严格处方审核（专业药师或药剂师）、专业服务平台（药事服务）等，制定了详细的*作规范。
国内DTP药房还在学步阶段
国内国药、上药、华润等医药流通巨头均在布局DTP药房，传统连锁药店也早已开始试水，据我国医药商业协会在今年4月公布的数据，目前国内DTP药房的数量为1280家，销售超过100亿元。
今年5月召开了“2019我国DTP及处方药零售大会”，发布了“2019年度10大DTP药房”榜单，包括国药控股SPS+专业药房、华润德信行、上药云健康、康爱多、老百姓DTP事业部等入选，还选出了DTP药房10大人物，好不热闹。
大连于8月21日启动了“医药信息共享监管**及智慧药房建设”项目，打造“智慧药房”便民服务平台，首批10家三甲医院、30多家流通企业及药店入选，这些试点医院开出电子处方，病患可到试点药店购药。预计到2020年底，大连全市医院日均处方流出大约6000个，占到总量的1/3。
前面提到进入DTP药房10强的康爱多以肝病用药起家，于2014年被太安堂（成立于1995年，2010年在A股中小板上市）收购。太安堂最新的2019年半年报显示，公司上半年营收为17.85亿元，同比增加15.37%，净利润却同比下降36.88%，扣非净利润更是同比下降64.82%。相比之下，以康爱多为主体的电商板块则表现亮眼，贡献了14.45亿元的营收，占比超过80%之多。康爱多的直营门店有10家，通过E+药房合作的药店则超过3.5万家。
总结：医院药品零差价也全面实施，同时“4+7”带量采购进一步推进，国家“医药分家”的**方向毫不动摇，医院经营药品的动力会越来越弱，加上去年《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》政策**，为电子处方扫清了障碍，院外处方药销售将得到快速发展。在DTP药房越来越少政策障碍的大环境下，是新零售还是旧零售，已经不再重要，因为这是一个很大的市场。
撰写：谦启咨询团队
编辑、排版、校对：小谦
主编：陈勇
出处：谦启管理评论
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美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
